臺(tái)灣商人白手賺錢術(shù)集錦

    ★★★經(jīng)營(yíng)之神★★★

    成功的企業(yè)家，正是在長(zhǎng)期商戰(zhàn)的實(shí)踐中成為有膽有識(shí)的強(qiáng)人，認(rèn)識(shí)目標(biāo)就當(dāng)機(jī)立斷、勇往直前、故能成功大業(yè)。臺(tái)灣大企業(yè)家王永慶這個(gè)在商界已拼搏近60年的企業(yè)家能獲得今日的成就，也因他識(shí)在人前，走在人前，才能勝在人前。

    50年代初，臺(tái)灣塑料工業(yè)很落后，世界上塑料工業(yè)也處在發(fā)展初期。這時(shí)王永慶卻看出了發(fā)展塑料工業(yè)的遠(yuǎn)大前景，他毅然向美國(guó)開發(fā)暑駐臺(tái)辦事處借債68萬(wàn)美元，籌建塑料廠。從此，他全力以赴，產(chǎn)品由塑料工業(yè)擴(kuò)展到石油化工等。地區(qū)由臺(tái)灣擴(kuò)大到世界各地，現(xiàn)在他的臺(tái)塑公司已是一家跨國(guó)大企業(yè)，其分公司遍布世界十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且在日益發(fā)展。1987年，臺(tái)塑公司銷售額為53億美元，稅前盈余6。95億美元，比1986年（30。9 億美元）增長(zhǎng)近1倍。現(xiàn)在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為“企業(yè)界的經(jīng)營(yíng)之神”。

    ★★★勤儉起家★★★

    成功的商人白手起家，并不是憑什么奇謀異策，而是依靠超人的頭腦和加倍的努力。他們的干勁，就像一位力爭(zhēng)上游的橄欖球選手，盡管每天排定的練習(xí)時(shí)間，已經(jīng)使得他精疲力竭，但到了夜里，他還是獨(dú)自偷偷練習(xí)。也許唯有如此，才能技藝超群吧！

    有的為了替自己所服務(wù)的料理店采購(gòu)便宜的貨品，不惜犧牲睡眠時(shí)間，千里迢迢地跑到遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)下去買毛豬，甚至連老板同事也不告訴一聲，就自動(dòng)自發(fā)地“為了店鋪”而揉著疲倦的眼睛，去趕他的夜路。

    原籍福建的陳先生，由于他為人謀而忠，與朋友交而信，做事兢兢業(yè)業(yè)，所以在他經(jīng)營(yíng)一家小雜貨店的時(shí)候，受到一位法國(guó)大亨的賞識(shí)，因而轉(zhuǎn)入銀行工作。從此他一帆風(fēng)順，宏圖大展。許多別人夢(mèng)寐以求、可望而不可及的企業(yè)，諸如銀行、鐵道、船舶等等，都任他縱橫馳騁。

    這正是勤奮給予他的回報(bào)。

    ★★★時(shí)間增值★★★

    時(shí)光留不住。人們都在搶時(shí)間做生意賺錢。其實(shí)時(shí)間亦能使金錢增值，如存款、貸款、購(gòu)債券的利息；房地產(chǎn)投資中，低價(jià)購(gòu)進(jìn)，隨著時(shí)間的流逝，物價(jià)迅速高漲，而帶來(lái)新的利益。

    其它還有古幣、郵票、古玩、名人字畫等收藏品，都會(huì)隨著時(shí)間的流逝使價(jià)值倍增。

    人有從釀酒廠買進(jìn)新產(chǎn)的威士忌，私人貯藏放置。酒存放越久，數(shù)量就越少，等到漲價(jià)后，再拿出來(lái)推銷。

    小型汽車的投資也很有效，貨真價(jià)實(shí)的車，只要更新改換，就會(huì)成為另一輛新型豪華汽車。如果掌握了改裝技術(shù)，數(shù)年后價(jià)格上漲，它將是一批貴重而搶手的買賣。

    時(shí)間會(huì)給你帶來(lái)不可估量的錢財(cái)，如果你能充分利用這一點(diǎn)，不也能賺到錢嗎？！

    ★★★聲名無(wú)價(jià)★★★

    不依賴他人，自力更生，自創(chuàng)事業(yè)，是經(jīng)商的基本精神。在成功者中間，當(dāng)然不乏互助合作的事例，然而這種互助多基于自助自立，很少有只望他人幫助，而不愿幫助他人的現(xiàn)象。

