1999年的夏季，在外資企業(yè)整整工作了7年的我，突然萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時我已是一家全球500強跨國公司的中國區(qū)首席代表，優(yōu)越的工作環(huán)境和豐厚的薪水待遇，讓許多同齡人羨慕。然而，希望自己馳騁商場的念頭，如汩汩的泉水，不斷涌入我的心田。

    經(jīng)過反復(fù)思量和慎重考慮，我選擇了到中東創(chuàng)業(yè)。中東，對我來說是一個遙遠和神秘的地方。

    從北京飛行了十幾個小時，當(dāng)我滿懷激情地站在迪拜國際機場，我發(fā)現(xiàn)周圍只有我一個黃皮膚、黑頭發(fā)的中國人。大廳內(nèi)指示牌顯示，溫度：室內(nèi)22度，室外43度；當(dāng)?shù)貢r間：1999年7月26日凌晨4:30。我知道，一切只能靠自己了。那一刻，凄涼和滄桑，寂寞和無奈，一起涌上我的心頭。

    創(chuàng)辦公司

    我在中東最初的落腳點是沙迦。阿聯(lián)酋的貿(mào)易中心城市不是沙迦，而是迪拜，但迪拜的費用是沙迦的2倍，同時沙迦到迪拜僅為20公里，在中國人來阿聯(lián)酋的初期階段，一般小額投資的公司基本上都在沙迦。

    通過當(dāng)?shù)乜康米〉陌⒙?lián)酋商會推薦，我找了一個叫莫哈默德阿拉伯人作為我公司的擔(dān)保人。這個老外的思維非常有意思，他始終問我一個問題，“你是好人嗎？”我問他，“好人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”他說是誠實。原來信奉穆斯林的阿拉伯人，輕易不與違背宗教的人來往。

    沙迦政府每天工作的時間基本上為7:30~12:30，下午不辦公。每天往返于住所和政府部門之間。3周后，我終于從市政廳領(lǐng)回營業(yè)執(zhí)照，發(fā)現(xiàn)自己是沙迦聯(lián)邦酋長國第54家華資公司。

    公司最初設(shè)在一個商住兩用的公寓里面，面積大約在70平方米。整個公司前期的費用大概在3萬美元左右，包括營業(yè)執(zhí)照和工作許可，長期居留簽證等。開始的前幾個月幾乎沒有任何收入，但每天電費、水費，各種賬單卻如同雪片一樣。每次打開公司的信箱，自己的腦袋就會嗡嗡作響。

    起步時，沒有具體的創(chuàng)業(yè)項目，沒有完整的員工隊伍，我唯一有的就是信念、勇氣和激情。

    第一筆訂單

    阿聯(lián)酋的夏天非常炎熱，白天的溫度最高達到57度，夜間也在40度左右。公司的位置離客戶有100公里之遙，中東中午休息時間是4個小時，由于往返路程遙遠不能及時回家，只能到附近的麥當(dāng)勞或肯德雞，買上一份最便宜的1個美元的套餐慢慢地享用里邊的冷氣，一直等到下午5:00上班。每天就這樣一家一家地推銷樣品。

    1999年11月8日，永遠難忘的日子。跑了幾個月，遇到太多人的刁難和拒絕之后，我在中東有了第一筆訂單。那天我已經(jīng)有些中暑，一直想嘔吐。當(dāng)我艱難地敲開最后一家客戶的辦公室大門時，里面走出一個和藹的阿拉伯老頭。我如同相聲演員一樣，重復(fù)著推銷那一套。他先讓我靜坐了幾分鐘，幫我要了冷飲，然后仔細看我的樣品和圖冊，并拿出同樣產(chǎn)品，與我推敲價格和質(zhì)量。

    有心理上的壓力也有天氣的原因，當(dāng)時我已經(jīng)處于一種半昏迷狀態(tài)。經(jīng)過一個多小時地商談，這個阿拉伯人終于給了我第一個合同。也許是我的執(zhí)著感動了他，也許是我的渴求影響了他，無論怎樣，我贏得了第一筆生意。

這無疑給所有員工帶來了最大的鼓勵。     初次成功的喜悅，讓我們有些飄飄然。隨后的日子里我們又簽了2個小的訂單，但相對于公司大的開銷，除了精神鼓勵以外，基本上沒有任何實際意義。我們陷入一種無奈的嘆息中。

    那年的春節(jié)我在阿聯(lián)酋度過，陪伴我的是一盤二胡獨奏的cd光盤，和一瓶家鄉(xiāng)的老酒，整個房間彌漫著抑揚含泣、如歌如訴的二胡音樂。

    攻克行業(yè)巨頭

    生意逐漸有了起色，公司也輾轉(zhuǎn)到了迪拜。在迪拜做生意，一些行業(yè)巨頭總是給人一種盛氣凌人的感覺，尤其是印度人之間互相聯(lián)合，使你很難進入他們把控的市場。為了打破他們的壟斷，熟悉完市場后，我們決定采取農(nóng)村包圍城市的策略。于是多跑他們的經(jīng)銷商，了解產(chǎn)品的特點和款式，用國內(nèi)工廠發(fā)來的貨物，在他們經(jīng)銷商周圍的其它商店鋪貨，用服務(wù)、質(zhì)量包括款式來壓制對方，我們給所有的經(jīng)銷商承諾12個月質(zhì)量保證，24小時上門服務(wù)。

