創(chuàng)富人物：顧青

    創(chuàng)富經(jīng)歷：畢業(yè)于同濟大學，上海財大-美國韋伯斯特大學mba，先后擔任過廣東樂百氏集團營銷公司總裁助理、樂百氏集團武漢公司總經(jīng)理，現(xiàn)為“久久丫鴨頸王”董事長。

    創(chuàng)富感言：任何創(chuàng)業(yè)都是有挑戰(zhàn)的，財富肯定在你身邊250米之內(nèi)，與其不切實際地幻想，不如從身邊開始尋找機會，創(chuàng)業(yè)起點沒有高低之分。

    2006德國世界杯正進行得如火如荼！

    四年一度的世界杯既是球迷的節(jié)日，更是眾多商家的黃金季節(jié)。一直以來，世界杯都是“企業(yè)豪門”的市場盛宴，如可口可樂、阿迪達斯、耐克等等，都借世界杯展開大規(guī)模的營銷宣傳攻勢；國內(nèi)大的家電企業(yè)、啤酒廠商、電信運營商等也聞風而動，不斷掀起圍繞世界杯的促銷活動。

    但沒有想到的是，今年一個貌不驚人的“久久丫鴨頸王”也不甘示弱跑上場來，打出“看世界杯，啃久久丫”的口號。北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)其亮相世界杯的消息，而其廣州各門店更是大張旗鼓地貼滿了世界杯的各種宣傳頁。

    就如世界杯賽場一樣，每屆世界杯總有“黑馬”竄出喜披勝利戰(zhàn)袍，也總有企業(yè)“黑馬”殺入，借助世界杯揚名天下，但是小小“久久丫鴨頸王”

    也欲借力世界杯，多少讓人有點意外。

    從50萬到5000萬

    “久久丫”到底是何方神圣？據(jù)了解，2002年底，久久丫鴨頸子以50萬元資金起步，去年年銷售額超過5000萬，而2006年，久久丫的銷售額預計目標是1.5億元。

    與曾經(jīng)轟動一時的溫州小紐扣一樣，小小的鴨脖子野心也不小，世界杯就是其第一步。久久丫董事長顧青有一句名言“鴨脖子是鴨子的七寸，抓住它就可以把鴨子牢牢地抓在手里，我抓住的是鴨脖子的市場，是市場的七寸”。

    敢憑鴨脖子叩擊世界杯的顧青履歷很長：畢業(yè)于同濟大學，上海財大-美國韋伯斯特大學合作mba，先后擔任過廣東樂百氏集團營銷公司總裁助理、樂百氏集團武漢公司總經(jīng)理，甚至中間還出現(xiàn)在了××地方駐德國辦事處。

    幾乎沒有人相信賣鴨脖子能賣出名堂來，但是顧青相信，而且深信不疑。

    “其實我想世界杯等體育活動的魅力就在于它是很多人實現(xiàn)夢想的地方，它代表著激情和執(zhí)著。我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，從一開始我對于自己描繪的藍圖從來就沒有懷疑過，我相信它一定能夠?qū)崿F(xiàn)。與足球一樣，幾十分鐘的輝煌背后一定是默默的打拼。最艱苦的時候，我們買個牙簽都會算這個地方的牙簽比那個地方便宜幾毛錢，精確到零點零幾厘。我最苦的時候就是連續(xù)開車開了五天，開車開得腰都直不起來，后來是別人把我扶出去的，我想這些可能也正是體育所提倡的一種精神吧”。

    據(jù)了解，久久丫的連鎖店如今遍布全國各地，在上海有75家，北京47家，廣州36家，深圳32家，目前它正全力拓展新的市場�！熬退憬衲晡覀儾荒艹蔀楹隈R，我相信到了2008年我們一定可以”。

    借世界杯試水泛體育營銷

    業(yè)內(nèi)人士分析指出，相比于以前大型的體育活動都是“豪門盛宴”，現(xiàn)在越來越多的中小本土企業(yè)開始盯上了這一塊市場。除了世界杯，再稍微看一下2008年奧運合作伙伴的名單，空氣凈化器企業(yè)、襪子企業(yè)甚至鉛筆企業(yè)等多個并不家喻戶曉的名字都開始與大型體育活動聯(lián)在一起。

    顧青介紹，此次久久丫聯(lián)合青島啤酒，推出各類鴨脖子加啤酒的組合套餐，是為了迎合大多數(shù)球迷看球時的消費習慣，是中小企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點展開“泛體育營銷”的嘗試。鴨脖子作為武漢的知名小吃風靡全國，但能夠樹起自己的品牌敢于借助世界杯展開市場攻勢則是第一次�！耙恢币詠恚�喝啤酒看足球是眾多球迷的消費習慣，每屆的世界杯也總能看到各啤酒廠家展開的貼身肉搏。但是，喝啤酒吃什么？一直沒有企業(yè)關注到如此細微的層面，這也給了我們鴨脖子得以挺進泛世界杯市場的機會”。

    顧青相信，世界杯期間，市場還將看到更多的“泛體育營銷”的案例。

    而眾多中國的本土企業(yè)，也將會在各類“泛體育營銷”中得到磨練。畢竟，2008年的北京奧運會才是中國企業(yè)的空前機會，正因為如此，本土企業(yè)更應做好提前練兵的準備。