    就以商業(yè)談判而言，相互間的權(quán)利和義務(wù)劃清后，各人必會(huì)盡力而為，共同完成任務(wù)。但是，認(rèn)識(shí)并共事的人，并不等于知已，就可將一切事情毫無(wú)保留地相告。不可沒(méi)有界限，完全依賴別人或受人依賴都不足取。如共同經(jīng)營(yíng)公司，當(dāng)各人的工作崗位分配妥當(dāng)后，其中有頭腦靈活者提出辦附屬事業(yè)，若經(jīng)股東會(huì)同意，即會(huì)在股東中選一位較有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力的人擔(dān)任附屬企業(yè)的負(fù)責(zé)人。這位負(fù)責(zé)人決不會(huì)利用職權(quán)做有利于自己的事。

    在本業(yè)方面，創(chuàng)業(yè)之初雖需借重他人的力量，一但上了軌道后就應(yīng)以自己的力量行事。至于共同事業(yè)與本業(yè)二者之間則應(yīng)界限分明�？v然本業(yè)虧本，發(fā)生赤字，也決不損害共同事業(yè)。

    因?yàn)椤奥暶�”無(wú)價(jià)。一旦一個(gè)人樹立起公而忘私，寧可個(gè)人賠也不揩共同事業(yè)的油的好名聲，即使有朝一日功成身退，亦會(huì)有求才者終日絡(luò)繹不絕地登門，以優(yōu)越的條件請(qǐng)其主持事業(yè)。

    ★★★普遍撒網(wǎng)★★★

    男人的網(wǎng)是他的社會(huì)關(guān)系。“撒網(wǎng)”，就是創(chuàng)造，編織社會(huì)關(guān)系的能力。能力強(qiáng)的男人可對(duì)擦肩而過(guò)、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一聲，搭訕開來(lái)，攀上“老鄉(xiāng)”（女人是哪兒的你就是哪兒的）攀上校友。結(jié)果，這位女人地址電話留了下來(lái)，他手里便有可收可放的線，就等時(shí)機(jī)合適，起網(wǎng)抓魚了。

    這道理在商場(chǎng)上也很適用。

    商界金言曰：“一流人才最注重人緣。”又說(shuō)：“擦肩而過(guò)也有前世姻緣�！币虼松探缰凶钪厝穗H關(guān)系。因而你就是一個(gè)一流的經(jīng)營(yíng)者�！耙涣魅瞬抛钭⒅厝司墶薄Ｆ鋵�(shí)這句的反面應(yīng)該說(shuō)：“最注重人緣的人，才能成一流人才”。

    確實(shí)，人緣是很微妙的東西。我們?cè)谑篱g上的一舉一動(dòng)，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結(jié)著人緣的網(wǎng)，我們每一個(gè)人都生活的在一個(gè)個(gè)的網(wǎng)目之中，攀緣著網(wǎng)絲可以和許多人拉上關(guān)系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關(guān)系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。因此你結(jié)的網(wǎng)絲越多，越堅(jiān)固，等于你有一個(gè)無(wú)形的巨大的財(cái)產(chǎn)。不用說(shuō)，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。因之，我希望做生意一定要盡快建立人際關(guān)系。

    人際關(guān)系亦即人緣，這種東西是自己要去創(chuàng)造的，并不會(huì)從天上掉下來(lái)的。如果太客氣，太害羞，太內(nèi)向，將失去許多和人接觸的機(jī)會(huì)。還有，有了一點(diǎn)人緣，仍要努力加以擴(kuò)展，加以活用，使得生意扎實(shí)地向前發(fā)展。

    當(dāng)你在公司上班的時(shí)候，只要運(yùn)用組織的力量，擴(kuò)大，運(yùn)用公司的人際關(guān)系就可以使業(yè)務(wù)進(jìn)展。公司有公司整體的信用和實(shí)力，干部有干部之間的人際關(guān)系，并不需要中級(jí)以下職員的人際關(guān)系，公司的業(yè)務(wù)就可以拓展。至于勞動(dòng)者，更可以說(shuō)完全不需要他們的人際關(guān)系，只要努力做工作便好。這些中級(jí)以下的員工，一旦自立開業(yè)，就變成商店或業(yè)務(wù)所的代表者、經(jīng)營(yíng)者，如果不趕緊改掉那種無(wú)所謂的、吊兒郎當(dāng)?shù)牧?xí)性，建立、運(yùn)用自己的人際關(guān)系，那么在事業(yè)進(jìn)展的路途上，將會(huì)到處碰壁。

    公司職員在公司上班等于是在母親的懷中的嬰兒。處處在父母的愛護(hù)下成長(zhǎng)。等到長(zhǎng)大成人要自立門戶的時(shí)候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關(guān)系讓你運(yùn)用當(dāng)然更好，如果沒(méi)有，那就得重新創(chuàng)造自己的人際關(guān)系才能在社會(huì)上生存下去。

