上個(gè)世紀(jì)70年代的楊勛身兼多重角色，他是廣東惠州下鄉(xiāng)知識(shí)青年，資本家的兒子，黑五類分子，當(dāng)時(shí)高壓下的政治氣氛令他窒息。盡管只有20歲，但這并不妨礙他對(duì)苦難和人生的理解：一個(gè)野心勃勃的男人，應(yīng)該對(duì)于自己的生活充滿信心，相信生命的價(jià)值，賦予它意義。他有著這個(gè)年齡段的人少有的成熟和老練，確信人生的意義在于改變現(xiàn)實(shí)。而當(dāng)時(shí)他的人生現(xiàn)實(shí)卻無從改變，在絕望之中，他決定冒著牢獄之災(zāi)偷渡到香港，他的決心和定力是如此之大，以至于他的出走之事，父親居然一無所知。他帶著干糧，在荒郊野外露宿，為了避免被發(fā)現(xiàn)，他只在夜間行走。

    一周當(dāng)作九天用

    1972年，內(nèi)地正因?yàn)椤拔幕�大革命”而陷入瘋狂和癱瘓，楊勛偷渡來到香港。那時(shí)候，香港的第一條海底隧道剛剛建成，把九龍與港島連在一起，電影、電視、實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)、音樂會(huì)和印刷業(yè)、新聞業(yè)蓬勃興起，香港成為一個(gè)文化避風(fēng)塘。與此同時(shí)，紡織業(yè)和制衣業(yè)也成為香港最興盛的產(chǎn)業(yè)。作為一名內(nèi)地逃難者，楊勛做起了熨衣工，與15名制衣工蝸居在一間40平方米的籠屋里。讓他始料不及的是，即使在香港，生存環(huán)境竟然會(huì)如此惡劣。為了生存，他不得不分別于上午、下午、晚上輾轉(zhuǎn)于三家制衣廠，過著近乎與世隔絕的生活。作為一名來自內(nèi)地的年輕冒險(xiǎn)者，楊勛試圖在香港實(shí)現(xiàn)那些自己在內(nèi)地想獲得卻未獲得的一切。

    在經(jīng)歷最初兩年玩命式的流動(dòng)工作之后，楊勛由于掌握了精湛的制衣技術(shù)而備受制衣廠老板青睞，也因此有了一筆來之不易的積蓄。他并沒有像大多數(shù)來香港淘金的人一樣，把這筆錢用來買房、娶妻、生子。1974年，他決定開辦自己的制衣廠，別出心裁地為自己的制衣廠取名為“旭日”，意思是“將一周當(dāng)作九天來用”。

    然而，他很快就身不由己地陷入困境之中，時(shí)值美歐經(jīng)濟(jì)滑入低谷，市場(chǎng)蕭條，以往外貿(mào)公司轉(zhuǎn)包給制衣廠代工的生意空前低落，100余的工廠面臨無米之炊的窘境。許多制衣廠因?yàn)闆]有訂單，紛紛轉(zhuǎn)賣或者破產(chǎn)。轉(zhuǎn)眼之間，楊勛從一個(gè)工廠主成為一只腳踏入地獄的準(zhǔn)破產(chǎn)者。

    突然有一天，一位朋友告訴絕望中的楊勛，他有一個(gè)兩百打的格子牛仔褲訂單無人肯接，楊勛是否有興趣�！拔也患偎妓鞯鼐痛饝�(yīng)下來了，因?yàn)槲仪宄�，無論如何我都必須做這筆單子，因?yàn)椴蛔鰪S子一定破產(chǎn)，而做，可能還有一線生機(jī)�！睏顒讓�樣品拿回工廠核算成本時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了工時(shí)成本以外，格子牛仔褲的制造成本與普通牛仔褲一樣，如果能解決快速在牛仔褲上打格子這樣的問題，那么他將獲得高出一般訂單一倍以上的利潤。當(dāng)時(shí)，由于受到機(jī)器設(shè)備和人員方面的限制，這是一項(xiàng)冒險(xiǎn)性極大的生意，因?yàn)橐�在牛仔褲上打滿四英寸見方的格子，工序極為繁瑣，如果控制不好，殘次品率將非常高，同時(shí)制衣廠還要承擔(dān)交貨不及時(shí)所帶來的違約賠償責(zé)任。對(duì)于當(dāng)時(shí)的香港制衣業(yè)來說，格子牛仔褲屬于雞肋訂單，不少制衣廠寧肯無活可做，也不愿意接這種費(fèi)力不討好的訂單。

