關(guān)鍵字: 小本創(chuàng)業(yè) 竹子 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項目

    白露過后，就到了砍竹子的季節(jié)，朱衛(wèi)國就開始忙活著漫山遍野收竹子了。從小在竹林里長大的朱衛(wèi)國目前是他們鎮(zhèn)上最大的竹制品生產(chǎn)商，每年要收800多萬斤竹子。

    朱衛(wèi)國：“一般來說，小的我不收購的，我就收購大的�！�

    村民朱本龍：“他買的很多的，他要買的竹子要好一點的，很差的不能用。這個地方要平整，不能有高低，有高低的就不行。

    農(nóng)民砍竹子一般都是從白露到來年的清明之前砍伐，往往長個三五年就賣了。朱衛(wèi)國只收八年以上的竹子，所以只能以比普通竹子高的價格才能收到，還要滿山去找。為了保證竹子的循環(huán)生長，農(nóng)民砍竹子是有講究的。

    村民朱本龍：“這個毛竹是有大小年的，大年不能砍，小年可以砍，大年要出筍的�！�

    朱衛(wèi)國專收八年的竹子用來干什么呢？讓我們到他的車間看一看。經(jīng)過二十幾道工序就加工成了這樣的產(chǎn)品，一年能給朱衛(wèi)國帶來300多萬元的收入。因為竹子的生長時間不同，加工時染色的效果也不同。在3年前朱衛(wèi)國就是因為用了生長年齡不同的竹子吃了大虧。

    2005年初，朱衛(wèi)國出口德國的30萬元的著色竹窗簾被退回來了，原因是著色不均。退回來的貨是這個訂單中的第一批，這個訂單也隨即作廢了。

    朱衛(wèi)國：“這個客戶是德國的，這筆單子比較大，將近有200萬人民幣吧�！�

    這是朱衛(wèi)國加工著色竹窗簾后接的第一個大訂單，在這個訂單之前，朱衛(wèi)國做過幾個著色竹窗簾的小訂單，產(chǎn)品也都有類似的問題。

    職工俞靜洲：“小的定單是接到過幾個，但是沒有出現(xiàn)這種情況，退回來的情況是一次都沒有的�！�

    朱衛(wèi)國：“這個顏色就是，有的地方就是黃的，有的白的，他是不均勻的，整個是不協(xié)調(diào)。前面有幾批貨過去的時候，也打了折了�！�

    前幾次的竹窗簾打折變賣后，朱衛(wèi)國和工人們反復(fù)調(diào)整顏料配比，但沒有解決問題。這次他們抱著僥幸心里也想折價處理，但客戶沒有同意，直接中止了合同。

    出口貿(mào)易商李發(fā)兵：“根據(jù)我們做竹制品的經(jīng)驗，包括每個廠家，包括每個客戶，都有可能貨物退回，針對外貿(mào)出口產(chǎn)品�！�

    這個訂單是前一年的廣交會上，朱衛(wèi)國帶著在安吉做的著色窗簾的樣品接到的，沒想到就這樣泡了湯，至少半年的利潤沒了，朱衛(wèi)國損失慘重。為了讓廠里每個人都能記住這個教訓(xùn)，朱衛(wèi)國決定把退回的貨燒掉。

    職工俞靜洲：“當(dāng)時的時候，這個菜地都沒有種，貨從這邊堆到這邊，然后火焰燒得很高的，燒了有七八個小時吧。”

    朱衛(wèi)國：“燒得很痛快，應(yīng)該這么燒。如果下次還發(fā)生這樣，我還是要燒�！�

    妻子朱小琴：“我反對的，把這個東西賣掉也是有一點錢的嗎，他就要堅決燒掉。”

    燒掉了退貨朱衛(wèi)國是打掉牙往肚里咽，但這并不能解決問題。

    竹窗簾有竹絲卷簾、竹片掛簾、竹百葉窗簾等多個品種。當(dāng)初為了準備這個竹絲簾的訂單，他們在2004年底就備下了100多萬元的半成品竹絲，這下都積壓起來了。         朱衛(wèi)國：“當(dāng)時這個半成品全部放在這個地方，放得很多很高，這一片全部是原材料竹絲。”

    為了能把備下的竹絲消化掉，朱衛(wèi)國在反復(fù)調(diào)整顏料配比不成功后，就加添加劑，延長蒸煮時間，采用了很多辦法，但都沒有研究明白問題到底出在什么地方。盡管這樣，朱衛(wèi)國還是大膽地參加了2005年的廣交會，這次他又接了一個著色窗簾的小訂單。

