“我們的樣機很快就可以配到您的手里了，您一定再耐心等一下�！北本┢街螙|方科技發(fā)展有限公司董事長范坤芳正在向一個客戶作出解釋。

　　“我們的樣機很快就可以配到您的手里了，您一定再耐心等一下�！北本┢街螙|方科技發(fā)展有限公司董事長范坤芳正在向一個客戶作出解釋。

　　接完電話，范坤芳非常興奮地對記者說：“我們只是參加了國外的一個博覽會，在國內還沒有作任何推廣，但是產品卻已經在網絡上炒得非常熱，國內外客戶的咨詢電話不斷地打過來，熟悉的、不熟悉的人都在找我要樣機，我們只能抓緊生產了�！�

　　范坤芳所說的博覽會，就是2007年3月在德國城市漢諾威舉行的消費電子信息及通訊博覽會(cebit)。他津津樂道的“樣機”就是由平治東方公司生產，具備了“隨時上網、隨時辦公、隨時娛樂、隨時導航”四大功能的超便攜移動個人電腦(umpc)，而新產品一亮相就如同重磅炸彈一樣，瞬時引起了熱評。

　　國有大廠唯一的研究生下海了

　　“1.8萬人的國營大廠，人人都知道我的名字，因為我是廠里唯一的研究生�！被貞洰斈晗潞�創(chuàng)業(yè)時的情形，范坤芳意氣風發(fā)地說。

　　1987年，北京航空航天大學飛機制造專業(yè)研究生畢業(yè)的范坤芳，被分配進了某大型國有汽車制造廠技術科。本來想有一番作為的范坤芳卻發(fā)現自己的思維與國有管理體制格格不入�！拔艺翌I導談生產問題，領導對我很客氣，因為我是廠里唯一的研究生，但是談完了就完了，現實卻一點也沒有改變。”范坤芳覺得很失望，離開公司的念頭產生了。

　　“即使失敗了，我還能靠賣冰棍養(yǎng)活自己�！北е�這種想法的范坤芳，在1989年毅然辭職下海。作為校友兼好朋友，當時的北京四達公司總經理張征宇給了范坤芳3.2萬元，讓他在濟南創(chuàng)立一個分公司，范坤芳拿著這些錢開了一家打字復印店。

　　店里來了一位尋找打印機碳粉的客戶，雖然店里不經營碳粉，但范坤芳仍然四處打電話為客戶聯(lián)系，并親自去取貨。這種周到的服務贏得了客戶的信任，不久，這個客戶就為范坤芳介紹來了幾百萬元的生意，為他今后的發(fā)展積累了資金。

　　“一定要真誠地對待每一個客戶，在力所能及的時候一定要去幫助別人，千萬不要吝嗇。”這是讓范坤芳一直受用的創(chuàng)業(yè)心得。

　　要與合作伙伴共贏

　　在范坤芳看來，自己之前開的打字復印店不能算是創(chuàng)業(yè)，因為那是掛在別人名下的分公司，而他眼中真正的創(chuàng)業(yè)應該是從1995年在北京注冊平治電子產品有限公司開始的。

　　“我最擅長的就是跟著市場走。”他坦言，當他發(fā)現居民去美發(fā)店