關(guān)鍵字:平民創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

     “在干中學(xué)，在學(xué)中干”的本地創(chuàng)業(yè)精英，這些平民創(chuàng)業(yè)英雄的創(chuàng)業(yè)歷程聽(tīng)來(lái)令人感慨萬(wàn)千。

　　一毛多錢(qián)一根的拉鏈，一年能賣(mài)500多萬(wàn)元

　　金橋市場(chǎng)的文華服裝輔料，南京及周邊的服裝企業(yè)無(wú)人不知無(wú)人不曉，這是南京最大的服裝輔料(墊肩、拉鏈、紐扣等)供應(yīng)商。光一毛多錢(qián)一根的拉鏈，他一年就要做500多萬(wàn)元。深藏不露的老板陳尚鳳說(shuō)自己還是個(gè)小老板�！百嵉氖切″X(qián)，那種所謂別人看不上眼的錢(qián)�！边@位文化水平并不高的原南京罐頭食品廠(chǎng)的內(nèi)退職工說(shuō)出了一句很有哲理的話(huà)，鏈條有長(zhǎng)短，但創(chuàng)業(yè)無(wú)大校他剛做生意的那會(huì)兒，南京女孩子流行穿高腰褲，這種褲子需要配一種隱形拉鏈。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上各種劣質(zhì)拉鏈很多，有的拉得上去拉不下來(lái)，有的褲子穿上身才兩天，拉鏈就繃裂了，出了這樣的事，消費(fèi)者當(dāng)然要投訴廠(chǎng)家，廠(chǎng)家肯定要找供應(yīng)商算賬。“碰到這樣的事很討氣。”陳說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)，福建有個(gè)臺(tái)商生產(chǎn)的一種拉鏈不錯(cuò)，市場(chǎng)沒(méi)有不良反映。陳老板就想做這個(gè)產(chǎn)品在南京的代理。坐長(zhǎng)途車(chē)往福建趕，跑了四趟，都被這家企業(yè)擋回來(lái)了�！爱�(dāng)時(shí)主要是實(shí)力小，人家不相信我這個(gè)個(gè)體戶(hù)。”有一天，店里來(lái)了一個(gè)操閩南口音的外地服裝廠(chǎng)的采購(gòu)員，要十萬(wàn)條拉鏈，并說(shuō)最好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市場(chǎng)上有，你只要幫我弄過(guò)來(lái)就行�，F(xiàn)錢(qián)現(xiàn)貨，價(jià)格也很有誘惑力。陳老板說(shuō)可以幫他聯(lián)系正牌產(chǎn)品，假冒的沒(méi)有，即使關(guān)門(mén)也不賣(mài)假。客戶(hù)軟磨硬纏了一個(gè)上午，這筆生意實(shí)在無(wú)望了，客商遞過(guò)來(lái)一張名片，原來(lái)此人就是福建那家臺(tái)資拉鏈企業(yè)的董事長(zhǎng)。

　　他是專(zhuān)程來(lái)江蘇找代理商的，當(dāng)即拍板將江蘇的代理權(quán)給小陳老板。注重信譽(yù)的陳老板，因?yàn)椴毁u(mài)假貨，而獲得了一個(gè)好品牌的代理權(quán)，他非常珍惜�，F(xiàn)在陳老板是該產(chǎn)品全國(guó)的第二大代理商。他向波司登等許多國(guó)內(nèi)外知名服裝廠(chǎng)家提供服裝輔料。陳老板說(shuō)，除了感謝金橋提供好的環(huán)境外，關(guān)鍵是要腳踏實(shí)地堅(jiān)持做下去，不急功近利，不怕挫折，恪守信用，一定可以成就自己的事業(yè)。

　　不做教授去練攤，產(chǎn)品賣(mài)到apec會(huì)上

　　李老板是金橋高檔精品皮具城中多個(gè)知名皮具品牌的總代理，上世紀(jì)90年代初，身為大學(xué)講師的他，已快要晉升副教授了，但不安分的他卻做出了一個(gè)大膽的抉擇：下海。他是南京本地人，當(dāng)時(shí)家里出個(gè)個(gè)體戶(hù)都不敢聲張，父母怎么也想不通，為此鬧了很長(zhǎng)時(shí)間的別扭。放棄學(xué)校安寧的日子，意味著更多的艱辛等著他。創(chuàng)業(yè)之初，他白天照看小店鋪，晚上去浙江進(jìn)貨。為省住宿費(fèi)，他和市場(chǎng)里的一批浙江商人一般都是晚上坐車(chē)去義烏，第二天夜里再往回趕。那時(shí)沒(méi)有這么好的路，車(chē)況也不好，半夜車(chē)子壞在路上是常有的事。

　　有一年冬天下大雪，浙江山區(qū)的路被大雪封掉了，他們的車(chē)子拋錨在路上，三天兩夜，他就鉆在一條棉被里，靠干糧和一個(gè)熱水瓶挺過(guò)來(lái)了。當(dāng)時(shí)交通條件差，有人去浙江進(jìn)貨時(shí)翻過(guò)車(chē)，每次外出進(jìn)貨都擔(dān)驚受怕，他沒(méi)有退縮。路是自己選擇的，從選擇的那一刻起就沒(méi)有退路可尋。下海之初，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，看著浙江人賣(mài)文具、皮革、服飾、小百貨什么的，他也跟著做，但經(jīng)常是浙江人賣(mài)完了，他的東西倉(cāng)庫(kù)里還堆著不少，有段時(shí)間虧損不少。他也跟浙江人去“走西口”，火車(chē)要幾天幾夜才能到，買(mǎi)不起臥鋪，他們就在硬座下面打個(gè)地鋪席地而睡。

