在當今中國諸多的財富人物中，惟有史玉柱，是曾經最狼狽、如今又最風光的一位。

    2007年11月1日，紐約證券交易所，史玉柱一身白色運動服打扮，在一群深色西服的紳士面前，敲響了紐約證交所的開市鐘。史玉柱旗下的“巨人網絡公司(nyse：ga)”掛牌紐交所，開創(chuàng)了中國it企業(yè)紐交所上市的先河，股票發(fā)行價為15.5美元，融資8.87億美元。招股書披露，史玉柱持股14000萬股，占公開上市前的68%。其他18位主要由公司高管組成的股東共持有5459萬股。史玉柱帶領一群追隨其多年的舊部，創(chuàng)造了財富神話。加上史玉柱擁有的國內銀行股，其個人財富已迫近400億。

    史玉柱大起大落的商業(yè)人生毋庸贅述。很多人認為史玉柱能夠一再成功，從腦白金到“征途”網絡游戲，靠的是近乎偏執(zhí)的營銷手段。但筆者以為，支撐史玉柱成功的是他強烈的“破壞性創(chuàng)新”的企業(yè)家精神，以及他真正滿足用戶需求的顧客導向戰(zhàn)略。據一些報道顯示，史玉柱在推銷腦白金和征途之前，著意去“套用戶的需求”，甚至每天花好幾個小時跟玩家一起玩游戲，改善游戲的體驗，摸出新的門路。一旦發(fā)現(xiàn)市場上的競爭對手并未完全滿足用戶需求，他就找到了新的機會。當盛大、網易和九城等重量級對手已經布局全國的時候，史玉柱推出號稱免費的征途，靠大量“游戲裝備消費”吸引了越來越多的用戶，讓有錢人給沒錢人買單，使其成為純利高達70%以上的惟一一款游戲。這來自于史玉柱團隊對用戶環(huán)境的真正了解。

    如果把史玉柱稱作中國的商業(yè)天才，相信很多人都會信服。但這種商業(yè)才能，其實可以從書本中找到諸多理論支撐：公司戰(zhàn)略分析。史玉柱正是真正分析透徹了公司戰(zhàn)略的基本。史玉柱最善于做的就是顧客分析、環(huán)境分析和市場競爭者分析。他不怕競爭者，他熟知毛澤東的農村包圍城市的一套理論，堅信在中國市場上和強大競爭者不做正面對抗的技巧，這和他的不穿西服上紐交所如出一轍。史玉柱也最懂顧客，哪怕這些顧客實際不需要他的服務，他也會無中生有創(chuàng)造出需求來，從而把公司戰(zhàn)略改變成顧客驅動。

    當然，史的另一個成功基因，實際上也是大多數成功團隊的成功理由：這些創(chuàng)始人善于和員工一起分享企業(yè)的發(fā)展遠景。能和員工一起分享，企業(yè)的價值才會有幾何級增長的增值潛能。史玉柱落魄時曾負債2.5億，依然有人追隨左右，直至再一次成功，其個人特質對員工的長久吸引力或許值得我們很多企業(yè)家反思。