創(chuàng)富人物：顧青

    創(chuàng)富經(jīng)歷：畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，上海財(cái)大-美國(guó)韋伯斯特大學(xué)mba，先后擔(dān)任過(guò)廣東樂(lè)百氏集團(tuán)營(yíng)銷公司總裁助理、樂(lè)百氏集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理，現(xiàn)為“久久丫鴨頸王”董事長(zhǎng)。

    創(chuàng)富感言：任何創(chuàng)業(yè)都是有挑戰(zhàn)的，財(cái)富肯定在你身邊250米之內(nèi)，與其不切實(shí)際地幻想，不如從身邊開始尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)沒有高低之分。

    2006德國(guó)世界杯正進(jìn)行得如火如荼！

    四年一度的世界杯既是球迷的節(jié)日，更是眾多商家的黃金季節(jié)。一直以來(lái)，世界杯都是“企業(yè)豪門”的市場(chǎng)盛宴，如可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、耐克等等，都借世界杯展開大規(guī)模的營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)；國(guó)內(nèi)大的家電企業(yè)、啤酒廠商、電信運(yùn)營(yíng)商等也聞風(fēng)而動(dòng)，不斷掀起圍繞世界杯的促銷活動(dòng)。

    但沒有想到的是，今年一個(gè)貌不驚人的“久久丫鴨頸王”也不甘示弱跑上場(chǎng)來(lái)，打出“看世界杯，啃久久丫”的口號(hào)。北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)其亮相世界杯的消息，而其廣州各門店更是大張旗鼓地貼滿了世界杯的各種宣傳頁(yè)。

    就如世界杯賽場(chǎng)一樣，每屆世界杯總有“黑馬”竄出喜披勝利戰(zhàn)袍，也總有企業(yè)“黑馬”殺入，借助世界杯揚(yáng)名天下，但是小小“久久丫鴨頸王”

    也欲借力世界杯，多少讓人有點(diǎn)意外。

    從50萬(wàn)到5000萬(wàn)

    “久久丫”到底是何方神圣？據(jù)了解，2002年底，久久丫鴨頸子以50萬(wàn)元資金起步，去年年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)，而2006年，久久丫的銷售額預(yù)計(jì)目標(biāo)是1.5億元。

    與曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的溫州小紐扣一樣，小小的鴨脖子野心也不小，世界杯就是其第一步。久久丫董事長(zhǎng)顧青有一句名言“鴨脖子是鴨子的七寸，抓住它就可以把鴨子牢牢地抓在手里，我抓住的是鴨脖子的市場(chǎng)，是市場(chǎng)的七寸”。

    敢憑鴨脖子叩擊世界杯的顧青履歷很長(zhǎng)：畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，上海財(cái)大-美國(guó)韋伯斯特大學(xué)合作mba，先后擔(dān)任過(guò)廣東樂(lè)百氏集團(tuán)營(yíng)銷公司總裁助理、樂(lè)百氏集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理，甚至中間還出現(xiàn)在了××地方駐德國(guó)辦事處。

    幾乎沒有人相信賣鴨脖子能賣出名堂來(lái)，但是顧青相信，而且深信不疑。

    “其實(shí)我想世界杯等體育活動(dòng)的魅力就在于它是很多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，它代表著激情和執(zhí)著。我剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從一開始我對(duì)于自己描繪的藍(lán)圖從來(lái)就沒有懷疑過(guò)，我相信它一定能夠?qū)崿F(xiàn)。與足球一樣，幾十分鐘的輝煌背后一定是默默的打拼。最艱苦的時(shí)候，我們買個(gè)牙簽都會(huì)算這個(gè)地方的牙簽比那個(gè)地方便宜幾毛錢，精確到零點(diǎn)零幾厘。我最苦的時(shí)候就是連續(xù)開車開了五天，開車開得腰都直不起來(lái)，后來(lái)是別人把我扶出去的，我想這些可能也正是體育所提倡的一種精神吧”。