    如果不孤注一擲，那么楊勛只有死路一條�？焖僭谂Ｗ醒澤洗蚋褡拥碾y題最終被楊勛攻克，以熨燙服裝起家的他用格子模具將面料固定住的方法解決了這個(gè)棘手的問題。楊勛當(dāng)時(shí)并沒有意識(shí)到這項(xiàng)工藝上的改進(jìn)將會(huì)改變自己的一生。由于擁有這項(xiàng)獨(dú)一無二的加工工藝，楊勛很快收到了大量的格子牛仔褲訂單。這個(gè)憨厚的內(nèi)地人并沒有乘機(jī)哄抬加工價(jià)格，相反，他主動(dòng)將550港幣一打的加工費(fèi)降低到299港幣一打。這個(gè)策略非常有效，極低的毛利嚇走了競(jìng)爭(zhēng)者，排他性競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引了更多的訂單紛至沓來，一年之內(nèi)他的工廠便膨脹了10倍。在隨后的幾年里，人們稱他為格子牛仔褲大王。

    1975年，香港首次超過意大利，成為世界上最大的成衣出口地區(qū)。然而楊勛很快發(fā)現(xiàn)，此時(shí)的香港制衣業(yè)處于非常被動(dòng)的境地，在產(chǎn)能急劇膨脹之后，制衣廠不僅受制于海外訂單，而且受制于出口配額的限制，兩者只要有一個(gè)出現(xiàn)波動(dòng)，那么制衣業(yè)就會(huì)虧損。與此同時(shí)，香港制衣業(yè)不得不開始向高檔化和時(shí)裝化方向發(fā)展，不少制衣廠開始在歐美設(shè)廠，由于成本激增，一些制衣廠賠得一塌糊涂。

    楊勛沒有盲目跟風(fēng)，他認(rèn)為自己的實(shí)力不足以支持自己進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。他把目光投向經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)時(shí)的菲律賓和印尼不僅出口配額用不完，而且由于急需外匯，政府還對(duì)紡織品出口給予優(yōu)惠補(bǔ)貼，于是在香港制衣業(yè)，楊勛率先進(jìn)入這些國家投資建廠，以降低生產(chǎn)成本。為了避免投資風(fēng)險(xiǎn)，楊勛決定和當(dāng)?shù)刂埔聫S合作，由“旭日”管理合資工廠，提供原料和輔料，由當(dāng)?shù)刂埔聫S負(fù)責(zé)人力和廠房，產(chǎn)品返銷�！爱�(dāng)?shù)厝丝梢詭椭�我們處理不必要的麻煩，也可以更好地幫助我們管理工廠，以做生意來說，有時(shí)候取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，三思而行不無好處�！睏顒卓偨Y(jié)說。

    1977年，華潤集團(tuán)一位從事內(nèi)地紡織品貿(mào)易的朋友建議楊勛到內(nèi)地開辦服裝廠，這個(gè)建議在當(dāng)時(shí)來說可謂石破天驚。楊勛敏感地嗅出中國即將開始改革的破冰之旅，內(nèi)地不僅僅有著比東南亞更低的成本，也有更加廣闊的市場(chǎng)。為了保險(xiǎn)起見，楊勛特意請(qǐng)華潤集團(tuán)和香港中南銀行為自己做風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。

