要創(chuàng)業(yè)，就在所難免地要冒失敗的風(fēng)險。因為做任何事情，要么就是成功，要么就是失敗。要是創(chuàng)業(yè)成功了，那當(dāng)然好，榮華富貴、功名利祿、威風(fēng)八面都會舉手可得。但要是創(chuàng)業(yè)失敗了呢？那可就意味著：血本無歸、妻離子散、眾叛親離呀！這中間似乎根本不存第三種的可能？似乎只能是走二個極端，而根本沒有調(diào)和的可能？要是能夠在中間調(diào)和出一種萬全之策來，那該多好哇！我相信，幾乎每一個人，都在夢想著尋找到一種：即使失敗了，也一樣能夠因失敗而賺到錢的辦法。但天底下是否真的有這樣子的好事呢？

   

我說，這樣子的好事確實是有的。那一年冬天，我剛剛開始跑俄羅斯這條線路，花費巨大、單次往來就要耗資伍萬元以上�？捎捎谌祟^不熟、經(jīng)驗不足，我才剛剛踏上俄羅斯國土，就遭遇了一次滅頂之災(zāi)。帶去的產(chǎn)品因與一溫州老鄉(xiāng)發(fā)生正面沖突而卷入了惡性競爭中，結(jié)果，那次莫斯科參展真是一個訂單都沒有拿到手，還白白損失了47000多元的經(jīng)費和價值1萬多元的樣品。那一次參展的失敗，真正讓我明白了什么叫做“無奈”、也真正嘗到了江湖險惡的味道。從某種意義上來說，應(yīng)該承認(rèn)，那是一次失敗的活動。

    可我卻硬是從這次“慘敗而歸”的展會中賺到了錢，還因此而“名聲大振”了。這到底是怎么回事呢？原來，我有個比較偏門的愛好，出去時喜歡帶上dv機(jī)和數(shù)碼相機(jī)。每到一個地方，我總會很仔細(xì)地考察當(dāng)?shù)氐母黝愋∩唐肥袌�，并把�?dāng)?shù)厥袌龅那闆r拍攝下來；還很喜歡去采訪當(dāng)?shù)厥袌隼锏囊恍┴?fù)責(zé)人和著名的商人，更喜歡參加老鄉(xiāng)派對會一類的活動。由于在那個圈子里象我這樣學(xué)歷的人不多，所以，大家都一向管我叫做“秀才”或“教授”。每當(dāng)圈子里有什么聚會活動需要“文化界人士”時，圈子里的頭頭往往就會把我這個“文人”叫去“派派用場”。正是基于這種特殊的身份和待遇，我在那次展會主辦方為我們參展商和在俄華商安排的“廠商聯(lián)誼活動”中，占據(jù)了一個特別顯眼的位置。并因此而認(rèn)識了好幾位頭面人物和一些大批發(fā)商。我在聯(lián)誼活動后的第二天，就干脆空著展位不管，跑到“中國大市場”去采訪那些頭天夜里剛剛在“聯(lián)誼活動”中認(rèn)識的“老鄉(xiāng)”去了。通過這么一番采訪后，我就與他們中好幾個人結(jié)下了深厚的友誼，并達(dá)成了“日后有機(jī)會可以合作”的意愿。但最最妙的還不在這里，最最妙的是，我回國后把拍攝的片子與照片整理成資料后，居然搞出了一張《俄羅斯小商品市場咨詢》vcd光盤。我把這張光盤的簡要版本發(fā)給一些相關(guān)廠家看，告訴他們我手上有這么一套介紹俄羅斯市場情況的資料，如果他需要的話，可以按照200元/份的價格向我訂購。真沒想到，居然賣出了整整不下300份資料，總盈利在伍萬元以上， 一舉把參展費用都撈了回來。還因此而吸引了不少的廠家來請我做“俄羅斯市場的銷售代理”，我也就因此而真正成為了“俄羅斯專線銷售員”。

    所以，我說，失敗是相對而言的。有時候，只要運用得妙，失敗了也一樣能夠賺到錢的。比如，現(xiàn)在已經(jīng)普遍地在使用的“方便貼”，就是因為“研究強(qiáng)粘膠失敗”而意外地產(chǎn)生出來的一個商機(jī)。再比如，某些失敗了的演藝界名人或政治領(lǐng)導(dǎo)人，就能運用人們的好奇心，把自己的失敗寫成書，并以此換來很高的版權(quán)費。我也曾經(jīng)跟一些好朋友說過，如果我真的失敗了，我就干脆把我的失敗寫成書，干脆去拿我的經(jīng)驗教訓(xùn)做教材去做商業(yè)演講！同樣地，只要運用得好，即使失敗了，你也一樣能夠賺到錢的！