    據(jù)了解，久久丫的連鎖店如今遍布全國(guó)各地，在上海有75家，北京47家，廣州36家，深圳32家，目前它正全力拓展新的市場(chǎng)�！熬退憬衲晡覀儾荒艹蔀楹隈R，我相信到了2008年我們一定可以”。

    借世界杯試水泛體育營(yíng)銷

    業(yè)內(nèi)人士分析指出，相比于以前大型的體育活動(dòng)都是“豪門盛宴”，現(xiàn)在越來(lái)越多的中小本土企業(yè)開始盯上了這一塊市場(chǎng)。除了世界杯，再稍微看一下2008年奧運(yùn)合作伙伴的名單，空氣凈化器企業(yè)、襪子企業(yè)甚至鉛筆企業(yè)等多個(gè)并不家喻戶曉的名字都開始與大型體育活動(dòng)聯(lián)在一起。

    顧青介紹，此次久久丫聯(lián)合青島啤酒，推出各類鴨脖子加啤酒的組合套餐，是為了迎合大多數(shù)球迷看球時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，是中小企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)展開“泛體育營(yíng)銷”的嘗試。鴨脖子作為武漢的知名小吃風(fēng)靡全國(guó)，但能夠樹起自己的品牌敢于借助世界杯展開市場(chǎng)攻勢(shì)則是第一次�！耙恢币詠�(lái)，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費(fèi)習(xí)慣，每屆的世界杯也總能看到各啤酒廠家展開的貼身肉搏。但是，喝啤酒吃什么？一直沒有企業(yè)關(guān)注到如此細(xì)微的層面，這也給了我們鴨脖子得以挺進(jìn)泛世界杯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。

    顧青相信，世界杯期間，市場(chǎng)還將看到更多的“泛體育營(yíng)銷”的案例。

    而眾多中國(guó)的本土企業(yè)，也將會(huì)在各類“泛體育營(yíng)銷”中得到磨練。畢竟，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)才是中國(guó)企業(yè)的空前機(jī)會(huì)，正因?yàn)槿绱�，本土企業(yè)更應(yīng)做好提前練兵的準(zhǔn)備。

    創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)沒有高低之分

    記者：很多年輕人都懷有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但是資金、門路似乎都是難以克服的障礙。也正因?yàn)槿绱�，很多年輕人雖然對(duì)于現(xiàn)狀諸多不滿，但可能最后都還是選擇留在目前的工作狀態(tài)。而當(dāng)時(shí)，您在知名企業(yè)中已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)穆毼�，為什么還要想著自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)？

    顧青：我從基層做起當(dāng)在樂(lè)百氏做到一定職位的時(shí)候，突然開始迷茫了。

    這個(gè)時(shí)候我去了上海讀了mba.在讀書的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事情：我的很多同學(xué)是大型的跨國(guó)公司的高層，多年跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷已經(jīng)使他們成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，而跨國(guó)公司的管理是相當(dāng)制度化的，負(fù)責(zé)某個(gè)領(lǐng)域就是某個(gè)領(lǐng)域，不可能多個(gè)領(lǐng)域交叉，比如做財(cái)務(wù)的就是做財(cái)務(wù)的，做市場(chǎng)的就是做市場(chǎng)的。相比于他們，我們這些本土企業(yè)中很少是一條腿走路的，稅務(wù)、財(cái)務(wù)、工商、衛(wèi)生、人事、營(yíng)銷等很多領(lǐng)域都必須很熟悉，其實(shí)我們是很適合自己創(chuàng)業(yè)的人。

    記者：一般的年輕人創(chuàng)業(yè)都比較傾向于高科技，最起碼也有點(diǎn)技術(shù)含量。

    為什么您創(chuàng)業(yè)時(shí)，會(huì)想到要把武漢人特別喜歡吃的這種小吃作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)？

    顧青：在武漢這么多年，非常喜歡吃鴨脖子，每年或者每個(gè)星期都會(huì)專門叫司機(jī)開著車去買一堆回來(lái)吃，大家都愛吃。各地的人一提起武漢就說(shuō)武漢的鴨脖子，它成了武漢的代名詞了。我覺得這是一個(gè)基礎(chǔ)，對(duì)于我而言，任何創(chuàng)業(yè)都是有挑戰(zhàn)的，財(cái)富肯定在你身邊250米之內(nèi)，與其不切實(shí)際地幻想，不如從身邊開始尋找機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)沒有高低之分。