    1978年3月，楊勛著手在廣東順德容奇鎮(zhèn)投資建廠，成為第一個(gè)進(jìn)軍內(nèi)地的香港企業(yè)。由于國內(nèi)沒有先例，楊勛將“旭日”在菲律賓和印尼的投資經(jīng)驗(yàn)予以總結(jié)，提交國務(wù)院相關(guān)部門，以此作為建議。兩個(gè)月后，“旭日”首創(chuàng)的“補(bǔ)償貿(mào)易，來料加工”投資模式得到了批準(zhǔn)，楊勛也正式回到了久違的內(nèi)地。在那個(gè)混亂的年代，中國紡織業(yè)遭受到“文革”所帶來的重創(chuàng)，廠房坍塌、機(jī)器生銹、廠區(qū)內(nèi)雜草叢生的景象并不鮮見，在遼寧、河北、山東、江蘇等地，印染廠、織布廠大多處于停工或半停工狀態(tài)。他不停地拜見各地政府官員、紡織廠廠長(zhǎng)，告訴他們自己的訂單可以讓這些工廠起死回生。在短短的兩年內(nèi)，楊勛成功地整合了內(nèi)地200多家企業(yè)為“旭日”做代工，由“旭日”進(jìn)行管理和提供生產(chǎn)技術(shù)，而“旭日”位于香港的總部則專注于獲取海外訂單和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。這種簡(jiǎn)單的分工非常有效：香港的電話和傳真帶來了一個(gè)又一個(gè)訂單，內(nèi)地物美價(jià)廉的產(chǎn)品被裝上集裝箱運(yùn)到海外，巨大的市場(chǎng)差價(jià)讓“旭日”的規(guī)模不斷翻番，開足馬力的工廠宛如一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)。內(nèi)地工廠和香港總部的分工協(xié)作是如此完美，曾經(jīng)在兩個(gè)月內(nèi)，雙方協(xié)作生產(chǎn)同一款式的牛仔褲，產(chǎn)量高達(dá)500萬條，然后出口到美國，每條凈賺5美元。

    用品牌打通服裝產(chǎn)業(yè)上下游

    在眾人都在為做貿(mào)易代工中間商的巨大利潤而暗自竊喜的時(shí)候，楊勛卻不再繼續(xù)擴(kuò)大“旭日”自建工廠的生產(chǎn)規(guī)模。他確信轉(zhuǎn)口貿(mào)易的差價(jià)利潤已經(jīng)成為眾人皆知的秘密，隨著越來越多的香港制衣廠加入其中，急劇擴(kuò)大產(chǎn)能，價(jià)格大戰(zhàn)不可避免，而伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的日趨均衡，配額限制問題可能始終無法解決。楊勛決定通過品牌植入的方式打入零售流通環(huán)節(jié)，打通整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條，不僅僅做生產(chǎn)商，同時(shí)也做渠道商和品牌建設(shè)者。

    1990年，“旭日”并購澳大利亞第二大休閑服品牌真維斯。3年后，楊勛將真維斯在澳大利亞成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)帶入休閑服市場(chǎng)一片空白的中國內(nèi)地�！白龉�廠的大小取決于訂單客戶的大小，而做零售和品牌，市場(chǎng)有多大，生意就有多大。”楊勛解釋說。定位于休閑服的真維斯進(jìn)入內(nèi)地后便迅速在全國各地跑馬圈地。跟風(fēng)而至的廣東眾多休閑服品牌盤踞在華南市場(chǎng)，酣戰(zhàn)中幾乎無人過江。楊勛避開了與這些品牌在華南市場(chǎng)火并，而是進(jìn)行地域區(qū)隔，席卷了整個(gè)華北和長(zhǎng)江流域，在尚未出現(xiàn)休閑服的空白地帶，真維絲的休閑服概念如入無人之境。楊勛至今還記得當(dāng)時(shí)的真維斯給服裝市場(chǎng)所帶來的轟動(dòng)效應(yīng)，定位于中高端市場(chǎng)的真維斯，一件t恤動(dòng)輒200元以上的定價(jià)并沒有讓顧客望而卻步。在山東青島，蜂擁而至的消費(fèi)者讓商場(chǎng)秩序大亂，商場(chǎng)不得不出動(dòng)保安將消費(fèi)者攔在大門之外，每20個(gè)人一撥進(jìn)入商場(chǎng)限時(shí)購物，幾天之內(nèi)所有的真維絲服裝被瘋搶一空。

    于是，真維斯順?biāo)�推舟，以加盟為主，瘋狂開店。1996年，楊勛翻看財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)大吃一驚，營業(yè)額裹足不前，以往飛速狂奔的真維斯突然間消化不良，門店冷清，服裝大量積壓。楊勛這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，真維斯以往的中高端定位與目標(biāo)人群的消費(fèi)能力出現(xiàn)錯(cuò)位。18歲到25歲的內(nèi)地年輕人沒有收入來源，由于真維絲休閑服售價(jià)不菲，新鮮感過后，購買力匱乏的他們很難持續(xù)購買。

