臺灣商人白手賺錢術集錦

    ★★★經營之神★★★

    成功的企業(yè)家，正是在長期商戰(zhàn)的實踐中成為有膽有識的強人，認識目標就當機立斷、勇往直前、故能成功大業(yè)。臺灣大企業(yè)家王永慶這個在商界已拼搏近60年的企業(yè)家能獲得今日的成就，也因他識在人前，走在人前，才能勝在人前。

    50年代初，臺灣塑料工業(yè)很落后，世界上塑料工業(yè)也處在發(fā)展初期。這時王永慶卻看出了發(fā)展塑料工業(yè)的遠大前景，他毅然向美國開發(fā)暑駐臺辦事處借債68萬美元，籌建塑料廠。從此，他全力以赴，產品由塑料工業(yè)擴展到石油化工等。地區(qū)由臺灣擴大到世界各地，現(xiàn)在他的臺塑公司已是一家跨國大企業(yè)，其分公司遍布世界十幾個國家和地區(qū)，且在日益發(fā)展。1987年，臺塑公司銷售額為53億美元，稅前盈余6。95億美元，比1986年（30。9 億美元）增長近1倍。現(xiàn)在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為“企業(yè)界的經營之神”。

    ★★★勤儉起家★★★

    成功的商人白手起家，并不是憑什么奇謀異策，而是依靠超人的頭腦和加倍的努力。他們的干勁，就像一位力爭上游的橄欖球選手，盡管每天排定的練習時間，已經使得他精疲力竭，但到了夜里，他還是獨自偷偷練習。也許唯有如此，才能技藝超群吧！

    有的為了替自己所服務的料理店采購便宜的貨品，不惜犧牲睡眠時間，千里迢迢地跑到遠處的鄉(xiāng)下去買毛豬，甚至連老板同事也不告訴一聲，就自動自發(fā)地“為了店鋪”而揉著疲倦的眼睛，去趕他的夜路。

    原籍福建的陳先生，由于他為人謀而忠，與朋友交而信，做事兢兢業(yè)業(yè)，所以在他經營一家小雜貨店的時候，受到一位法國大亨的賞識，因而轉入銀行工作。從此他一帆風順，宏圖大展。許多別人夢寐以求、可望而不可及的企業(yè)，諸如銀行、鐵道、船舶等等，都任他縱橫馳騁。

    這正是勤奮給予他的回報。

    ★★★時間增值★★★

    時光留不住。人們都在搶時間做生意賺錢。其實時間亦能使金錢增值，如存款、貸款、購債券的利息；房地產投資中，低價購進，隨著時間的流逝，物價迅速高漲，而帶來新的利益。

    其它還有古幣、郵票、古玩、名人字畫等收藏品，都會隨著時間的流逝使價值倍增。

    人有從釀酒廠買進新產的威士忌，私人貯藏放置。酒存放越久，數(shù)量就越少，等到漲價后，再拿出來推銷。

    小型汽車的投資也很有效，貨真價實的車，只要更新改換，就會成為另一輛新型豪華汽車。如果掌握了改裝技術，數(shù)年后價格上漲，它將是一批貴重而搶手的買賣。

    時間會給你帶來不可估量的錢財，如果你能充分利用這一點，不也能賺到錢嗎？！

    ★★★聲名無價★★★

    不依賴他人，自力更生，自創(chuàng)事業(yè)，是經商的基本精神。在成功者中間，當然不乏互助合作的事例，然而這種互助多基于自助自立，很少有只望他人幫助，而不愿幫助他人的現(xiàn)象。

    就以商業(yè)談判而言，相互間的權利和義務劃清后，各人必會盡力而為，共同完成任務。但是，認識并共事的人，并不等于知已，就可將一切事情毫無保留地相告。不可沒有界限，完全依賴別人或受人依賴都不足取。如共同經營公司，當各人的工作崗位分配妥當后，其中有頭腦靈活者提出辦附屬事業(yè)，若經股東會同意，即會在股東中選一位較有實踐經驗和能力的人擔任附屬企業(yè)的負責人。這位負責人決不會利用職權做有利于自己的事。

    在本業(yè)方面，創(chuàng)業(yè)之初雖需借重他人的力量，一但上了軌道后就應以自己的力量行事。至于共同事業(yè)與本業(yè)二者之間則應界限分明。縱然本業(yè)虧本，發(fā)生赤字，也決不損害共同事業(yè)。

    因為“聲名”無價。一旦一個人樹立起公而忘私，寧可個人賠也不揩共同事業(yè)的油的好名聲，即使有朝一日功成身退，亦會有求才者終日絡繹不絕地登門，以優(yōu)越的條件請其主持事業(yè)。

