修慶生，修記百貨連鎖總經(jīng)理。他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。隨后的4年中，憑借著獨(dú)創(chuàng)的“2元店模式”，他一舉開(kāi)出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場(chǎng)占有率高達(dá)九成以上。如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國(guó)市場(chǎng)。

    常言道，“廣東人革命，福建人出錢(qián)；湖南人打仗，浙江人做官�！倍�就在現(xiàn)在，我們要為大家介紹這么一位福建人;他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。

    隨后4年中，憑借獨(dú)創(chuàng)的“2元店模式”，他一舉開(kāi)出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場(chǎng)占有率高達(dá)九成以上。如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國(guó)市場(chǎng)。

    記者：他就是被譽(yù)為山東“十大平民創(chuàng)富英雄”，修記百貨總經(jīng)理修慶生先生！修老師，歡迎你。

    主要從商經(jīng)歷

    修慶生：觀(guān)眾朋友們，大家好。

    記者：修老師，在“修記2元超市’”成功之前，你從事過(guò)各種行業(yè)，有哪些事情令你記憶猶新？

    修慶生：很多吧。我是福建龍巖人，來(lái)到濟(jì)南已經(jīng)5年多了，但我的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。早在19歲，我就已經(jīng)開(kāi)始做生意了。我出生于上世紀(jì)70年代，今年36歲，當(dāng)時(shí)家里有四個(gè)姐姐、五個(gè)哥哥，而我是年齡最小的一個(gè)。由于當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我讀書(shū)讀到初中就被迫告別學(xué)校了，這也算是徹底告別了求學(xué)生涯。1990年，當(dāng)時(shí)我19歲，一個(gè)人背了一個(gè)麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就覺(jué)得有熟人在那里，就可以在那里闖出一片天地。

    但實(shí)際上現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想是兩回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘來(lái)形容。在當(dāng)?shù)�，我�(guī)缀踉诟鱾�(gè)行業(yè)都做過(guò)，做服裝零售、開(kāi)小餐廳、做小百貨，但結(jié)果都是無(wú)功而返，甚至連溫飽都成問(wèn)題，根本就沒(méi)能改變自己的經(jīng)濟(jì)困境。

    記者：回憶當(dāng)初的困境，再看現(xiàn)在自己的公司規(guī)模，僅總公司就有近百名員工，修老師肯定要感慨萬(wàn)千了。

    修慶生：是的。那時(shí)候總是剛掙了點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就又賠了。每次都是這樣，甚至我對(duì)生活都絕望起來(lái)了。

    屢敗屢戰(zhàn)積累豐富經(jīng)驗(yàn)

    記者：那段特殊的經(jīng)歷，為你以后的創(chuàng)業(yè)積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？

    修慶生：最大的收獲，就是讓我明白了什么叫“屢敗屢戰(zhàn)”吧。

    記者：那最后這種情況是如何轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的？或者說(shuō)你又是如何克服的呢？

    修慶生：我就想，活人總不能被尿憋死吧？樹(shù)挪死，人挪活。后來(lái)我就準(zhǔn)備向別的城市轉(zhuǎn)移。那時(shí)候泉城濟(jì)南給我的感覺(jué)不錯(cuò)，覺(jué)得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就決定去看看。我記得應(yīng)該是2001年9月，我來(lái)到濟(jì)南時(shí)身上只有2000多塊錢(qián)了，不過(guò)我有“寶貝”，什么“寶貝”？就是我那十幾年都沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我其實(shí)也沒(méi)想太多，就是來(lái)碰碰運(yùn)氣。大不了重頭再來(lái)。剛開(kāi)始，在濟(jì)南我沒(méi)敢大來(lái)，心里還是有點(diǎn)緊張。我先用了一小部分本錢(qián)，在西市場(chǎng)盤(pán)了一個(gè)小攤位，做服裝生意。

    記者：對(duì)的，先試試水深。 

    擯棄傳統(tǒng)業(yè)轉(zhuǎn)行新興行業(yè)

    修慶生：呵呵，一般來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)最大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通，以不斷補(bǔ)充新款。服裝經(jīng)常積壓，導(dǎo)致資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌。服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨，風(fēng)險(xiǎn)也就比較大。我做了一年多的服裝生意后，盡管沒(méi)有虧，但也實(shí)在沒(méi)什么利潤(rùn)，既然沒(méi)有什么起色，就決定再次轉(zhuǎn)行。