    通過一點一滴的積累，幾家巨頭的經(jīng)銷商逐步到轉(zhuǎn)移到我們這里。記得當(dāng)時一個大的非洲客戶來迪拜采購，一場不見硝煙的戰(zhàn)爭開始。客戶向幾家巨頭詢價后，我們就慫恿我們的經(jīng)銷商也去報價，同時告訴他們，無論多少錢，始終比那幾家低5%。我們承諾給這些經(jīng)銷商3%的傭金，把絕大部分利潤讓給他們，公司僅僅預(yù)留1%。重賞之下必有勇夫，這些經(jīng)銷商非常賣力的拉攏這個非洲客戶，拼命游說，最終非洲客戶表示對我們的產(chǎn)品非常感興趣。

    那幾家本地商人立刻慌了，親自打電話給我，要聯(lián)盟價格共同。我告訴那幾家巨頭，條件只有一個，要么繼續(xù)拼下去，要么購買我們的貨物，同時價格高于他們價格1%。沒有辦法，他們只能吃掉我們的貨物，盡管是數(shù)量不大，但是擺平了這幾個巨頭。

    這次不但沒有虧欠，還賺到了錢，同時與這幾家大的買家達成價格聯(lián)盟。貨物到了先通知他們，他們看完后確定價格，全部采購后，剩下其他品種的貨物我們自己經(jīng)銷，這樣就不會在同一個品種上競爭，可以保持市場價格的完整和穩(wěn)定。

    6個月過去了，我們經(jīng)營的產(chǎn)品在迪拜的有了一定的知名度，經(jīng)銷商增加到60多家。從早期的送貨，發(fā)展到后期就是在家里等客戶上門批發(fā)。

    歷經(jīng)戰(zhàn)爭磨難

    幾年來，公司可以說是在市場的槍林彈雨中成長起來的，2003年，還經(jīng)歷了真正的戰(zhàn)爭洗禮。

    開戰(zhàn)前10多天，約旦客人侯賽因和他的助手匆匆趕來，沮喪地告訴我這是他本月最后一次來迪拜。他們擔(dān)心一旦戰(zhàn)爭開始，約旦會關(guān)閉所有的進出入通道。望著我們多年的貿(mào)易伙伴無可奈何的神色，我們的心情也變得沉重起來。侯賽因的哥哥是約旦國家移民局出入境部的主任，有天然的貿(mào)易背景，加上他擁有約旦境內(nèi)幾十家超級市場的客戶，幾乎我們公司每個月都有300多萬的貨物進入約旦。畢竟我們之間已經(jīng)是4年的貿(mào)易伙伴了，他們占我們公司總貿(mào)易額度的15%。美伊局勢的一次次對話，使約旦的貿(mào)易進口額不斷下降，常規(guī)產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭称�、醫(yī)療器械等緊急救護類產(chǎn)品。

    隨后科威特客戶摩哈莫德也發(fā)來傳真告知，除了預(yù)定的輕工類產(chǎn)品，餐具、應(yīng)急燈、手電、電池等履行正常合同以外，其它的紡織和五金類產(chǎn)品貨物卻暫停，已經(jīng)到迪拜的先放到迪拜庫房里面，推后2個月提貨。

    摩哈莫德講科威特政府臨戰(zhàn)前緊急通知，除了這些常用緊急物品進口外，其它物品海關(guān)停止進口。     伴隨著這次中東危機，公司業(yè)務(wù)受到致命打擊，中東戰(zhàn)局地區(qū)的客戶幾乎全部停止采購，損失慘重。

    3月20日清晨，阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐淖畲髨蠹垺逗�灣時報》用特大的字體告知每一位公民，伊拉克戰(zhàn)爭開始了。迪拜四大貿(mào)易伙伴――伊拉克、伊朗、沙特和非洲地區(qū)直接受到影響，整個阿拉伯近海被封鎖。

    接下來不斷接到國內(nèi)親人和客戶要求我們撤離的電話，因為國內(nèi)媒體報道伊拉克向周邊國家發(fā)射導(dǎo)彈，如果發(fā)射到阿聯(lián)酋，估計也就是幾十分鐘的事情。但由于公司囤積了大量的貨物，暫時不可能撤離。同時公司收取了周邊國家客人訂單的大量訂金，一旦撤離，以后非常難以建立起信任。我們留在迪拜，就是給客人有力的保證和信心。

    因為擔(dān)心戰(zhàn)爭，國內(nèi)工廠把這個月的生產(chǎn)計劃全部推后，盡管多次溝通，國內(nèi)供貨商仍以原材料漲價等客觀因素推托，不愿意按時交貨。最后我公司只得增加購買價格的10%，同時加戰(zhàn)爭保險，他們才勉強按時發(fā)貨。最終，讓客戶看到了與我們的合作誠意，才算拿到了下一個季度全部的訂單。

    隨著伊拉克戰(zhàn)爭的結(jié)束，中東地區(qū)的生意恢復(fù)以往的繁榮，我又重新回到繁忙的業(yè)務(wù)之中。在國外，公司正常穩(wěn)定的業(yè)務(wù)是維持公司正常發(fā)展的唯一出路。

    經(jīng)過幾年的艱苦歲月，我們公司也從迪拜商業(yè)區(qū)的邊緣地段搬到了黃金的中心位置�？偨Y(jié)10多年的從業(yè)歷程，心中無限感慨。歷經(jīng)風(fēng)雨，才見彩虹。這種頑強的信念如同我創(chuàng)業(yè)行路時的點點星光，給了我這正確的方向；讓我這個長途跋涉的游子，看到希望和獲得力量。