北京朝陽公園西門附近有一個叫做珍妮璐的小超市（jennylousshop），招牌一點不顯眼，可進進出出的顧客大部分都是藍眼睛、高鼻梁的老外，讓人很好奇。   　　與周圍的居民一打聽，人人都知道這是個專門掙外國人錢的店。和店里店外的老外一聊，幾乎人人都翹起了大拇指--我喜歡那里。進到店里仔細一看，吃的、用的，許多新鮮玩意兒都是以前在超市沒見過的，上面的說明是英文、法文、德文……一個中國字兒都沒有。這個天天和洋東西打交道的超市老板，不是什么名牌大學的高材生，更不是什么海龜，而是一位只有初中文化的打工仔。他，叫盧旭東。

　　從擺地攤賣菜，到珍妮璐蔬菜連鎖店，再到如今在寸土寸金的京城繁華地段擁有的11家頗有模樣的小超市，盧旭東用了10年時間。

　　吃虧撿商機

　　因為家貧，盧旭東初中畢業(yè)就輟學回家務(wù)農(nóng)了。1992年，為了生活他來到北京打工，從小吃苦長大的他開始在雞嘗建筑工地給人家做小工，辛辛苦苦兩年后，他發(fā)現(xiàn)自己根本就沒賺到什么錢。

　　1994年初，盧旭東決定去三里屯市場賣菜。當時由于妻子王建平懷著孩子，他叫上了妻妹王建英一起干。

　　那陣子真的很苦，盧旭東和王建英兩人每天凌晨兩點多就起床，去幾十里外的批發(fā)市場進貨，菜拉回來之后，天還沒亮就得去趕早市，如果哪天生意不好，散市時菜沒賣完，他們還得蹬著三輪車到附近居民區(qū)里吆喝叫賣。最終王建英受不了這樣的苦，進了一個工廠打工。

　　蔬菜攤的生意一下子清淡了許多。盧旭東一個人忙活著，可不管怎樣努力，少了一個人照應生意就是大不如從前。進貨時搶不過別人，每天只能少進幾個品種的蔬菜，一些搶手菜品，他就很難搶到。盧旭東印象最深刻的是：有一段時間西葫蘆賣得特別好，盧旭東很難進到貨，即使偶爾運氣好，搶到一些，也都是人家挑剩下的小個兒……正在盧旭東一籌莫展時，這小個兒的西葫蘆卻給他帶來了商機。 　　那段時間，細心的盧旭東發(fā)現(xiàn)，光顧他的外國顧客明顯多了起來。經(jīng)過一段時間的觀察，他發(fā)現(xiàn)老外挑菜，不僅要蔬菜新鮮、水嫩，還喜歡個頭小而飽滿的，和我們中國人愛挑大個兒的習慣剛好相反。百思不得其解的盧旭東和許多熟人都說起這事，最后一個朋友告訴他，這是東、西方審美情趣差異和飲食習慣不同的緣故，西方人認為小巧的菜品不僅好看，而且營養(yǎng)價值高。

　　于是，盧旭東每次去批發(fā)市場進貨都會刻意挑人家剩下的小巧菜品。這一招果然見效，盧旭東的生意很快火起來。一段時間后，他抓住機會，到批發(fā)市場與一些供貨商簽了一份皆大歡喜的合同--所有的小巧菜品都歸他。

　　從不賺錢的買賣開始

　　盧旭東的妻子王建平負責超市的進貨，這個看上去很樸實的中年婦女說：我們不懂英語，一開始也就是顧客教一句我們會一句。現(xiàn)在我們進貨也是根據(jù)顧客需要和身邊朋友的建議，顧客需要什么會告訴我們，我們再想辦法去找。許多人都無法理解一個不懂一點英文的土鱉居然能把這個專和老外打交道的店經(jīng)營得如此好，盧旭東的理由也非常簡單--誠信。

　　有一次，美國大使館的后勤人員向盧旭東定了一卡車小個兒的西葫蘆，一個禮拜后交貨。因為貨的數(shù)量大，短時間在附近湊不齊，需要去到幾十里外的另一個市場采購，但這樣一來加上運費之后根本就是一樁不賺錢的買賣。盧旭東為了不失信于人又節(jié)約成本，自己蹬著三輪車一車一車往回拉……當使館工作人員準時收到貨時，樂得翹起大拇指：盧，你是講信譽的，了不起！從這次不賺錢的買賣開始，盧旭東的生意越來越好。許多大使館、外國餐廳都慕名找到了他。在外國朋友的幫助下，他開起了自己的第一家蔬菜店--jennylousshop。