關(guān)鍵字: 小本創(chuàng)業(yè) 竹子 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

    白露過后，就到了砍竹子的季節(jié)，朱衛(wèi)國(guó)就開始忙活著漫山遍野收竹子了。從小在竹林里長(zhǎng)大的朱衛(wèi)國(guó)目前是他們鎮(zhèn)上最大的竹制品生產(chǎn)商，每年要收800多萬斤竹子。

    朱衛(wèi)國(guó)：“一般來說，小的我不收購的，我就收購大的。”

    村民朱本龍：“他買的很多的，他要買的竹子要好一點(diǎn)的，很差的不能用。這個(gè)地方要平整，不能有高低，有高低的就不行。

    農(nóng)民砍竹子一般都是從白露到來年的清明之前砍伐，往往長(zhǎng)個(gè)三五年就賣了。朱衛(wèi)國(guó)只收八年以上的竹子，所以只能以比普通竹子高的價(jià)格才能收到，還要滿山去找。為了保證竹子的循環(huán)生長(zhǎng)，農(nóng)民砍竹子是有講究的。

    村民朱本龍：“這個(gè)毛竹是有大小年的，大年不能砍，小年可以砍，大年要出筍的。”

    朱衛(wèi)國(guó)專收八年的竹子用來干什么呢？讓我們到他的車間看一看。經(jīng)過二十幾道工序就加工成了這樣的產(chǎn)品，一年能給朱衛(wèi)國(guó)帶來300多萬元的收入。因?yàn)橹褡拥纳�長(zhǎng)時(shí)間不同，加工時(shí)染色的效果也不同。在3年前朱衛(wèi)國(guó)就是因?yàn)橛昧松�長(zhǎng)年齡不同的竹子吃了大虧。

    2005年初，朱衛(wèi)國(guó)出口德國(guó)的30萬元的著色竹窗簾被退回來了，原因是著色不均。退回來的貨是這個(gè)訂單中的第一批，這個(gè)訂單也隨即作廢了。

    朱衛(wèi)國(guó)：“這個(gè)客戶是德國(guó)的，這筆單子比較大，將近有200萬人民幣吧。”

    這是朱衛(wèi)國(guó)加工著色竹窗簾后接的第一個(gè)大訂單，在這個(gè)訂單之前，朱衛(wèi)國(guó)做過幾個(gè)著色竹窗簾的小訂單，產(chǎn)品也都有類似的問題。

    職工俞靜洲：“小的定單是接到過幾個(gè)，但是沒有出現(xiàn)這種情況，退回來的情況是一次都沒有的�！�

    朱衛(wèi)國(guó)：“這個(gè)顏色就是，有的地方就是黃的，有的白的，他是不均勻的，整個(gè)是不協(xié)調(diào)。前面有幾批貨過去的時(shí)候，也打了折了�！�

    前幾次的竹窗簾打折變賣后，朱衛(wèi)國(guó)和工人們反復(fù)調(diào)整顏料配比，但沒有解決問題。這次他們抱著僥幸心里也想折價(jià)處理，但客戶沒有同意，直接中止了合同。

    出口貿(mào)易商李發(fā)兵：“根據(jù)我們做竹制品的經(jīng)驗(yàn)，包括每個(gè)廠家，包括每個(gè)客戶，都有可能貨物退回，針對(duì)外貿(mào)出口產(chǎn)品。”

    這個(gè)訂單是前一年的廣交會(huì)上，朱衛(wèi)國(guó)帶著在安吉做的著色窗簾的樣品接到的，沒想到就這樣泡了湯，至少半年的利潤(rùn)沒了，朱衛(wèi)國(guó)損失慘重。為了讓廠里每個(gè)人都能記住這個(gè)教訓(xùn)，朱衛(wèi)國(guó)決定把退回的貨燒掉。

    職工俞靜洲：“當(dāng)時(shí)的時(shí)候，這個(gè)菜地都沒有種，貨從這邊堆到這邊，然后火焰燒得很高的，燒了有七八個(gè)小時(shí)吧�！�

    朱衛(wèi)國(guó)：“燒得很痛快，應(yīng)該這么燒。如果下次還發(fā)生這樣，我還是要燒�！�

    妻子朱小琴：“我反對(duì)的，把這個(gè)東西賣掉也是有一點(diǎn)錢的嗎，他就要堅(jiān)決燒掉�！�

    燒掉了退貨朱衛(wèi)國(guó)是打掉牙往肚里咽，但這并不能解決問題。

    竹窗簾有竹絲卷簾、竹片掛簾、竹百葉窗簾等多個(gè)品種。當(dāng)初為了準(zhǔn)備這個(gè)竹絲簾的訂單，他們?cè)?004年底就備下了100多萬元的半成品竹絲，這下都積壓起來了。         朱衛(wèi)國(guó)：“當(dāng)時(shí)這個(gè)半成品全部放在這個(gè)地方，放得很多很高，這一片全部是原材料竹絲�！�

    為了能把備下的竹絲消化掉，朱衛(wèi)國(guó)在反復(fù)調(diào)整顏料配比不成功后，就加添加劑，延長(zhǎng)蒸煮時(shí)間，采用了很多辦法，但都沒有研究明白問題到底出在什么地方。盡管這樣，朱衛(wèi)國(guó)還是大膽地參加了2005年的廣交會(huì)，這次他又接了一個(gè)著色窗簾的小訂單。

    朱衛(wèi)國(guó)：“一個(gè)單子就幾十萬，那么幾十萬但是利潤(rùn)相當(dāng)?shù)偷�，它的產(chǎn)值看看很大的，但是利潤(rùn)很低的�！�

    在用存放了一年的原材料竹絲做這個(gè)訂單的時(shí)候，細(xì)心的朱衛(wèi)國(guó)發(fā)現(xiàn)，做出來的著色竹窗簾和以前的相比顏色均勻多了，他又拿當(dāng)年新產(chǎn)的竹絲用同樣的方法加工了幾批反復(fù)試驗(yàn)對(duì)比，終于明白了其中的道理。

    朱衛(wèi)國(guó)：“我們這里有5年的，6年的，或者8年的竹子，存放了以后它會(huì)自動(dòng)的會(huì)調(diào)節(jié)，會(huì)自然的變成為一種比較統(tǒng)一的顏色�！�

    李兵強(qiáng)：“放一年，那個(gè)色差都基本差不多，能均勻一點(diǎn)，就是它有點(diǎn)轉(zhuǎn)變了�！�

    朱衛(wèi)國(guó)又通過對(duì)比試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，不同生長(zhǎng)時(shí)間的竹子著色也有差別，存放一段時(shí)間以后雖然著色效果統(tǒng)一，生長(zhǎng)時(shí)間相同的竹子加工時(shí)色彩變化也是趨同的。

    李兵強(qiáng)：“就是老的毛竹，或者是稍微嫩一點(diǎn)的毛竹，拉出來的絲有一點(diǎn)色差不同�！�

    職工俞靜洲：“按照常規(guī)的話來說呢，應(yīng)該是放的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，著色的話會(huì)效果更好，我們剛剛開始做也不懂得，現(xiàn)在呢也慢慢慢慢的知道這種情況了。”

    從那以后朱衛(wèi)國(guó)只收購八年以上的竹子，放置一段時(shí)間后再加工，不僅竹子利用率高，而且顏色能比較統(tǒng)一。因?yàn)橹�色竹窗簾做工精美、裝飾感很強(qiáng)，深受國(guó)外客戶的青睞。朱衛(wèi)國(guó)的出口業(yè)務(wù)都找李發(fā)兵代理。

    李發(fā)兵：“目前我們公司出口的話，包括這一系列產(chǎn)品，目前有300萬到500萬美金之間，跟朱總主要是做竹窗簾，竹地墊，主要是外銷產(chǎn)品。”

