鐘勇：從高爾夫“玩”到帆船

    對于很多西方人來說，中國人在歐洲購買大型帆船游艇仍是一個新聞，玩帆船這種新的生活娛樂方式其實已經(jīng)開始在中國悄然展開。前晚，首屆“中國杯”帆船賽正式在深圳落下帷幕。當大家紛紛以好奇新鮮的眼光打量這項新生運動時，作為承辦方深圳市縱橫四海商務(wù)咨詢有限公司ceo的鐘勇，在接受本報記者的專訪時表示，今后他和他的同行們力將“中國杯”帆船賽打造成世界知名帆船賽事。

    只為熱愛不怕冷門

    俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，在一般人的眼中，鐘勇的職業(yè)選擇讓人感到疑惑不解。放著教師的穩(wěn)定工作不干，偏偏專挑“冷門”行業(yè)來干。1997年由于受到東南亞金融風暴的影響，剛剛進入中國的高爾夫行業(yè)正處于最低迷的時候，鐘勇想都沒想就投入到這個對他來說卻是那樣陌生的行業(yè)。而6年前，當香港人都在爭相賣游艇，國內(nèi)相當多的行業(yè)“先驅(qū)”相繼倒下的時候，鐘勇也在事業(yè)做得如火如荼的時候，跳出自己原有的生活軌道，開始接觸到帆船這個新興、甚至有點陌生的產(chǎn)業(yè)。

    “或許喜歡運動，做運動的人都喜歡挑戰(zhàn)�！痹谒�看來，之所以能做出上述“不可思議”的選擇也是自然而然的事情，所有的選擇都是緣于喜歡、熱愛。他解釋說，所謂專業(yè)，我覺得并不重要�，F(xiàn)代社會是交響樂，不是鋼琴獨奏，人需要多方面地學習，更重要的是要學習后能為己用。

    玩的最高境界是賺錢

    鐘勇是一個典型的玩家，與其他人不同的是，他不僅僅是喜歡各項運動，他還能敏銳地在各項運動中看到商機，充分領(lǐng)悟到玩也是種產(chǎn)業(yè)的概念。經(jīng)過多年的高端及體育營銷的歷練，鐘勇已然成為策劃帆船賽事的資深專業(yè)人士。作為眼光獨到、最資深的帆船經(jīng)紀人士，鐘勇運用其所掌握的賽事營銷手法，推出的首屆“中國杯”帆船賽成為中國首個自主自創(chuàng)的大型高端帆船賽事。

    “玩的最高境界就是能賺到錢。玩出一個產(chǎn)業(yè)來�！辩娪抡J為，喜歡玩是出于自己的愛好，但現(xiàn)在玩對自己來說已經(jīng)不僅僅是一種消遣方式，最重要的是，在玩的同時能否賺到錢。2005年2月，鐘勇認為是中國帆船賽事值得紀念的一個日子，也是自己事業(yè)轉(zhuǎn)折的一個重要日子。在他的策劃下，中國首只帆船隊“縱橫四�！睔v時6個月完成中國人首次洲際航�；顒拥膲雅e，同時讓更多的人了解了帆船這項運動，也讓國外的人開始對中國的帆船運動刮目相看。

    在玩各類運動的過程中，鐘勇深刻地體會到錢是給專業(yè)人士去賺的道理，因為只有專業(yè)才能更長久。從專業(yè)認識的角度分析，鐘勇認為國內(nèi)其他賽事之所以很難打出品牌，主要的障礙一是“缺船”，二是“缺人”。為此組委會為選手從法國訂購了10艘博納多first40.7賽船，解決了“缺船”的根本問題，同時也為解決“缺人”的問題，還吸引了全世界頂級的選手參賽。

    打造中國的“美洲杯”

    在中國，體育賽事的商業(yè)化運作并沒有太多成功的先例。鐘勇為未來“中國杯”帆船賽描繪了具體的藍圖，努力將“中國杯”變成中國傳統(tǒng)體育賽事，并力爭躋身國際十大帆船賽事，力爭將其打造成中國的“美洲杯”賽事。眾所周知，“美洲杯”和“沃爾沃杯”一直是國際帆船界最負盛名的賽事。“我們舉辦賽事不只是好玩，最終是要賺錢的”，鐘勇頗為平靜地表示，在他看來，這條全新的藍色產(chǎn)業(yè)鏈“錢”景無限。他舉例說，在今年的比賽中，組委會已經(jīng)開始嘗試了穿插進行慈善拍賣、藝術(shù)品空間派對等活動及以品牌冠名的“crocs”風帆音樂季。而設(shè)想中的另外一塊收益來自帆船衍生品的開發(fā)，比如船模，他指著辦公室臺面上放著的一個帆船模型告訴記者，模型是按照法國博納多first40.7帆船1:40比例加工生產(chǎn)的，航模的部分配件及技術(shù)已經(jīng)在國家相關(guān)部門申請了專利。

    按照他們的計劃，第一年的投入大約在5000萬左右，未來的2-3年內(nèi)每年也都要保持大致相當?shù)耐度耄�目標是把“中國杯”辦成中國乃至亞洲最好的帆船賽。鐘勇還透露說，近期還將到希臘訂制一艘目前國內(nèi)最大的70英尺帆船，并計劃將其命名為“深圳號”，計劃在2008年期間開赴青島參加奧運項目。