    記者：真有諸葛亮六出祁山的風(fēng)范啊。

    修慶生：我這才幾出啊，姜維還九伐中原呢。濟(jì)南“首戰(zhàn)”告敗，我開(kāi)始從根本上分析自己的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)過(guò)一番思索，我覺(jué)得，自己在外地積累的經(jīng)驗(yàn)，未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南。一番思考后，他決定拋棄自己對(duì)服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，把新興行業(yè)作為突破口。要說(shuō)這十幾年來(lái)，我這時(shí)才是找對(duì)了突破口。經(jīng)過(guò)考察市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)，在南方有人做的那種1元店。做的人不多，生意還不錯(cuò)�？墒�，1元店存在的最主要的一個(gè)問(wèn)題是，里面的東西雖然便宜，但受制于一元錢(qián)價(jià)格的局限，質(zhì)量難以保證。

    記者：看上去風(fēng)險(xiǎn)很大。

    修慶生：是的。不過(guò)，好不容易找到一個(gè)突破口，能就這么放棄嗎？當(dāng)然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造為2元店，就可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)由于產(chǎn)品更加豐富，消費(fèi)者也更能接受。

    大事業(yè)從“２元店”開(kāi)始

    記者：這就是你事業(yè)風(fēng)生水起的開(kāi)始？

    修慶生：算是吧。2003年，我把我的第一個(gè)“2元店”開(kāi)在了濟(jì)南西市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的面積僅14平方米，至于員工，加上我和我妻子，一共才三個(gè)人。其實(shí)創(chuàng)業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。萬(wàn)事開(kāi)頭難。經(jīng)營(yíng)初始，小店面臨的最主要問(wèn)題是貨源少，雖然社會(huì)上進(jìn)價(jià)不超2元錢(qián)的小商品不下幾千個(gè)品種，但貨源卻分布在全國(guó)各地，零散而難找。為了尋找貨源，我經(jīng)常在廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠(chǎng)家之間跑來(lái)跑去的，因?yàn)閺脑搭^拿貨，才能保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

    那段時(shí)間，哪里有貨源，我就到哪里訂貨。剛開(kāi)始時(shí)，由于我的進(jìn)貨量不大，很多廠(chǎng)家都不愿供貨。幸好我能纏，不斷地與廠(chǎng)方談，同時(shí)也找了一些批發(fā)商供貨，小店的經(jīng)營(yíng)狀況才慢慢好了起來(lái)。

    記者：的確不容易，看來(lái)市場(chǎng)定位非常重要。

    修慶生：是的。在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下，我薄利多銷(xiāo)的“2元店”很受歡迎。第一家店開(kāi)了僅一個(gè)月，就開(kāi)始有人來(lái)找我洽談加盟合作。我起先覺(jué)得尚未站穩(wěn)腳跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”過(guò)后，“2元店”才全面打開(kāi)市場(chǎng)，兩個(gè)月后，第二家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)。隨后的2005年，我們的連鎖店開(kāi)到7家，并開(kāi)始進(jìn)入山東其他城市。

    這一點(diǎn)，我覺(jué)得最大歸功就是以前積累下的一些很好的擇址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，每一個(gè)連鎖的“2元店”人氣都很旺。甚至在人口相對(duì)稀少的東營(yíng)，我們的西城百貨分店年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，年純利都有十幾萬(wàn)元。

    兩年占據(jù)9成市場(chǎng)分額的秘訣

    記者：僅僅兩年時(shí)間，修記“2元超市”就占據(jù)了山東90%的市場(chǎng)，目前全國(guó)發(fā)展到了400多家，創(chuàng)造了小本投資行業(yè)的奇跡。能取得如此的成功，一定與你的經(jīng)營(yíng)模式、贏利模式密不可分，談?wù)勀愕陌l(fā)展秘訣吧。

    修慶生：秘訣就是薄利多銷(xiāo)。一個(gè)頭花，一個(gè)賺一毛錢(qián)，但我要是論卡車(chē)買(mǎi)呢？這利潤(rùn)就大了�，F(xiàn)在我們有時(shí)候，一上午就有十多個(gè)電話(huà)打來(lái)要合作。幾乎每家連鎖店的經(jīng)營(yíng)狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營(yíng)業(yè)額大多維持在兩三千元。其中，長(zhǎng)清大學(xué)城分店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到7000多元，而濟(jì)鋼分店開(kāi)業(yè)日營(yíng)業(yè)額甚至過(guò)了萬(wàn)元大關(guān)。

    我覺(jué)得2元店之所以能穩(wěn)定獲利，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，省去了中間環(huán)節(jié)。其實(shí)在這一行，對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，比拼的不是誰(shuí)的銷(xiāo)售利潤(rùn)高，而是誰(shuí)進(jìn)貨的價(jià)格低。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是“利潤(rùn)是買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，不是賣(mài)上去的”。比如，他們已和很多廠(chǎng)家形成穩(wěn)定合作，并且進(jìn)貨量巨大，廠(chǎng)家給其他經(jīng)銷(xiāo)商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來(lái)。這個(gè)時(shí)候，個(gè)體超市零售價(jià)是3元，而我們的價(jià)格仍保持為2元，優(yōu)勢(shì)就不言而喻了。

