“剛創(chuàng)業(yè)時尷尬很多，”現(xiàn)任清科公司(zreo2ipo)副總裁的倪正東一回憶起他的創(chuàng)業(yè)歷程，便感慨不已，“創(chuàng)業(yè)初期很窮，我騎著自行車去微軟談判，不料途中被人撞了，劃破了褲子，還負了傷，我就這么狼狽地和微軟的代表進行談判，不過，最終憑我們的實力，還是談成了合作�！�      現(xiàn)在的清科已發(fā)展成為一家專事創(chuàng)業(yè)投資的顧問公司，主要業(yè)務(wù)包括創(chuàng)業(yè)投資研究、創(chuàng)業(yè)投資資訊、創(chuàng)業(yè)投資會展、創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)和投融資顧問等。      倪正東，身為亞洲第一個創(chuàng)業(yè)計劃競賽一清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)始人之一、首屆和第二屆清華創(chuàng)業(yè)計劃競賽的主要組織者、清華大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會第三任會長，從1997年就開始關(guān)注并致力于創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資在國內(nèi)外的發(fā)展，在過去的3年多時間內(nèi)，倪一直與國內(nèi)眾多的青年創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資界人士保持著良好的關(guān)系，并幫助多家公司成功融資。      記者：依你的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者面臨最大的困難在哪里？     倪正東：創(chuàng)業(yè)當中困難有很多，最大的困難有兩點：一是資金問題，這是任何一個創(chuàng)業(yè)者都會面臨的問題。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很大，很難從銀行貸款，只能融資，個人去找投資很不容易，清科給投資者和創(chuàng)業(yè)者之間搭起了一個溝通的橋梁；二來就是團隊的問題，企業(yè)什么都可以沒有，但不可以沒有人，當時清科在團隊上也做過一些調(diào)整，主要是讓員工選擇，可走可留，但留在公司的，就一定要保證需要百分百地投入，同時一定要經(jīng)得起誘惑。      記者：在清科的客戶名單中，學(xué)生創(chuàng)業(yè)和白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的比例是怎樣?哪一個是主力?為什么？     倪正東：在2000年大概70%學(xué)生，30%是白領(lǐng)，而到了2001和2002年，90%是白領(lǐng)，學(xué)生只剩下10%。不像白領(lǐng)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們大多沒有商業(yè)方面的經(jīng)驗，只有研發(fā)的經(jīng)驗，且技術(shù)不成熟，風(fēng)險非常大。比如清華某創(chuàng)業(yè)公司，他的產(chǎn)品的競爭對手是sony公司，人家無論在品牌上、價格上和售后服務(wù)都超過你，在市場上就很難有很強的競爭能力。相比之下，白領(lǐng)在創(chuàng)業(yè)方面就很有優(yōu)勢，他們有經(jīng)驗，大多在大的公司里工作過，或者自己在某個領(lǐng)域里做了很長的時間，深知市場的需要，做的產(chǎn)品非常貼近市場，而且也很注重團隊建設(shè)。      記者：你認為創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有什么樣的充分準備？

     倪正東：要認清自己是否勝任創(chuàng)業(yè)，是否適合做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，自身是否有這樣的資源，是否是一個執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，具有創(chuàng)新精神?把自己定位好，創(chuàng)業(yè)不是投機，特別是在創(chuàng)業(yè)初始，還沒開始資本運作的時候，還沒有第一桶金的時候，應(yīng)該執(zhí)著于自己想做的事情，選準一個方向，堅定地走下去。同時，還應(yīng)該著重培養(yǎng)團隊精神和與人溝通的能力，要有一個好的心態(tài)和戰(zhàn)略眼光。      記者：一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)成功率只有1/5，新成立的企業(yè)只有1/5能生存5年或更長的時間，你認為這1/5成功的原因在哪里?而剩下的4/5失敗的原因又在哪里?你對這些失敗的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？     倪正東：一個企業(yè)真正的成功有很多因素，比如說100步，可能99步都是失敗的，成功往往就是堅持到第100步。企業(yè)的成功除了固定資產(chǎn)、現(xiàn)金之外，還有一些無形的東西，這些都可以歸為企業(yè)的組織資本，比如銷售渠道、供應(yīng)商、公司與政府的關(guān)系、管理團隊的穩(wěn)定性、產(chǎn)品品牌等。這些都是產(chǎn)生利潤的因素，也是與別人相比有競爭力的地方。      公司失敗的因素也有很多，比如資金問題，銀行不給貸款，企業(yè)的現(xiàn)金流跟不上，就是拿到單子也沒有足夠的資金支持，這是外因。最重要的因素是自己沒有核心競爭力一一一個是沒有自己獨到的技術(shù)或模式；還有一點仍然是團隊問題，開始時容易共患難，但做到一定時候內(nèi)部分崩離析。 此外，很重要的是不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是水到渠成的事情。      記者：有人說打工只是暫時的，創(chuàng)業(yè)才是終極目標，你怎么看待這句話？     倪正東：不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有的人都適合做領(lǐng)導(dǎo)。不是讓所有的人都去創(chuàng)業(yè)。一個人在選擇的時候，應(yīng)該選擇自己擅長的東西。中國現(xiàn)在的環(huán)境非常好，給年輕人廣泛的天空任馳騁。但是做什么都是艱苦的，喜歡享樂平靜生活的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，要經(jīng)得起誘惑。每個人應(yīng)選好自己的定位。      記者：依你的觀察預(yù)期，未來的創(chuàng)業(yè)者將更多地投身于哪些行業(yè)？     倪正東：中國的情況比較特殊，美國主要集中在高科技領(lǐng)域。但中國領(lǐng)先的技術(shù)很少，在中國選擇創(chuàng)業(yè)并不在乎你在哪個行業(yè)，而是說是否有市場需求，市場第一位，然后是團隊，最后是技術(shù)。中國的金融服務(wù)行業(yè)、媒體等都是容易產(chǎn)生規(guī)模效益的行業(yè)。還有就是高科技產(chǎn)業(yè)。