    ★★★普遍撒網★★★

    男人的網是他的社會關系。“撒網”，就是創(chuàng)造，編織社會關系的能力。能力強的男人可對擦肩而過、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一聲，搭訕開來，攀上“老鄉(xiāng)”（女人是哪兒的你就是哪兒的）攀上校友。結果，這位女人地址電話留了下來，他手里便有可收可放的線，就等時機合適，起網抓魚了。

    這道理在商場上也很適用。

    商界金言曰：“一流人才最注重人緣�！庇终f：“擦肩而過也有前世姻緣�！币虼松探缰凶钪厝穗H關系。因而你就是一個一流的經營者。“一流人才最注重人緣”。其實這句的反面應該說：“最注重人緣的人，才能成一流人才”。

    確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間上的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結著人緣的網，我們每一個人都生活的在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。因此你結的網絲越多，越堅固，等于你有一個無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。因之，我希望做生意一定要盡快建立人際關系。

    人際關系亦即人緣，這種東西是自己要去創(chuàng)造的，并不會從天上掉下來的。如果太客氣，太害羞，太內向，將失去許多和人接觸的機會。還有，有了一點人緣，仍要努力加以擴展，加以活用，使得生意扎實地向前發(fā)展。

    當你在公司上班的時候，只要運用組織的力量，擴大，運用公司的人際關系就可以使業(yè)務進展。公司有公司整體的信用和實力，干部有干部之間的人際關系，并不需要中級以下職員的人際關系，公司的業(yè)務就可以拓展。至于勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關系，只要努力做工作便好。這些中級以下的員工，一旦自立開業(yè)，就變成商店或業(yè)務所的代表者、經營者，如果不趕緊改掉那種無所謂的、吊兒郎當?shù)牧曅�，建立、運用自己的人際關系，那么在事業(yè)進展的路途上，將會到處碰壁。

    公司職員在公司上班等于是在母親的懷中的嬰兒。處處在父母的愛護下成長。等到長大成人要自立門戶的時候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關系讓你運用當然更好，如果沒有，那就得重新創(chuàng)造自己的人際關系才能在社會上生存下去。

    因此人際關系是自立開業(yè)的最重要的課題，生意能否成功，人際關系的好壞，很可能是決定的關鍵。

    那么如何建立人際關系呢？

    “敢于和人接觸，當然是最基本的，但并不是只要能說善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個”信用可靠“的印象。

    如前面所叮嚀的：“信者得賺”不但要讓朋友信任你，而且要讓顧客依賴你。

    ★★★天下沒有走不通的路★★★

    臺灣茶王李瑞河在臺灣建起了東南亞最大的制茶廠，在島內開設了42家茶葉商店，茶葉中場占有率達到133％，營業(yè)額在193?年底達到了12億元新臺市。此外，還設有證券金融、食品等方面的12家企業(yè)公司。1953年，父親李樹木和兒子李瑞河掛起了“銘峰茶行”的招牌。接待的第一個客人是一個由鄉(xiāng)間特地趕來捧場的鄉(xiāng)親。李瑞河從他手中接過茶錢時，覺得非常不好意思。當時，賣茶人是很卑賤的，與乞丐地位差不多。李瑞河常騎著車挨家挨戶叫賣，常常會驚動惡犬，狗吠個不停，屋里的人也就很不耐煩，罵道：“一定是乞丐或是賣茶葉的來了�！辟u茶人還有一個綽號“茶牛”，地位之低賤由此可見一斑。李瑞河有8 個弟弟妹妹，家庭沉重擔子壓得他喘不過氣來。后來，他到軍隊中服役，軍中的一句名言給他很大的啟迪：“逢山開路，遇水架橋天下沒有走不通的路”，早年的困境也時時使他產生要出人頭地的強烈欲望。

    1959年2月他退役了。1959年底，李瑞河有了一點資金，開始創(chuàng)業(yè)。他認為，創(chuàng)業(yè)前應先成家。1961年3月，李瑞河結婚，結婚后，他發(fā)現(xiàn)妻子的兄弟姐妹比自己還多兩個。他開始專心致志琢磨事業(yè)大計。一天，他經過臺南市天仁兒童音樂門口，發(fā)現(xiàn)該園正因慶祝開幕進行兔費招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱進園中，坐在涼亭內觀熱鬧，他發(fā)現(xiàn)亭邊小池塘畔有幾個人在釣魚。每隔幾分鐘就有魚兒上釣�！棒~多釣的人也多”，這句話給他啟示，一個投資計劃因而產生了，他要在臺南市開店。他興沖沖地趕回家與父親商量，父親鼓勵他說：“臺南市的茶行老板全不識字，到鄉(xiāng)下買茶簽支票還要我?guī)兔�寫，你是初中畢業(yè)生，還怕比不過他們嗎？”1961年11月10日， 26歲的李瑞河在臺南市西門路開了第一家茶行，店名叫“天仁”。