    創(chuàng)業(yè)之苦：買牙簽都要算哪個(gè)地方的便宜

    記者：創(chuàng)業(yè)最難的是第一步。您當(dāng)時(shí)遇到的最大困難是什么，是怎么解決的？

    顧青：開這個(gè)公司的錢是借出來(lái)的，五十萬(wàn)塊錢，包括建廠和開門店。

    我記得第一個(gè)店開出來(lái)后，五塊錢一根，第一天只賣了十六根，總共80多元錢！我們沒有灰心繼續(xù)賣。當(dāng)時(shí)我和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都不拿工資，每人每月只拿四百塊錢生活費(fèi)。也就是在那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成了節(jié)約的習(xí)慣。記得當(dāng)時(shí)有一次吃飯，在旁邊一個(gè)小攤上，七、八個(gè)人吃了一鍋蘿卜湯，幾個(gè)菜，加起來(lái)是三十多塊錢，然后去買牙簽，買的時(shí)候甚至?xí)�算這個(gè)地方的牙簽比那個(gè)地方便宜幾毛錢，精確到零點(diǎn)零幾厘。我都覺得我是落地了，落得很低很低，真正了解了什么叫腳踏實(shí)地。

    相信自己描繪的藍(lán)圖

    記者：你自己相信你給別人描繪的藍(lán)圖嗎？

    顧青：我相信，我堅(jiān)信不疑！其中有一個(gè)深刻的體會(huì)，原來(lái)人家服你是服你的位置，服樂(lè)百氏，不是服你。到了這個(gè)時(shí)候別人能夠服你，非要靠你天天把苦往心里壓以后，你要把美好的藍(lán)圖告訴別人，未來(lái)是什么樣。自己雖然承受雙重壓力，但是一定要有對(duì)自己的藍(lán)圖深信不疑的勇氣。

    專注細(xì)節(jié)做專賣專家

    記者：鴨脖子本身的進(jìn)入門檻是非常低的，因?yàn)榈退�以大家都能做。做品牌等于費(fèi)勁把市場(chǎng)撕開一個(gè)縫，接著可能所有的人都會(huì)沖進(jìn)來(lái)。那您怎么認(rèn)為您的品牌鴨脖子就一定能長(zhǎng)久呢？

    顧青：舉一個(gè)小細(xì)節(jié)的例子。比如說(shuō)辣椒，這里市場(chǎng)上的辣椒是不能用的，四川的辣椒也不能用，我們只用福建的辣椒王。它的特點(diǎn)是燒進(jìn)去以后，不僅辣，同時(shí)提香味，如果你哪一天辣椒沒用好，它這個(gè)東西就不香了。再比如說(shuō)味精、鹽一定要用好的，別看這么一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，如果發(fā)現(xiàn)不香了以后，查來(lái)查去，可能最后竟會(huì)發(fā)現(xiàn)原因在于某品牌的味精不行。細(xì)節(jié)是品牌區(qū)別于其他雜牌的地方。還有一個(gè)竅門就是精細(xì)定位，專注于一個(gè)事情。

    如果我們一開頭做的是熟食，肯定也垮掉了。比如說(shuō)永樂(lè)家電，藥品專賣都是專業(yè)的，而我們是專賣鴨脖子的。

    記者：您認(rèn)為您從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的最大經(jīng)驗(yàn)是什么？

    顧青：在實(shí)際操作當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，一個(gè)理想化的東西放到現(xiàn)實(shí)里面去，其實(shí)相差挺大的，所以開頭思考就要非常精密，然后要不停地去試，只有試一試之后才能要知道下一步到底如何改進(jìn)。我們每次找到一個(gè)立足點(diǎn)，嘩一下就擴(kuò)展，擴(kuò)展完了以后，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去找一個(gè)立足點(diǎn)，可以了再又?jǐn)U展，如果是盲目地沖上去，那就死定了。