2001年，以房地產(chǎn)為主業(yè)的大連佳美集團正式進入北京市場，成立中美合資北京佳美醫(yī)療集團。目前佳美集團在北京市開有11家口腔珍所，并且在上海，天津等城市陸續(xù)開了連鎖店。佳美口腔門診從店堂布置到就醫(yī)環(huán)節(jié)，都采用醫(yī)療管理與酒店式管理結合的方式。今年8月份，佳美一口氣在北京開了3家店，在北京的口腔醫(yī)療市場，佳美集團的動作之快，讓對手眼暈。操控佳美指揮棒的是董事長劉佳。   

    “在北京，三年之內(nèi)我要把口腔門診做到100家。”聽起來，北京佳美醫(yī)療集團董事長劉佳的口氣不免顯得過大，但了解他的人都知道，沒有十足的把握，他不會放出這些話來。

    十幾年前，劉佳自己也沒想到，現(xiàn)在竟然做起了口腔業(yè)，而且做得這么成功。如今，他的野心還遠遠沒得到滿足。他的目標是打造中國口腔第一品牌。

    從房地產(chǎn)商人到口腔醫(yī)療行業(yè)大鱷

    中國目前有六億多人存在不同程度的牙病，如果在飯店里吃飯，一桌十個人，至少有六個人有牙病，一個家庭如果有六口人的話，至少有三個人有牙病，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)病的人，依靠現(xiàn)有的醫(yī)療機構，要用204年---兩個世紀的時間才能把他們都治完。

    “曾經(jīng)有外國人問我，在中國那個行業(yè)最能賺錢，最有發(fā)展前景。有人說房地產(chǎn)，我說不對�！眲⒓训纳虡I(yè)嗅覺告訴他，房地產(chǎn)現(xiàn)在的火爆難以掩飾日后的蕭條，只有醫(yī)療和教育是兩個最具潛力的行業(yè)。

    也正是基于這種判斷，劉佳這個房地產(chǎn)商人才不惜血本的進軍口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)如今，佳美這匹黑馬也在北京闖出了一片天地，佳美品牌下已經(jīng)擁有十幾家口腔診所。

    隨即劉佳向記者問了一個問題，外國人在一堆東亞人里如何分辨內(nèi)地的中國人呢？香港人，臺灣人，長得都一樣，分不出來，但美國人一眼就能看出誰是中國人，只有一個區(qū)別：牙齒。

    中國人有牙病的比較多，這是諸多原因造成的，包括經(jīng)濟條件，認識程度，預防意識等等。這就給中國的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了絕好的機會，這個市場也大得異乎尋常。

    從一個人的牙齒，可以看出他的生活條件，教育程度，周圍環(huán)境，出身，性格，愛好，修養(yǎng)。。。。。。

    現(xiàn)在口腔市場只被挖掘了20%

    三年以前的北京口腔市場，預防和保健的比例占15%，牙齒急診占35%，牙齒美容占50%。

    今年的比例是，預防和保健的比例占25%，牙齒急診明顯減少，變成了20%，牙齒美容達到55%。

    而漸漸形成的高門檻，今已經(jīng)進入的企業(yè)可以享受到接近壟斷的利益。

    佳美的成長見證了北京人對牙齒態(tài)度的變化過程，從單純?yōu)榱搜捞郏�到為了保健，這是一個循序漸進的過程，既不能縮短，也不能延長。

    北京人對牙齒的重視越來越大。人們逐漸認識到，越早治療越有好處，非典期間他們損失300多萬元，非典之后他們就全部回來了。

    劉佳告訴記者，從衛(wèi)生部到北京市衛(wèi)生局，都三令五申診所的消毒問題，因此存在一個很大的矛盾，醫(yī)療市場必須規(guī)范，才能保障廣大市民的安全。但對于小診所來說，要達到就一定虧本，因為消毒設備非常昂貴，自己的實力能以支撐，但如果按照自己的衛(wèi)生標準又很難通過年檢。

    政策設置的門檻高，主要從消毒，隔離，從業(yè)人員的角度上考慮的，越嚴格，這個產(chǎn)業(yè)的利潤率就越低。但是，劉佳現(xiàn)在覺得，門鎖越高越好，因為這樣就可以實現(xiàn)壟斷經(jīng)營。佳美在北京做的是連鎖診所，實現(xiàn)了資源共享。

    “只有連鎖，才能達到資源共享，管理資源，設備資源，人力資源。我們把40%的資金投入消毒，其他診所只能投入5%。”

    “我擁有其他的產(chǎn)業(yè)，可以在先期打進去2000萬元，不要求立刻回報，一個小的診所可能這么做嗎？顯然是不可能的。”

    在晚報上登一個廣告，以前一家店時這么多費用，現(xiàn)在十家也是這么多費用，相當于廣告打了一折。

    “中國口腔醫(yī)生是全世界最好的！”

    國外醫(yī)生一輩子的接診量只有國內(nèi)醫(yī)生一年的接診量。“中國口腔醫(yī)生是全世界最好的！”

    劉佳說，在國內(nèi)，口腔的收費表面上并不便宜，動輒上百元，稍微動作大點的就上千元，但這只是國威收費的十分之一，因為國外醫(yī)生的人力成本非常高。

    “但從技術上考慮，中國口腔醫(yī)生的技術是全世界最好的，原因很簡單，我們的案例多，國內(nèi)的每個醫(yī)生接觸的案例特別多，國外醫(yī)生一輩子的接診量只有國內(nèi)醫(yī)生一年的接診量�！眲⒓岩呀�(jīng)很熟悉口腔這一行了，不但從商業(yè)運作上，也從業(yè)務上。

    在佳美，在最繁忙的時候，一個熟練的口腔醫(yī)生一天要接觸十幾個患者。接觸的病例越多，醫(yī)生就可以了解到不同病情，臨床經(jīng)驗豐富，下次再碰到就比第一次容易處理的多了。

    佳美今年十年大慶

    總部從大連移師北京

    如果我投資房地產(chǎn)一個億，兩年下來，在非常好的形勢下的話，利潤應該是4000萬元，如果我投資口腔醫(yī)療5000萬元，兩年下來，就變出了5000萬元。

    “現(xiàn)在的業(yè)務，大連占70%，北京占30%。”劉佳說到這里，眉毛一挑，眼神中透出一絲霸氣。

    “我現(xiàn)在已經(jīng)從今年下半年正式到北京來辦公，董事長到北京來，說明公司已經(jīng)搬過來了�！眲⒓盐⑿χ�。

    今年是佳美的十年大慶。當初整個佳美集團涉足的領域橫跨24個行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)收縮到幾個行業(yè)。在整個集團中，目前口腔業(yè)務占20%，按照劉佳的設想，兩年后，口腔業(yè)務要占到整個集團收入的80%。這棋盤還只下到中盤，劉佳就已經(jīng)成竹在胸了。

    “現(xiàn)在銀行非常喜歡我們這個行業(yè)�！眲⒓寻腴_玩笑的說，“因為我們提供的是現(xiàn)金�！焙翢o疑問，在口腔診所里，每天都有龐大的現(xiàn)金流進進出出。

    據(jù)了解，口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性很強，且利潤可保持直線上升。

    “誰最早介入醫(yī)療領域，誰就是最大的獲勝者，這是歷史賦予的機遇�！眲⒓殉了贾�說。

    “未來的三年就要在北京城進行狂轟亂炸了。”劉佳的想法已經(jīng)醞釀了很久，也憋了很久。終于可以一展身手了。