    李發(fā)兵做外貿(mào)多年，對(duì)出口業(yè)務(wù)駕輕就熟，朱衛(wèi)國(guó)掌握了著色均勻的技術(shù)后，把自己百分之八十的出口業(yè)務(wù)都交給了李發(fā)兵來做。而李發(fā)兵最初和朱衛(wèi)國(guó)交往，卻是朱衛(wèi)國(guó)2003年用了一個(gè)雕蟲小技才開始的。

    2003年，朱衛(wèi)國(guó)做了幾年的扇子骨的生意一直不慍不火，他聽說相臨的安吉縣做竹窗簾的生意不錯(cuò)，就第一個(gè)在德清縣做起了竹窗簾，等他做出來第一批竹窗簾后，才發(fā)現(xiàn)竹窗簾在國(guó)內(nèi)銷路很小，安吉的產(chǎn)品也都是通過一些外貿(mào)企業(yè)定購出口到國(guó)外。朱衛(wèi)國(guó)就決定去安吉拉客戶。

    朱衛(wèi)國(guó)：“我尋找客戶的時(shí)候，就來到這家酒店，就在這里，坐在大廳里面在等�！�

    這家賓館當(dāng)時(shí)是安吉兩家星級(jí)賓館的中一家，朱衛(wèi)國(guó)打聽到許多來做竹窗簾貿(mào)易的客商都住這兒，就想找機(jī)會(huì)和客商接觸。他長(zhǎng)時(shí)間在大廳里呆著，引起了賓館經(jīng)理的注意。

    安吉江南紅酒店經(jīng)理龐臻：“都是做竹子貿(mào)易的這一塊，有很多客戶住在我們酒店的，我也不太熟悉他，他要想盡一切辦法來跟客戶接觸，這樣慢慢地就熟悉了�！�

    龐臻知道朱衛(wèi)國(guó)的來意后，有時(shí)也讓服務(wù)員告訴他，客戶住在哪個(gè)房間。

    龐臻：“比如說他知道這個(gè)客戶，或者是在我們幾零幾房間，他會(huì)呆在大廳里面，守在大廳里面，就一直在守，守到為止，就這樣子�！�

    但這樣死等，即使等來客戶，往往也不太容易接觸，朱衛(wèi)國(guó)苦思冥想又想了一個(gè)辦法。

    朱衛(wèi)國(guó)：“我問了柜臺(tái)上的服務(wù)員，我說這里還有沒有空余的房間，她說有，那么剩余的都給我�！�

    朱衛(wèi)國(guó)把賓館里空閑的房間全部定下來�？吹接锌蛻粢獊碜∷迏s沒有多余的房間的時(shí)候，他便及時(shí)湊上前去。

    朱衛(wèi)國(guó)：“我說房間我有，我的房間就給他。然后呢他說，那你怎么辦，我回家去了，我說我反正這里比較近的�！�

    朱衛(wèi)國(guó)把房間轉(zhuǎn)給客戶，相互交換了名片后就認(rèn)識(shí)了。李發(fā)兵就是當(dāng)時(shí)接觸的一個(gè)客戶。他覺得雖然朱衛(wèi)國(guó)的這個(gè)辦法不怎么樣，人倒是個(gè)實(shí)在人。和朱衛(wèi)國(guó)認(rèn)識(shí)后的第三個(gè)月他們就開始合作了，從最初的原色的竹窗簾和一些簡(jiǎn)單的竹餐墊開始，合作幾次以后，朱衛(wèi)國(guó)就贏得了李發(fā)兵的信任。

    李發(fā)兵：“主要一個(gè)是對(duì)質(zhì)量，一個(gè)是對(duì)客戶的交貨期，這兩方面朱總做的都比較好。”

    和李發(fā)兵合作以后，朱衛(wèi)國(guó)也逐漸熟悉了出口業(yè)務(wù)。因?yàn)橹翊昂煭h(huán)保新穎、實(shí)用性強(qiáng)。可廣泛用到辦公室、家居和賓館餐廳等作為裝飾品，竹窗簾的國(guó)際市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也開始起步。到2006年初，中國(guó)竹鄉(xiāng)安吉生產(chǎn)竹窗簾的廠家已經(jīng)增加到上百家，德清縣達(dá)到十幾家，竹窗簾的生意越來越不好做了。

