人物檔案     

　　姓名：譚樹湘 出生：1952年 籍貫：湖南新化

　　職務(wù)：武漢嘟嘟香科技有限公司董事長     

　　譚樹湘期望，錚亮的專利豆?jié){機(jī)開啟二次創(chuàng)業(yè)的明亮天空。

    從譚樹湘身上，能明顯看到改革開放后第一代生意人的痕跡――膽大、家族群體出擊。他仿佛練就了嗅“金礦”的能力，然后迅速行動(dòng)，掘到第一桶金，之后又迅速找到另一個(gè)金礦。

    做投資，他很少以什么商業(yè)理論作依據(jù)。去年，他花80萬元從別人手上買來一個(gè)豆?jié){機(jī)的專利技術(shù)，又花數(shù)百萬元發(fā)展加盟連鎖�？烧l會(huì)想到，到買專利時(shí)他竟連個(gè)中原理都沒弄清�？墒�，沒有足夠的理性做支撐，并不影響20多年來，他憑一種商業(yè)直覺一路走來，而且越做越大。

　　商場偷師賺得第一桶金

    1985年，譚樹湘從機(jī)械廠辭職下海，不久開始單干。那時(shí)，市場還是賣方市場，下海的人只要找到門道，多數(shù)能賺錢，譚樹湘逛商場找到了致富之門。

    那時(shí)住房緊張，人多房小，為省地方，流行用鋼制折疊桌椅。做機(jī)械加工出身的譚樹湘，在商場把這些桌椅翻來覆去看了幾遍，覺得生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，“有臺(tái)沖壓、鉚合機(jī)器，我也能做出來。”

    可能這就是第一代生意人跟常人的區(qū)別，別人想想就算了，他還真干了起來。兄弟幾個(gè)你一萬我五千地幫譚樹湘湊出了個(gè)家具廠。譚樹湘設(shè)計(jì)出第一批產(chǎn)品――折疊椅，其實(shí)就是把商場的椅子買回來一拆，各部件尺寸描成圖紙，再分派人照樣采購回來一沖壓、鉚合機(jī)器，一把折疊椅就算做成了。

    商品短缺的年代，東西好賣。譚樹湘拎著自己的椅子到國營商場推銷時(shí)，對(duì)方爽快同意他進(jìn)場銷售。然后推銷到第二家、第三家商場……譚樹湘很快賺得第一桶金。道聽途說催生養(yǎng)蟹大戶。

    三年后，折疊家具熱退燒，此時(shí)又興起吃甲魚。譚樹湘便想轉(zhuǎn)行，但考察途中，他打聽到上海螃蟹更俏，一斤能賺上百元，他又想改做螃蟹生意了。

    憑著這點(diǎn)道聽途說的消息，譚樹湘真的趕到上海考察市場了。通過做螃蟹生意的湖北老鄉(xiāng)，他了解到，上海蟹是國內(nèi)最好的蟹種。最好的養(yǎng)殖方式是，在蟹產(chǎn)卵時(shí)收蟹幼體，在崇明島上包塊地挖成魚塘就地養(yǎng)成蟹苗，空運(yùn)回湖北，在湖泊養(yǎng)成成蟹，再空運(yùn)到上海銷售。這樣成活率高，又能降低成本。但所需資金及涉及環(huán)節(jié)很多，不是一般人做得起的。

    譚樹湘跑回武漢游說幾個(gè)做生意的兄弟也跟他一起轉(zhuǎn)行。幾個(gè)人分頭行動(dòng)，留在湖北這邊的負(fù)責(zé)找魚塘，他則負(fù)責(zé)在上海收幼蟹養(yǎng)成蟹苗。

    從沒做過農(nóng)活的譚樹湘第一次嘗到被太陽烤“焦”的滋味，但這跟交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)比起來，真算不了什么。譚樹湘把手捧成個(gè)碗狀說道：“就這一把幼蟹就值幾千元！一斤幼蟹得一萬多元，進(jìn)貨時(shí)稍有不慎，這錢就打了水漂。”

    因上海蟹有名，總有人把劣質(zhì)幼蟹混雜在好蟹苗里賣，如果是外行很容易上當(dāng)。初入行的譚樹湘不敢馬虎，除在魚塘照料蟹苗外，他幾乎把所有業(yè)余時(shí)間都泡在水產(chǎn)市場，跟老蟹販們套近乎或是請(qǐng)他們吃個(gè)飯，飯局上有機(jī)會(huì)就向人討教點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。時(shí)間長了，人家看他心挺誠的，就時(shí)不時(shí)教他如何練眼力，如何養(yǎng)殖。

    譚樹湘在最初包下的40畝魚塘里投下了第一批幼蟹。時(shí)至今日，譚樹湘還記得那時(shí)的心情：“那不是投蟹苗，是把自己一家人的命運(yùn)投進(jìn)魚塘�！�

    幸好蟹苗空運(yùn)回武漢后，存活得都不錯(cuò)。當(dāng)年10月，螃蟹陸續(xù)上市，大家將成蟹運(yùn)回上海。螃蟹頭次上市時(shí)，幾個(gè)人半夜12點(diǎn)開始趕集搶攤位，賣到清晨6點(diǎn)，所有的貨銷售一空。收攤后，清點(diǎn)收入，10萬元！

    第一年養(yǎng)蟹成功，大家又將賺的錢全部投進(jìn)來包水面擴(kuò)產(chǎn)。石首、梁子湖、仙桃等地的湖面都留下他們的身影，高峰時(shí)曾包下近10萬畝水域。