    他開店的資本4萬元臺幣，其中1.2萬元是岳父的聘金，岳父全數(shù)交給女兒帶它嫁回李家。還有8000元是妻子變賣首飾的錢，對這筆來之不易的錢，李瑞河精打細算。第一年，賠點錢，第二年，不賠不賺，第三年開始贏利，這是李瑞河的計劃�？墒�，經營成績出乎意料。李瑞河創(chuàng)業(yè)伊始，定下了“汗洗臺南”的經營策略。他先拜訪市政府、銀行的總務，其次是全臺南市的雜貨店，每個地方至少走三趟，第一趟初步認建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有禮地推銷產品。一個地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河記憶尤其深刻的是臺南關廟前一位鄭老板開的雜貨店，李瑞河每個月去拜訪他，努力了三年，雙方才結成朋友，做成了生意。

    第一年，他的辛勤汗水賺來了臺幣1萬元，第二年賺了5萬多元，第三年開始賺10萬元以上。誰知這些錢，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河將臺南西門店交給大弟，自己則帶著堂弟到當時有60萬人口的高雄打天下。在八德路上，他設立了第二家“天仁銘茶”。仍繼承：“汗洗臺南”方法，埋頭苦干，隔年又在五福路上設立了第三家“天仁”。1968年，他進攻臺北，在信義路開設第四家分店，同時成立了資本額為100萬元臺幣的天仁茶葉有限公司。至此，李瑞河的“茶葉王國”已形成了規(guī)模。60年代，臺灣工業(yè)發(fā)展迫使臺灣茶園面積縮小，但因茶農采取了更新衰老茶園，推廣優(yōu)質茶苗，改進耕作和管理技術等措施，茶葉產量反而大大提高，由1960年的每公頃產380公斤提高到1970年的830公斤。

    臺灣的售茶業(yè)也就更趨興旺，競爭達白熱化程度，當時臺南有13家勢力雄厚的茶莊在爭奪市場，李瑞河的小茶店也擠了進去，并出現(xiàn)奇跡，勢力日趨強大。1986年，李瑞河動用1。2億元臺幣買下了一家博物館，換上了自己企業(yè)的招牌，此時，他已打下茶葉江山，無人可與匹敵。

    ★★★自立門戶★★★

    現(xiàn)年61歲的臺灣新崛起的“船王”、臺灣長榮集團主席張榮發(fā)，目前，在臺灣擁有10多家規(guī)模龐大的公司，在日本、美國、英國、巴拿馬等國有幾十家分公司或辦事處；其所擁有的資產達10億美元以上，名列當今世界十大華人富豪之一。他屬下的長榮海運公司，現(xiàn)有66艘新型貨輪，總噸數(shù)達210萬噸，航線無所不至。因此，張榮發(fā)被譽為“世界航運巨子”。張榮發(fā)是臺灣基隆人，生于1927年。他濱海而居，自幼酷愛浩瀚的大海，18歲于臺北商業(yè)學校畢業(yè)后即上日本商船當水手。由于他勤奮能干，深得日本船主賞識，由水手、二副、大副一直升到船長，這為他后來事業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎。1968年，張榮發(fā)放棄一家航運公司副總經理職務，自立門戶，他購置一艘殘舊的洋貨船，創(chuàng)建了長榮海運公司，開始航行美國和遠東地區(qū)之間。

    他精明能干，熟悉海運業(yè)務，加上服務周到，他的貨輪很快便增至3艘，并增辟了遠東至波斯灣的中東定期航線。經過7年的苦心經營，他的海運事業(yè)蒸蒸日上，發(fā)展頗快，他深知人才的重要和用人之道，為培養(yǎng)航運人員，他捐資在淡江大學興建商船學館，在臺灣交通大學和海洋學院等院校設置獎學金；為調動屬下人員和積極性，也將長榮集團的20％的股份分配給中上層職員，使他們都成為股東，竭力為公司服務；為提高工作效率，他還實行船員海、陸輪調和船員合理精簡配置等辦法。10年前，在和財雄勢大、管理嚴格的日本對手的競爭中，他每艘數(shù)萬噸的貨輪僅用17人操作，而日本貨輪則用21人，后來，日本輪亦減至17人，他遂改進設備減至14人，最近更減至為11個人操作。張榮發(fā)曾充滿信心地說：“即使日本的船舶設備和人員與張榮發(fā)的長榮集團一樣。我們還是有信心繼續(xù)領先。因為，我們的人員有勤勉苦干的精神�！