    因此人際關(guān)系是自立開業(yè)的最重要的課題，生意能否成功，人際關(guān)系的好壞，很可能是決定的關(guān)鍵。

    那么如何建立人際關(guān)系呢？

    “敢于和人接觸，當(dāng)然是最基本的，但并不是只要能說(shuō)善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認(rèn)識(shí)的人之間，建立一個(gè)”信用可靠“的印象。

    如前面所叮嚀的：“信者得賺”不但要讓朋友信任你，而且要讓顧客依賴你。

    ★★★天下沒(méi)有走不通的路★★★

    臺(tái)灣茶王李瑞河在臺(tái)灣建起了東南亞最大的制茶廠，在島內(nèi)開設(shè)了42家茶葉商店，茶葉中場(chǎng)占有率達(dá)到133％，營(yíng)業(yè)額在193?年底達(dá)到了12億元新臺(tái)市。此外，還設(shè)有證券金融、食品等方面的12家企業(yè)公司。1953年，父親李樹木和兒子李瑞河掛起了“銘峰茶行”的招牌。接待的第一個(gè)客人是一個(gè)由鄉(xiāng)間特地趕來(lái)捧場(chǎng)的鄉(xiāng)親。李瑞河從他手中接過(guò)茶錢時(shí)，覺得非常不好意思。當(dāng)時(shí)，賣茶人是很卑賤的，與乞丐地位差不多。李瑞河常騎著車挨家挨戶叫賣，常常會(huì)驚動(dòng)惡犬，狗吠個(gè)不停，屋里的人也就很不耐煩，罵道：“一定是乞丐或是賣茶葉的來(lái)了�！辟u茶人還有一個(gè)綽號(hào)“茶牛”，地位之低賤由此可見一斑。李瑞河有8 個(gè)弟弟妹妹，家庭沉重?fù)?dān)子壓得他喘不過(guò)氣來(lái)。后來(lái)，他到軍隊(duì)中服役，軍中的一句名言給他很大的啟迪：“逢山開路，遇水架橋天下沒(méi)有走不通的路”，早年的困境也時(shí)時(shí)使他產(chǎn)生要出人頭地的強(qiáng)烈欲望。

    1959年2月他退役了。1959年底，李瑞河有了一點(diǎn)資金，開始創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)前應(yīng)先成家。1961年3月，李瑞河結(jié)婚，結(jié)婚后，他發(fā)現(xiàn)妻子的兄弟姐妹比自己還多兩個(gè)。他開始專心致志琢磨事業(yè)大計(jì)。一天，他經(jīng)過(guò)臺(tái)南市天仁兒童音樂(lè)門口，發(fā)現(xiàn)該園正因慶祝開幕進(jìn)行兔費(fèi)招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱進(jìn)園中，坐在涼亭內(nèi)觀熱鬧，他發(fā)現(xiàn)亭邊小池塘畔有幾個(gè)人在釣魚。每隔幾分鐘就有魚兒上釣�！棒~多釣的人也多”，這句話給他啟示，一個(gè)投資計(jì)劃因而產(chǎn)生了，他要在臺(tái)南市開店。他興沖沖地趕回家與父親商量，父親鼓勵(lì)他說(shuō)：“臺(tái)南市的茶行老板全不識(shí)字，到鄉(xiāng)下買茶簽支票還要我?guī)兔�寫，你是初中畢業(yè)生，還怕比不過(guò)他們嗎？”1961年11月10日， 26歲的李瑞河在臺(tái)南市西門路開了第一家茶行，店名叫“天仁”。

    他開店的資本4萬(wàn)元臺(tái)幣，其中1.2萬(wàn)元是岳父的聘金，岳父全數(shù)交給女兒帶它嫁回李家。還有8000元是妻子變賣首飾的錢，對(duì)這筆來(lái)之不易的錢，李瑞河精打細(xì)算。第一年，賠點(diǎn)錢，第二年，不賠不賺，第三年開始贏利，這是李瑞河的計(jì)劃。可是，經(jīng)營(yíng)成績(jī)出乎意料。李瑞河創(chuàng)業(yè)伊始，定下了“汗洗臺(tái)南”的經(jīng)營(yíng)策略。他先拜訪市政府、銀行的總務(wù)，其次是全臺(tái)南市的雜貨店，每個(gè)地方至少走三趟，第一趟初步認(rèn)建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有禮地推銷產(chǎn)品。一個(gè)地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河記憶尤其深刻的是臺(tái)南關(guān)廟前一位鄭老板開的雜貨店，李瑞河每個(gè)月去拜訪他，努力了三年，雙方才結(jié)成朋友，做成了生意。