    對話

    中國有進軍帆船產(chǎn)業(yè)的資本

    記者：舉辦中國杯帆船賽的目的是什么？

    鐘勇：向全民推廣這項不再邊緣的運動。其實帆船運動并不是富人的專利，而是中產(chǎn)階層的生活方式，更重要的是它倡導的是一種健康、包容、具有探索性的新型生活休閑方式。這是一項不受年齡、性別和身份限制的水上運動，只要你想?yún)⒓�，不論大小，不論男女，都可以。其二，帆船業(yè)能創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，也為現(xiàn)代物質(zhì)發(fā)達的社會帶來派生的時尚業(yè)商機，就像足球一樣，當今國內(nèi)一些大企業(yè)完全有能力培養(yǎng)一支屬于自己的船隊，為企業(yè)文化和品牌效力。

    記者：目前中國的帆船運動處于什么樣的水平？

    鐘勇：由于大帆船不是奧運項目，中國帆船運動起步較晚，參與的人數(shù)不多，相對于歐美國家的發(fā)展水平，只能說是處于“小學”水平。

    記者：為什么首屆“中國杯”帆船賽設(shè)置統(tǒng)一設(shè)計組別？

    鐘勇：統(tǒng)一設(shè)計組別是亞洲賽事從未出現(xiàn)過的，一般這樣高規(guī)格的賽事只有歐洲賽才產(chǎn)生。同樣的設(shè)計，同樣的設(shè)備，才能更徹底體現(xiàn)競技的公平性。這個組別隊目前有十支船隊參與，來的都是國際上的強手。

    記者：統(tǒng)一設(shè)計組別為什么要選博納多first40.7？

    鐘勇：因為博納多first40.7是全球知名賽船，它的尺寸與操縱要求需要8-10人，有很多細微的操作位置，比普通的悠閑帆船來得復(fù)雜，但它既有悠閑的舒適，又有競技專業(yè)帆船的速度。為了這次比賽，今年1月，“中國杯”組委會遠赴歐洲，向法國博納多船廠簽訂一次性購買十艘博納多first40.7帆船的合同。這一訂單打破帆船訂單世界紀錄，也充分顯示出中國人的經(jīng)濟實力，完全具備向海洋進軍的資本。

    記者：為什么首屆中國杯要在深圳舉行？

    鐘勇：深圳的海岸線最漂亮，最有優(yōu)勢。我們跑了大連、青島、福建等地，深圳的海上綜合優(yōu)勢最好。另外，在深圳有著發(fā)展帆船運動的雄厚基礎(chǔ)。這次定點深圳舉行首屆“中國杯”帆船賽，除了能提升深圳城市的濱海文化內(nèi)涵外，還可將這種高端化的休閑運動推廣到全國，引領(lǐng)全國的時尚風向�；顒咏M委會也一致決定，下屆的“中國杯”帆船賽仍然會在深圳舉行。

    圖為帆船運動倡導的健康、包容、具有探索性的新型生活休閑方式受到越來越多市民的喜愛。

    經(jīng)營理念

    沒人做的事就是最大的市場

    越是不被人關(guān)注的事情，越有可能存在商機。鐘勇坦承，在職業(yè)生涯中，對自己影響最深的就是“賣鞋”的故事，在沒有人穿鞋的地方，兩個推銷員得出兩種截然相反的結(jié)論，一個人認為沒人穿鞋，所以鞋子根本沒有市場。另外一個人則認為，因為沒人穿鞋，這里蘊藏著一個巨大的市場潛力。他非常認同第二個人的想法，相信市場是不會出現(xiàn)問題的，如果出現(xiàn)問題，也是人的問題。

    對于還沒有形成的市場，只要按照市場需求，采用一種不犯錯誤的經(jīng)營方式經(jīng)營，就非常有可能成功。鐘勇相信，只要能夠制造一個市場，并滿足這個市場的需求，就自然而然地成為生意。

    記者印象

    喜歡讓別人分享快樂

    在采訪過程中，鐘勇告訴記者，由于是采用新生的產(chǎn)業(yè)運作模式運作首次舉辦大規(guī)模的帆船賽事，完全沒有可以借鑒的經(jīng)驗，在9個月的籌備過程中，自己也品盡了酸甜苦辣，但仍然樂在其中。

    “隨時都會發(fā)生任何可能發(fā)生的事情，有些事情簡直是想都想不到的�！辩娪禄貞�9個月的籌備歷程時表示，他相信做任何事情都不會一帆風順的，在過程中遇到挫折是難免的，但因為喜歡，自己絕對沒有想到過要退縮。作為產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)航者”遇到的各種困難，他表示，一切都已經(jīng)過去了，他更愿意回憶并傳遞其間發(fā)生的種種快樂，而不是其它。

    “講痛苦的事只能給別人帶來痛苦，相反，把快樂的事情講給別人聽，則別人也可以同時分享。”他強調(diào)說，策劃組織“中國杯”帆船賽的主要目的也是希望所有的人能通過此次賽事感受到真正的快樂。

    人物檔案

    鐘勇，2007中國杯帆船賽組委會秘書處執(zhí)行副秘書長、深圳市縱橫四海商務(wù)咨詢有限公司ceo。

    畢業(yè)于成都體院武術(shù)專業(yè)，1991年來深圳，相繼在深圳金棕櫚俱樂部及觀瀾高爾夫球會擔任銷售經(jīng)理，2001年開始介入游艇行業(yè)，在深圳浪騎游艇會擔任總經(jīng)理。曾籌備中國首次洲際航海遠行“縱橫四�！保�并參加第19屆“泰王杯”帆船賽，將中國帆船運動成功推向了國際市場，并成為中國帆船界的領(lǐng)航者。