    李發(fā)兵：“相對(duì)來講各個(gè)廠家的成本，包括原材料成本，包括工人工資成本等等，所以價(jià)位各個(gè)方面，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈�！�

    李兵強(qiáng)：“就是老式的產(chǎn)品，現(xiàn)在不行了，都是要向新的方面發(fā)展了�！�

    朱衛(wèi)國(guó)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上帶花色圖案的竹窗簾利潤(rùn)很高，但這些雕花或印染的竹窗簾的制作往往離不開手工，工藝復(fù)雜，制作周期長(zhǎng)。2006年3月，朱衛(wèi)國(guó)也開始琢磨怎么在竹窗簾上能便捷快速地印花，他買回來一臺(tái)大型的噴繪印刷機(jī)，開始反復(fù)在竹窗簾上試驗(yàn)。

    朱衛(wèi)國(guó)：“剛開始我住在這里面的，這個(gè)地方，一開始是用紙?jiān)囼?yàn)，這個(gè)窗簾就是這樣拉過去，拉到這個(gè)地方，一開始做，掉色， 都比較單一的，這個(gè)呢實(shí)際上做上去已經(jīng)比較清晰了�！�

    朱衛(wèi)國(guó)先研究出了單色的圖案，接著繼續(xù)研究怎樣往竹窗簾上印花色圖案。

    朱衛(wèi)國(guó)：“就是單色的話呢，看起來不是很，就是效果不是很好，就是如果三色，四色，五色的話，至少要搞出來的。”

    白天要應(yīng)付廠里的事，朱衛(wèi)國(guó)只有在晚上鉆研試驗(yàn)，常常在不知不覺中度過一個(gè)個(gè)不眠之夜。

    朱衛(wèi)國(guó)：“當(dāng)時(shí)我在這里，我在這里是多少個(gè)日日夜夜，在這里，這么弄呀，這么弄呀，到了半夜，甚至到天亮，他們都來上班了，我還在這里，我老婆他們看看好，昨天晚上又一個(gè)晚上�！�

    經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，借鑒了絲網(wǎng)印刷噴繪等技術(shù)，2007年4月，朱衛(wèi)國(guó)終于能靠電腦控制快速地在竹窗簾上噴繪印花了。比在竹制品上雕花和普通印染等更簡(jiǎn)便美觀，顏色也不易脫落。

    職工俞靜洲：“我們經(jīng)過在水里面浸泡48個(gè)小時(shí)，就是已經(jīng)測(cè)試過了，不可能掉色的�！�

    朱衛(wèi)國(guó)針對(duì)竹窗簾裝飾性強(qiáng)的特點(diǎn)，相繼推出了針對(duì)兒童的卡通畫竹窗簾系列、針對(duì)家庭的裝飾畫竹窗簾系列等七八個(gè)系列。然后在2007年的廣交會(huì)，全面推出了他的印花竹制品。

    外國(guó)客商：“我來自黎巴嫩，這樣的我要三件。”

    這次廣交會(huì)，朱衛(wèi)國(guó)接到了1000多萬元人民幣的印花竹制品訂單，需要很大量的半成品竹絲，朱衛(wèi)國(guó)索性就把前期加工交給一些小的加工戶去做。

    半成品加工戶郎云峰：“我收竹絲過來，做成這種竹簾的半成品。像我們給朱總做半成品加工的，大概現(xiàn)在有10幾家。”

    因?yàn)橛』ㄖ翊昂煵粌H具有一般窗簾的功能更有裝飾畫的作用，它的市場(chǎng)份額在2007年迅速增加，目前已經(jīng)達(dá)到竹窗簾市場(chǎng)的20％以上，而印花竹餐墊竹地板等產(chǎn)品也逐步增多，朱衛(wèi)國(guó)就開始重點(diǎn)做利潤(rùn)最高的印花這道工序，目前只是印花這一項(xiàng)，每年就能給朱衛(wèi)國(guó)帶來200多萬的效益。