    記者：這種模式可能商家的復(fù)制，你是如何克服的呢？同時(shí)，發(fā)展如此多的加盟店，你又是怎樣保證的服務(wù)質(zhì)量和商品質(zhì)量的呢？

    修慶生：你問(wèn)的正是我們目前正在實(shí)施的品牌升級(jí)戰(zhàn)略�，F(xiàn)在，我們的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟(jì)南市就有20多家。生意做得越來(lái)越大，一些企業(yè)也開(kāi)始模仿我們“2元店模式”，所以我們必須對(duì)事業(yè)進(jìn)行升級(jí)和提升。前幾天，我剛把分店都交給其他經(jīng)理人打理，我只經(jīng)營(yíng)西市場(chǎng)和東門(mén)的兩個(gè)批發(fā)店。主要就是想騰出更多的時(shí)間來(lái)琢磨市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)如何保持。

    我現(xiàn)在琢磨著，光豐富小商品品種是不夠的，還要加以科學(xué)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)群體的不同，我把小商品分學(xué)生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶(hù)供貨時(shí)，做到更有針對(duì)性。并且，我們現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)域名，開(kāi)通了企業(yè)網(wǎng)站，并專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)企業(yè)設(shè)計(jì)了店面標(biāo)志，準(zhǔn)備向更高的層次發(fā)展。下一步我們將向全國(guó)發(fā)展，今年5月以后，“2元超市”已經(jīng)以電子商務(wù)的方式向全國(guó)推廣。同時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始在義烏、廣州這兩個(gè)小商品生產(chǎn)集散地籌建采購(gòu)中心，以方便以后向各地配貨。

    成功的信條：誠(chéng)信

    記者：從“小”做到“大”，修記“2元超市”走過(guò)從商酸苦路，你總結(jié)成功的信條是什么？

    修慶生：誠(chéng)信。現(xiàn)在很多廠(chǎng)商對(duì)我很放心，先發(fā)貨，后結(jié)賬。有的貨發(fā)出兩個(gè)月也不會(huì)催款，這樣就解決了資金的問(wèn)題。同時(shí)，我們對(duì)連鎖加盟的客戶(hù)也有一套獨(dú)創(chuàng)的政策：無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，只要賣(mài)不完就原價(jià)退換貨�？偟膩�(lái)說(shuō)就是，你給客戶(hù)的實(shí)惠多，回頭客自然而然就多了。做人做事，其實(shí)都一樣。

    記者：你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“勿以小而不為”。現(xiàn)在又有網(wǎng)友問(wèn)你，他是一個(gè)服務(wù)員，但是又想賺大錢(qián)，怎樣解決這個(gè)理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突？修老師可不可以就這位網(wǎng)友的職業(yè)與理想談一談你的看法，給網(wǎng)友解一下迷惑？

    修慶生：從淺一點(diǎn)的概念上來(lái)看，這一點(diǎn)都不矛盾。法國(guó)巴黎百富勤曾顯示，服務(wù)業(yè)將成為制造業(yè)之后中國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界第六大經(jīng)濟(jì)體系，第三大貿(mào)易國(guó)，以及外商直接投資的第二大國(guó)，該公司對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常樂(lè)觀(guān)。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將不會(huì)減退，到時(shí)候中國(guó)的gdp會(huì)是2000年的4倍，這意味著在未來(lái)的13年里，會(huì)有6%至8%的年增長(zhǎng)率。如此大的市場(chǎng)，你怎會(huì)賺不了大錢(qián)？

    而從深一點(diǎn)的角度來(lái)看，你的眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。我覺(jué)得，即使是服務(wù)員，你也應(yīng)該用一個(gè)老板的眼光來(lái)做服務(wù)員。我對(duì)我的員工說(shuō)，你們不可能在我身邊打一輩子工，總有那么一天你們會(huì)出去，說(shuō)不定你們會(huì)比我做得更好。所以，我希望你們能做好今天，站在我的角度來(lái)做好今天，為什么呢？因?yàn)槟銈兂鋈ヒ院�，你們以后的就業(yè)單位，或者自己創(chuàng)立的單位，都會(huì)顯示出你現(xiàn)在的成績(jī)，大家會(huì)看到你們現(xiàn)在，看到你們是怎么完成最初的工作的。不要從名字來(lái)分析工作，做好當(dāng)前的事才是最主要的。