    楊勛開始反思真維斯的市場(chǎng)定位問題，決定放棄以往的高價(jià)策略，創(chuàng)造一個(gè)大眾化的品牌。楊勛確信，對(duì)于打通整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的真維斯而言，龐大的市場(chǎng)基數(shù)和巨大的銷量不僅僅可以彌補(bǔ)價(jià)格下浮所帶來的震蕩，而且可以培育和擴(kuò)大市場(chǎng)。真維斯由此確定了自己的品牌發(fā)展理念：緊跟流行而不引導(dǎo)流行，物美價(jià)廉，名牌大眾化，通過擴(kuò)大利基市場(chǎng)來消化產(chǎn)能和攫取利潤。

    “對(duì)于一個(gè)品牌來說，如果沒有足夠大的市場(chǎng)基數(shù)，就無法成為一個(gè)持久的品牌。而對(duì)于企業(yè)來說，一個(gè)無法攫取足夠多利潤的品牌是沒有意義的�！睏顒自谙抡{(diào)服裝價(jià)格的同時(shí)，也改變了以往積極發(fā)展加盟商的策略，擴(kuò)大了自營店面的比重。在加盟之風(fēng)勁吹的今天，真維斯80%的終端店是由自己經(jīng)營的。楊勛相信對(duì)于一個(gè)持久的品牌而言，自營是最穩(wěn)妥的途徑。他的理由很簡(jiǎn)單：“真維斯并不缺錢，不需要通過收取加盟費(fèi)回籠資金。除此之外，我們也不熱衷于在租金高昂的商場(chǎng)和商業(yè)街開店，在風(fēng)光無限的背后是市場(chǎng)浮腫，成本居高不下，一旦高昂的租金無法用利潤填補(bǔ)，就會(huì)影響加盟者的信心，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂�！�

    在終端店面，楊勛強(qiáng)調(diào)為顧客提供“買得起的快速時(shí)裝”。真維斯針對(duì)目標(biāo)客戶細(xì)分產(chǎn)品，比如同樣年齡的學(xué)生和社會(huì)人員對(duì)服裝的需求和感覺完全不同，15～18歲消費(fèi)者相對(duì)于20～23歲消費(fèi)者偏好差異很大。真維斯為顧客提供“買得起的快速時(shí)裝”戰(zhàn)略得以成功實(shí)施，得益于公司出色的全程供應(yīng)鏈管理，以及支撐供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的it系統(tǒng)應(yīng)用與流線化生產(chǎn)系統(tǒng)快速反應(yīng)方法，在確保與時(shí)尚同步的同時(shí)，快速推出新產(chǎn)品。14年前，真維斯就在國內(nèi)服裝企業(yè)中第一個(gè)建立了店鋪和庫存管理信息系統(tǒng)。如今這套獨(dú)立開發(fā)的it信息系統(tǒng)已經(jīng)日臻完美，可以自動(dòng)搜集和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而詳盡的服裝數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)系統(tǒng)甚至可以將來年的天氣因素考慮在內(nèi)，避免天氣原因造成過多的庫存，同時(shí)，無縫式的價(jià)值鏈管理使得產(chǎn)品可以在4個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)世界上任何一家真維絲品牌專賣店。

    楊勛坦言自己是一個(gè)看重長(zhǎng)線的品牌和實(shí)業(yè)投資者。為了避免明星設(shè)計(jì)師給企業(yè)帶來變動(dòng)和震蕩，楊勛有意淡化明星設(shè)計(jì)師對(duì)公司和產(chǎn)品的影響。在真維斯，設(shè)計(jì)流程高度專業(yè)化，從圖案、面料、印染、配飾到紐扣，被分解為各個(gè)步驟，核心設(shè)計(jì)者只是對(duì)各個(gè)圖案組合的效果負(fù)責(zé)。“我們不擔(dān)心設(shè)計(jì)師被挖角，也不會(huì)擔(dān)心細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，因?yàn)樵诿恳粋�(gè)環(huán)節(jié)，我們都有這個(gè)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人在做，設(shè)計(jì)風(fēng)格不會(huì)因?yàn)槿说淖儞Q而改變�！�     冷靜的長(zhǎng)線投資者

    保守的性格并沒有妨礙楊勛在逆市中冒進(jìn)和偏激的商業(yè)投資行為，在泡沫中他堪稱冷靜。在樓市投機(jī)最瘋狂的1978年，楊勛曾目睹尖沙咀新世界中心售樓處的瘋狂搶購──一個(gè)星期前就有人露宿街頭排隊(duì)，排隊(duì)的人甚至帶了木棒、鐵管自衛(wèi)，但他內(nèi)心依然不為投機(jī)所動(dòng)，泰然淡定。