　　跟著浙江人天南海北地跑，畢竟是從大學(xué)出來(lái)的，他的意識(shí)比較超前，當(dāng)浙江小老板熱衷倒便宜貨的時(shí)候，他較早地“突圍”。天南海北地游歷，他看到好的品牌，就想尋求做總代理。當(dāng)時(shí)在大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者中，品牌意識(shí)還比較淡漠，小老板對(duì)此也不注重。他卻到深圳珠海等地找好的企業(yè)好的品牌談代理事宜。南京各大院校、禮品公司、商場(chǎng)都在他這里拿貨，他代理的品牌知名度高，生意越做越大，為他帶來(lái)了很好的聲譽(yù)，有些產(chǎn)品甚至賣(mài)到了上海apec會(huì)議上，“微軟”中國(guó)公司和國(guó)家體育總局他都能簽下大單子。

　　苦盡甘來(lái)，李老板說(shuō)，市場(chǎng)是人生最好的大學(xué)，在這里可以學(xué)到圍墻環(huán)繞的大學(xué)里學(xué)不到的人生經(jīng)歷。浙江商人是我的老師，但我們不能永遠(yuǎn)停留在做學(xué)生的水平上，學(xué)生也要善于趕超老師。

　　如果不出來(lái)創(chuàng)業(yè)，恐怕現(xiàn)在就要呆在家里拿低保了

　　說(shuō)這話(huà)的是金橋市場(chǎng)赫赫有名的襯衫大王劉傳剛，一年經(jīng)他手批出去的襯衫幾十萬(wàn)件。他現(xiàn)在是好幾家國(guó)內(nèi)外品牌襯衫和西服的江蘇總代理，生意做得很大了。

　　劉傳剛說(shuō)，他在體制外做的第一筆生意是上世紀(jì)80年代賣(mài)手帕。他當(dāng)時(shí)在南京一家國(guó)有企業(yè)工作，電影院重新放映朝鮮影片《賣(mài)花姑娘》，這是一部賺眼淚的老片子。看到影院內(nèi)外淚水漣漣的觀眾，劉傳剛傾其所有，買(mǎi)了幾百條手帕到電影院叫賣(mài)。雖然每條才賺幾分錢(qián)，但天天晚上去賣(mài)，一個(gè)星期賣(mài)手帕的收入能抵他一個(gè)月的工資了。

　　他第一次領(lǐng)會(huì)了薄利多銷(xiāo)的規(guī)模效益是怎么回事，這也激發(fā)了他的商業(yè)意識(shí)。隨著他所在的企業(yè)工資發(fā)不出來(lái)了，上班三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，他想與其這樣耗著，不如自己做點(diǎn)什么。他先去了聞名全國(guó)的漢正街，那里主要是浙江人多，本小利微做生意，跟他們學(xué)到的最好的生意經(jīng)是“跑得快”，不然就要被套住，難以翻身。數(shù)年后回到南京，他有了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)的積累，又

    在夫子廟、山西路做服裝。90年代初，金橋開(kāi)業(yè)時(shí)，他是第一批進(jìn)駐者。如今，他在金橋有數(shù)百平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，代理一批知名服飾品牌。

　　熨衣大戶(hù)鄭老板：不怕嗆水，不怕失敗，心中總有一輪太陽(yáng)原在金橋市場(chǎng)做服裝生意的鄭老板，到金橋創(chuàng)業(yè)是被“逼”的。由于沒(méi)有特長(zhǎng)，原單位各車(chē)間被承包時(shí)，他沒(méi)有人要，無(wú)奈只得來(lái)到了金橋。他第一筆生意就嗆水了。那年冬天，他獲悉新疆急需棉衣，就在一個(gè)星期內(nèi)趕制了幾百件棉衣運(yùn)到新疆，到了才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?shí)在是太冷了，他的棉衣和當(dāng)?shù)厝舜┑谋绕饋?lái)太薄了，棉衣一件沒(méi)有賣(mài)掉，還搭上來(lái)回的運(yùn)費(fèi)。這次花光了他的積蓄，還欠了一屁股債。下面干什么？

　　這時(shí)一起和他做服裝生意的一位浙江商人提醒他，金橋市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)服裝生意的小老板很多，服裝都要熨燙、拷邊。這小生意沒(méi)人做，你試試看。鄭老板就在市場(chǎng)角落里開(kāi)了個(gè)能提供綜合服務(wù)的燙衣店。從小做起，慢慢地越做越大，國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的熨燙設(shè)備他都買(mǎi)來(lái)了，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)就他一家在做，正是做這種常人不肯干的活，使他絕處逢生。不怕嗆水，不怕失敗，心中總有一輪太陽(yáng)。這是這位平民創(chuàng)業(yè)者這些年商海摔打最深刻的體驗(yàn)。