    朱衛(wèi)國：“一個單子就幾十萬，那么幾十萬但是利潤相當(dāng)?shù)偷模�它的產(chǎn)值看看很大的，但是利潤很低的。”

    在用存放了一年的原材料竹絲做這個訂單的時候，細心的朱衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)，做出來的著色竹窗簾和以前的相比顏色均勻多了，他又拿當(dāng)年新產(chǎn)的竹絲用同樣的方法加工了幾批反復(fù)試驗對比，終于明白了其中的道理。

    朱衛(wèi)國：“我們這里有5年的，6年的，或者8年的竹子，存放了以后它會自動的會調(diào)節(jié)，會自然的變成為一種比較統(tǒng)一的顏色。”

    李兵強：“放一年，那個色差都基本差不多，能均勻一點，就是它有點轉(zhuǎn)變了。”

    朱衛(wèi)國又通過對比試驗發(fā)現(xiàn)，不同生長時間的竹子著色也有差別，存放一段時間以后雖然著色效果統(tǒng)一，生長時間相同的竹子加工時色彩變化也是趨同的。

    李兵強：“就是老的毛竹，或者是稍微嫩一點的毛竹，拉出來的絲有一點色差不同�！�

    職工俞靜洲：“按照常規(guī)的話來說呢，應(yīng)該是放的時間長一點，著色的話會效果更好，我們剛剛開始做也不懂得，現(xiàn)在呢也慢慢慢慢的知道這種情況了�！�

    從那以后朱衛(wèi)國只收購八年以上的竹子，放置一段時間后再加工，不僅竹子利用率高，而且顏色能比較統(tǒng)一。因為著色竹窗簾做工精美、裝飾感很強，深受國外客戶的青睞。朱衛(wèi)國的出口業(yè)務(wù)都找李發(fā)兵代理。

    李發(fā)兵：“目前我們公司出口的話，包括這一系列產(chǎn)品，目前有300萬到500萬美金之間，跟朱總主要是做竹窗簾，竹地墊，主要是外銷產(chǎn)品�！�

    李發(fā)兵做外貿(mào)多年，對出口業(yè)務(wù)駕輕就熟，朱衛(wèi)國掌握了著色均勻的技術(shù)后，把自己百分之八十的出口業(yè)務(wù)都交給了李發(fā)兵來做。而李發(fā)兵最初和朱衛(wèi)國交往，卻是朱衛(wèi)國2003年用了一個雕蟲小技才開始的。

    2003年，朱衛(wèi)國做了幾年的扇子骨的生意一直不慍不火，他聽說相臨的安吉縣做竹窗簾的生意不錯，就第一個在德清縣做起了竹窗簾，等他做出來第一批竹窗簾后，才發(fā)現(xiàn)竹窗簾在國內(nèi)銷路很小，安吉的產(chǎn)品也都是通過一些外貿(mào)企業(yè)定購出口到國外。朱衛(wèi)國就決定去安吉拉客戶。

    朱衛(wèi)國：“我尋找客戶的時候，就來到這家酒店，就在這里，坐在大廳里面在等�！�

    這家賓館當(dāng)時是安吉兩家星級賓館的中一家，朱衛(wèi)國打聽到許多來做竹窗簾貿(mào)易的客商都住這兒，就想找機會和客商接觸。他長時間在大廳里呆著，引起了賓館經(jīng)理的注意。

    安吉江南紅酒店經(jīng)理龐臻：“都是做竹子貿(mào)易的這一塊，有很多客戶住在我們酒店的，我也不太熟悉他，他要想盡一切辦法來跟客戶接觸，這樣慢慢地就熟悉了�！�

    龐臻知道朱衛(wèi)國的來意后，有時也讓服務(wù)員告訴他，客戶住在哪個房間。

    龐臻：“比如說他知道這個客戶，或者是在我們幾零幾房間，他會呆在大廳里面，守在大廳里面，就一直在守，守到為止，就這樣子�！�

    但這樣死等，即使等來客戶，往往也不太容易接觸，朱衛(wèi)國苦思冥想又想了一個辦法。

    朱衛(wèi)國：“我問了柜臺上的服務(wù)員，我說這里還有沒有空余的房間，她說有，那么剩余的都給我。”