    第一年，他的辛勤汗水賺來(lái)了臺(tái)幣1萬(wàn)元，第二年賺了5萬(wàn)多元，第三年開始賺10萬(wàn)元以上。誰(shuí)知這些錢，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河將臺(tái)南西門店交給大弟，自己則帶著堂弟到當(dāng)時(shí)有60萬(wàn)人口的高雄打天下。在八德路上，他設(shè)立了第二家“天仁銘茶”。仍繼承：“汗洗臺(tái)南”方法，埋頭苦干，隔年又在五福路上設(shè)立了第三家“天仁”。1968年，他進(jìn)攻臺(tái)北，在信義路開設(shè)第四家分店，同時(shí)成立了資本額為100萬(wàn)元臺(tái)幣的天仁茶葉有限公司。至此，李瑞河的“茶葉王國(guó)”已形成了規(guī)模。60年代，臺(tái)灣工業(yè)發(fā)展迫使臺(tái)灣茶園面積縮小，但因茶農(nóng)采取了更新衰老茶園，推廣優(yōu)質(zhì)茶苗，改進(jìn)耕作和管理技術(shù)等措施，茶葉產(chǎn)量反而大大提高，由1960年的每公頃產(chǎn)380公斤提高到1970年的830公斤。

    臺(tái)灣的售茶業(yè)也就更趨興旺，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)白熱化程度，當(dāng)時(shí)臺(tái)南有13家勢(shì)力雄厚的茶莊在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，李瑞河的小茶店也擠了進(jìn)去，并出現(xiàn)奇跡，勢(shì)力日趨強(qiáng)大。1986年，李瑞河動(dòng)用1。2億元臺(tái)幣買下了一家博物館，換上了自己企業(yè)的招牌，此時(shí)，他已打下茶葉江山，無(wú)人可與匹敵。

    ★★★自立門戶★★★

    現(xiàn)年61歲的臺(tái)灣新崛起的“船王”、臺(tái)灣長(zhǎng)榮集團(tuán)主席張榮發(fā)，目前，在臺(tái)灣擁有10多家規(guī)模龐大的公司，在日本、美國(guó)、英國(guó)、巴拿馬等國(guó)有幾十家分公司或辦事處；其所擁有的資產(chǎn)達(dá)10億美元以上，名列當(dāng)今世界十大華人富豪之一。他屬下的長(zhǎng)榮海運(yùn)公司，現(xiàn)有66艘新型貨輪，總噸數(shù)達(dá)210萬(wàn)噸，航線無(wú)所不至。因此，張榮發(fā)被譽(yù)為“世界航運(yùn)巨子”。張榮發(fā)是臺(tái)灣基隆人，生于1927年。他濱海而居，自幼酷愛浩瀚的大海，18歲于臺(tái)北商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后即上日本商船當(dāng)水手。由于他勤奮能干，深得日本船主賞識(shí)，由水手、二副、大副一直升到船長(zhǎng)，這為他后來(lái)事業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。1968年，張榮發(fā)放棄一家航運(yùn)公司副總經(jīng)理職務(wù)，自立門戶，他購(gòu)置一艘殘舊的洋貨船，創(chuàng)建了長(zhǎng)榮海運(yùn)公司，開始航行美國(guó)和遠(yuǎn)東地區(qū)之間。

    他精明能干，熟悉海運(yùn)業(yè)務(wù)，加上服務(wù)周到，他的貨輪很快便增至3艘，并增辟了遠(yuǎn)東至波斯灣的中東定期航線。經(jīng)過(guò)7年的苦心經(jīng)營(yíng)，他的海運(yùn)事業(yè)蒸蒸日上，發(fā)展頗快，他深知人才的重要和用人之道，為培養(yǎng)航運(yùn)人員，他捐資在淡江大學(xué)興建商船學(xué)館，在臺(tái)灣交通大學(xué)和海洋學(xué)院等院校設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金；為調(diào)動(dòng)屬下人員和積極性，也將長(zhǎng)榮集團(tuán)的20％的股份分配給中上層職員，使他們都成為股東，竭力為公司服務(wù)；為提高工作效率，他還實(shí)行船員海、陸輪調(diào)和船員合理精簡(jiǎn)配置等辦法。10年前，在和財(cái)雄勢(shì)大、管理嚴(yán)格的日本對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，他每艘數(shù)萬(wàn)噸的貨輪僅用17人操作，而日本貨輪則用21人，后來(lái)，日本輪亦減至17人，他遂改進(jìn)設(shè)備減至14人，最近更減至為11個(gè)人操作。張榮發(fā)曾充滿信心地說(shuō)：“即使日本的船舶設(shè)備和人員與張榮發(fā)的長(zhǎng)榮集團(tuán)一樣。我們還是有信心繼續(xù)領(lǐng)先。因?yàn)�，我們的人員有勤勉苦干的精神�！