    現(xiàn)金流是楊勛極為看重的東西，他從不動(dòng)用公司的現(xiàn)金流。事實(shí)上，在香港地產(chǎn)業(yè)泡沫最為嚴(yán)重的時(shí)候，許多商人都洗腳上岸，投資房地產(chǎn)，而楊勛一直堅(jiān)持租賃廠房，專注于制衣業(yè)，不為地產(chǎn)投機(jī)所動(dòng)。直到1982年，香港地價(jià)大跌，不少炒樓者成了被捆住手腳的“大閘蟹”。此時(shí)的楊勛卻一反常態(tài)，逆勢(shì)出手，大量買進(jìn)房地產(chǎn)，待價(jià)而沽。1986年，楊勛斥資2.08億港幣，一舉買下香港中心區(qū)域尖沙咀新鋼行40%的樓盤，震動(dòng)香港地產(chǎn)界�！拔伊�(xí)慣在所有人悲觀的時(shí)候，在別人的疑惑中，把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，然后小心地看好它�！睏顒捉忉屨f，在此后的十余年里，香港房?jī)r(jià)每年飆升20%。房?jī)r(jià)在90年代中期飆升至頂點(diǎn)，楊勛快刀斬亂麻，將自己手中的樓盤清空，獲資14億港幣，凈賺12億港幣。楊勛并不是多元化投資的熱衷者，他坦言他對(duì)房地產(chǎn)的投資僅僅是為了釋放手中過多的現(xiàn)金，避免貶值，同時(shí)可以利用房地產(chǎn)抵押擔(dān)保，以確�！靶袢铡蹦艿钟�多事之秋。

    “逆勢(shì)而為一直是我的習(xí)慣，在眾人扎堆的投機(jī)市場(chǎng)上是沒有人能賺到錢的。”楊勛說。1997年亞洲金融危機(jī)，香港樓市再次探底。這一次楊勛果斷出手，以12億港幣買下尖沙咀旁的北京道一號(hào)，并投資7億港幣將其建設(shè)成香港新地標(biāo)。這個(gè)形似帆船的香港新地標(biāo)，造型獨(dú)特，其樓頂由6塊巨大的太陽能發(fā)電板組成，并以太陽能電池的能量推動(dòng)整棟大樓的電動(dòng)百頁窗簾�！澳壳按髽堑墓纼r(jià)已經(jīng)超過40億港幣�！睏顒渍f，這的確是一筆不錯(cuò)的投資。

    楊勛致力于另外一種企業(yè)家生活的營造。他熱衷于公益活動(dòng)，捐款數(shù)億港幣致力于內(nèi)地的慈善事業(yè)。作為一個(gè)商界領(lǐng)袖，楊勛習(xí)慣于將自己的手表調(diào)快，工作節(jié)奏依然是“一周九天”。作為一個(gè)時(shí)裝大佬，他一反常態(tài)，不喜歡為自己添置衣物，幾套西裝已經(jīng)磨得發(fā)白。即使在公司最困難的時(shí)候，他也絕對(duì)不會(huì)裁員。作為一個(gè)經(jīng)歷坎坷、從內(nèi)地逃難至香港的商業(yè)冒險(xiǎn)家，他時(shí)常回想起30多年前，自己在酷熱難耐的熨衣間汗流浹背玩命工作的情景�！懊看尉筒停�我只要求簡(jiǎn)單的食物，同時(shí)也要求下屬必須將飯菜吃得干干凈凈。”楊勛說，“如果不是強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神和改變?nèi)松�的欲望，我依然是一個(gè)素面朝天的農(nóng)民�？嚯y和挫折都印在我的骨髓里�！�

    楊勛簡(jiǎn)歷

    楊勛，旭日集團(tuán)有限公司總裁，真維斯國際(香港)有限公司董事長(zhǎng)，香港制衣業(yè)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)；1952年出生于廣東省惠州市；1972年移居香港，1975年成立旭日集團(tuán)有限公司，現(xiàn)有80多家直屬公司，員工超過3萬人，業(yè)務(wù)遍及服裝制造、貿(mào)易、零售及房地產(chǎn)