    創(chuàng)業(yè)起點沒有高低之分

    記者：很多年輕人都懷有創(chuàng)業(yè)的夢想，但是資金、門路似乎都是難以克服的障礙。也正因為如此，很多年輕人雖然對于現(xiàn)狀諸多不滿，但可能最后都還是選擇留在目前的工作狀態(tài)。而當時，您在知名企業(yè)中已經(jīng)有了相當?shù)穆毼�，為什么還要想著自己出來創(chuàng)業(yè)？

    顧青：我從基層做起當在樂百氏做到一定職位的時候，突然開始迷茫了。

    這個時候我去了上海讀了mba.在讀書的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的事情：我的很多同學是大型的跨國公司的高層，多年跨國公司的工作經(jīng)歷已經(jīng)使他們成為某個領域的專家，而跨國公司的管理是相當制度化的，負責某個領域就是某個領域，不可能多個領域交叉，比如做財務的就是做財務的，做市場的就是做市場的。相比于他們，我們這些本土企業(yè)中很少是一條腿走路的，稅務、財務、工商、衛(wèi)生、人事、營銷等很多領域都必須很熟悉，其實我們是很適合自己創(chuàng)業(yè)的人。

    記者：一般的年輕人創(chuàng)業(yè)都比較傾向于高科技，最起碼也有點技術含量。

    為什么您創(chuàng)業(yè)時，會想到要把武漢人特別喜歡吃的這種小吃作為創(chuàng)業(yè)起點？

    顧青：在武漢這么多年，非常喜歡吃鴨脖子，每年或者每個星期都會專門叫司機開著車去買一堆回來吃，大家都愛吃。各地的人一提起武漢就說武漢的鴨脖子，它成了武漢的代名詞了。我覺得這是一個基礎，對于我而言，任何創(chuàng)業(yè)都是有挑戰(zhàn)的，財富肯定在你身邊250米之內(nèi)，與其不切實際地幻想，不如從身邊開始尋找機會。創(chuàng)業(yè)起點沒有高低之分。

    創(chuàng)業(yè)之苦：買牙簽都要算哪個地方的便宜

    記者：創(chuàng)業(yè)最難的是第一步。您當時遇到的最大困難是什么，是怎么解決的？

    顧青：開這個公司的錢是借出來的，五十萬塊錢，包括建廠和開門店。

    我記得第一個店開出來后，五塊錢一根，第一天只賣了十六根，總共80多元錢！我們沒有灰心繼續(xù)賣。當時我和我的創(chuàng)業(yè)團隊都不拿工資，每人每月只拿四百塊錢生活費。也就是在那個時候養(yǎng)成了節(jié)約的習慣。記得當時有一次吃飯，在旁邊一個小攤上，七、八個人吃了一鍋蘿卜湯，幾個菜，加起來是三十多塊錢，然后去買牙簽，買的時候甚至會算這個地方的牙簽比那個地方便宜幾毛錢，精確到零點零幾厘。我都覺得我是落地了，落得很低很低，真正了解了什么叫腳踏實地。

    相信自己描繪的藍圖

    記者：你自己相信你給別人描繪的藍圖嗎？

    顧青：我相信，我堅信不疑！其中有一個深刻的體會，原來人家服你是服你的位置，服樂百氏，不是服你。到了這個時候別人能夠服你，非要靠你天天把苦往心里壓以后，你要把美好的藍圖告訴別人，未來是什么樣。自己雖然承受雙重壓力，但是一定要有對自己的藍圖深信不疑的勇氣。

    專注細節(jié)做專賣專家

    記者：鴨脖子本身的進入門檻是非常低的，因為低所以大家都能做。做品牌等于費勁把市場撕開一個縫，接著可能所有的人都會沖進來。那您怎么認為您的品牌鴨脖子就一定能長久呢？

    顧青：舉一個小細節(jié)的例子。比如說辣椒，這里市場上的辣椒是不能用的，四川的辣椒也不能用，我們只用福建的辣椒王。它的特點是燒進去以后，不僅辣，同時提香味，如果你哪一天辣椒沒用好，它這個東西就不香了。再比如說味精、鹽一定要用好的，別看這么一個簡單的事情，如果發(fā)現(xiàn)不香了以后，查來查去，可能最后竟會發(fā)現(xiàn)原因在于某品牌的味精不行。細節(jié)是品牌區(qū)別于其他雜牌的地方。還有一個竅門就是精細定位，專注于一個事情。

    如果我們一開頭做的是熟食，肯定也垮掉了。比如說永樂家電，藥品專賣都是專業(yè)的，而我們是專賣鴨脖子的。

    記者：您認為您從創(chuàng)業(yè)中學到的最大經(jīng)驗是什么？

    顧青：在實際操作當中你會發(fā)現(xiàn)很多問題，一個理想化的東西放到現(xiàn)實里面去，其實相差挺大的，所以開頭思考就要非常精密，然后要不停地去試，只有試一試之后才能要知道下一步到底如何改進。我們每次找到一個立足點，嘩一下就擴展，擴展完了以后，在這個基礎上再去找一個立足點，可以了再又擴展，如果是盲目地沖上去，那就死定了。