    朱衛(wèi)國把賓館里空閑的房間全部定下來。看到有客戶要來住宿卻沒有多余的房間的時候，他便及時湊上前去。

    朱衛(wèi)國：“我說房間我有，我的房間就給他。然后呢他說，那你怎么辦，我回家去了，我說我反正這里比較近的�！�

    朱衛(wèi)國把房間轉(zhuǎn)給客戶，相互交換了名片后就認識了。李發(fā)兵就是當(dāng)時接觸的一個客戶。他覺得雖然朱衛(wèi)國的這個辦法不怎么樣，人倒是個實在人。和朱衛(wèi)國認識后的第三個月他們就開始合作了，從最初的原色的竹窗簾和一些簡單的竹餐墊開始，合作幾次以后，朱衛(wèi)國就贏得了李發(fā)兵的信任。

    李發(fā)兵：“主要一個是對質(zhì)量，一個是對客戶的交貨期，這兩方面朱總做的都比較好�！�

    和李發(fā)兵合作以后，朱衛(wèi)國也逐漸熟悉了出口業(yè)務(wù)。因為竹窗簾環(huán)保新穎、實用性強�？蓮V泛用到辦公室、家居和賓館餐廳等作為裝飾品，竹窗簾的國際市場逐步擴大，國內(nèi)市場也開始起步。到2006年初，中國竹鄉(xiāng)安吉生產(chǎn)竹窗簾的廠家已經(jīng)增加到上百家，德清縣達到十幾家，竹窗簾的生意越來越不好做了。

    李發(fā)兵：“相對來講各個廠家的成本，包括原材料成本，包括工人工資成本等等，所以價位各個方面，競爭比較激烈�！�

    李兵強：“就是老式的產(chǎn)品，現(xiàn)在不行了，都是要向新的方面發(fā)展了�！�

    朱衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)市場上帶花色圖案的竹窗簾利潤很高，但這些雕花或印染的竹窗簾的制作往往離不開手工，工藝復(fù)雜，制作周期長。2006年3月，朱衛(wèi)國也開始琢磨怎么在竹窗簾上能便捷快速地印花，他買回來一臺大型的噴繪印刷機，開始反復(fù)在竹窗簾上試驗。

    朱衛(wèi)國：“剛開始我住在這里面的，這個地方，一開始是用紙試驗，這個窗簾就是這樣拉過去，拉到這個地方，一開始做，掉色， 都比較單一的，這個呢實際上做上去已經(jīng)比較清晰了。”

    朱衛(wèi)國先研究出了單色的圖案，接著繼續(xù)研究怎樣往竹窗簾上印花色圖案。

    朱衛(wèi)國：“就是單色的話呢，看起來不是很，就是效果不是很好，就是如果三色，四色，五色的話，至少要搞出來的。”

    白天要應(yīng)付廠里的事，朱衛(wèi)國只有在晚上鉆研試驗，常常在不知不覺中度過一個個不眠之夜。

    朱衛(wèi)國：“當(dāng)時我在這里，我在這里是多少個日日夜夜，在這里，這么弄呀，這么弄呀，到了半夜，甚至到天亮，他們都來上班了，我還在這里，我老婆他們看看好，昨天晚上又一個晚上。”

    經(jīng)過反復(fù)試驗，借鑒了絲網(wǎng)印刷噴繪等技術(shù)，2007年4月，朱衛(wèi)國終于能靠電腦控制快速地在竹窗簾上噴繪印花了。比在竹制品上雕花和普通印染等更簡便美觀，顏色也不易脫落。

    職工俞靜洲：“我們經(jīng)過在水里面浸泡48個小時，就是已經(jīng)測試過了，不可能掉色的�！�

    朱衛(wèi)國針對竹窗簾裝飾性強的特點，相繼推出了針對兒童的卡通畫竹窗簾系列、針對家庭的裝飾畫竹窗簾系列等七八個系列。然后在2007年的廣交會，全面推出了他的印花竹制品。

    外國客商：“我來自黎巴嫩，這樣的我要三件�！�

    這次廣交會，朱衛(wèi)國接到了1000多萬元人民幣的印花竹制品訂單，需要很大量的半成品竹絲，朱衛(wèi)國索性就把前期加工交給一些小的加工戶去做。

    半成品加工戶郎云峰：“我收竹絲過來，做成這種竹簾的半成品。像我們給朱總做半成品加工的，大概現(xiàn)在有10幾家。”

    因為印花竹窗簾不僅具有一般窗簾的功能更有裝飾畫的作用，它的市場份額在2007年迅速增加，目前已經(jīng)達到竹窗簾市場的20％以上，而印花竹餐墊竹地板等產(chǎn)品也逐步增多，朱衛(wèi)國就開始重點做利潤最高的印花這道工序，目前只是印花這一項，每年就能給朱衛(wèi)國帶來200多萬的效益。