中國(guó)人講究行不更名，坐不改姓。姓氏伴隨著我們的一生，成為每個(gè)人特有的標(biāo)志與記號(hào)。我們已經(jīng)習(xí)慣了自己的姓名整天被叫來(lái)叫去，誰(shuí)也沒(méi)有想到姓氏之中還孕育著巨大的商機(jī)。

    推陳出新，策劃人叫賣姓氏

    王光杰的老家在湖北省孝感市，1993年5月，學(xué)習(xí)哲學(xué)社會(huì)學(xué)專業(yè)的王光杰帶著滿腔抱負(fù)來(lái)到了深圳這個(gè)新興的移民城市。

    2002年6月6日，王光杰成立了深圳市華樂(lè)旅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)過(guò)反復(fù)比較論證，王光杰決定將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方向鎖定在社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。起初他設(shè)想過(guò)開(kāi)發(fā)星座，生肖等相關(guān)產(chǎn)品，可是經(jīng)過(guò)分析，王光杰又將這些項(xiàng)目一一否決了，因?yàn)檫@些產(chǎn)品雖然屬于人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，但是過(guò)于普遍，別人也都在做，容易落入俗套。

    正當(dāng)王光杰為此而苦思冥想時(shí)，一個(gè)偶然的事件觸動(dòng)了王光杰的靈感，深圳市有幾家旅行社專門開(kāi)辟了尋根問(wèn)祖旅游專線，市場(chǎng)反映極佳，對(duì)于故土懷有深深眷戀之情的王光杰也曾經(jīng)參與過(guò)一次，特地到王姓始祖發(fā)源地轉(zhuǎn)了一圈，以前自己對(duì)于王姓的起源非常感興趣，只可惜始終沒(méi)能找到一個(gè)權(quán)威的解釋，經(jīng)過(guò)這次尋根問(wèn)祖旅游，一切都找到了答案。這次旅游讓王光杰茅塞頓開(kāi)，既然大家都對(duì)自己的老祖宗這樣感興趣，深圳市居民的思鄉(xiāng)情結(jié)又比任何一個(gè)城市都要濃烈，自己為何不在這方面做點(diǎn)文章呢？

    方向找到了，可是到底以什么為載體才能很好地將其詮釋呢？王光杰決定把百家姓作為品牌創(chuàng)作。姓氏是我們一生中用得最多的字之一，可是人們對(duì)于自己的姓氏卻所知甚少，有時(shí)候甚至是一知半解。如果自己開(kāi)發(fā)一種以百家姓為中心的姓氏禮品，介紹百家姓起源，不就是一個(gè)很好的文化品牌嗎？

    一波三折，百家姓禮品火爆登場(chǎng)

    在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的論證分析后，王光杰開(kāi)始緊鑼密鼓地投入到“中華姓氏禮品”的開(kāi)發(fā)中去。可是說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難，一個(gè)好的創(chuàng)意變成一個(gè)暢銷的產(chǎn)品，還要經(jīng)過(guò)方方面面的運(yùn)作。而首要的難題就是如何得到權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為了了解到中國(guó)人口準(zhǔn)確的姓氏排序，王光杰費(fèi)盡苦心。經(jīng)過(guò)一番奔波，王光杰通過(guò)深圳市有關(guān)部門和民政部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等部門取得了聯(lián)系。在此之前，這些部門提供的數(shù)據(jù)只用在人口分析、社會(huì)學(xué)等學(xué)術(shù)研究上，幾乎從未用在商業(yè)用途上�？墒钱�(dāng)他們聽(tīng)完王光杰的創(chuàng)意介紹后，在大加贊賞的同時(shí)給予了大力支持。

    第一手詳實(shí)的資料得到了，可是新的難題又出現(xiàn)了中華民族文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，姓氏的發(fā)展變遷更是曲折復(fù)雜。由于年代久遠(yuǎn)，同一個(gè)姓氏的起源就有各種不同的說(shuō)法，而每一種說(shuō)法都有各自的論據(jù)，都自認(rèn)為正宗。

    面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的起源之說(shuō)，王光杰感受到了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾�性。為了盡可能做到權(quán)威性與科學(xué)性的高度統(tǒng)一，對(duì)讀者負(fù)責(zé)，對(duì)宗族負(fù)責(zé)，對(duì)整個(gè)民族負(fù)責(zé)。王光杰四處奔走，憑借自己的誠(chéng)意聘請(qǐng)到了來(lái)自北京大學(xué)，以及上海，西安等地的15位權(quán)威專家加入到自己的行列中來(lái)。

    從2000年開(kāi)始，王光杰和這些專家走遍了除西藏，臺(tái)灣，香港以外的山山水水，對(duì)于百家姓的起源進(jìn)行了詳細(xì)的論證考察，從中整理出最為權(quán)威的資料。在這項(xiàng)浩大的工程結(jié)束后，王光杰組織古文造詣深厚的專家，分別將百家姓的起源用24句仿唐七律的形式經(jīng)典再現(xiàn)，用激光將其刻在仿古竹簡(jiǎn)上面。內(nèi)容有各姓氏的始祖圖像及簡(jiǎn)介文字（居中）、自古至近代以來(lái)的名人名事（左右豎排，右端豎列標(biāo)題“某姓銘”）、主旨對(duì)聯(lián)（養(yǎng)天地正氣，法古今完人，橫批為大展宏圖）。圖文布局簡(jiǎn)潔大方，左右對(duì)稱工整。行文采取從上至下，從右往左的仿古排列方式，并適當(dāng)結(jié)合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣（始祖簡(jiǎn)介及商標(biāo)、產(chǎn)地圖文為橫排）。其中有8句詩(shī)是百家姓中相同的：“自從盤古開(kāi)天地，三皇五帝到如今。炎黃后裔本一家，尋根問(wèn)祖格外親。緬懷祖先功勛著，放眼前程萬(wàn)物新。置有一幅王（以各自姓氏替換）姓銘，同胞手足寄親情。” 上述圖文雕刻在28片仿古竹簡(jiǎn)上，繁體隸書(shū)古樸大氣。雖然只有28片竹簡(jiǎn)，卻濃縮了中華百家姓的發(fā)展歷程，歷代名人，發(fā)源祖籍，始祖頭像等內(nèi)容，可謂一冊(cè)在手，尋根問(wèn)祖萬(wàn)事通曉。

     當(dāng)王光杰歷盡三年時(shí)間的樣品推出后，立即引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。2003年7月，中華姓氏禮品系列――大中小號(hào)竹簡(jiǎn)及包裝剛一推出即獲得首屆深圳市旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，隨后又獲得2003杭州西湖博覽會(huì)第四屆中國(guó)工藝美術(shù)大師作品暨國(guó)際藝術(shù)精品博覽會(huì)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。被譽(yù)為“家書(shū)古書(shū)傳家寶書(shū)，禮品精品送禮珍品”。

    月賺十余萬(wàn)元，三家專賣店個(gè)個(gè)火

    一個(gè)產(chǎn)品要想贏得市場(chǎng)，光有良好的品質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，恰當(dāng)?shù)皿w的營(yíng)銷方式?jīng)Q定著產(chǎn)品的銷售形勢(shì)。當(dāng)王光杰決定將這一產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，面臨著兩個(gè)營(yíng)銷方式：一是將產(chǎn)品批發(fā)推銷出去，這樣的好處是方便省事，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)��；二是建立屬于自己的專賣店，這樣的優(yōu)勢(shì)是可以集中展示產(chǎn)品形象，但是由于要付出店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑成倍加大。此時(shí)，公司的員工都建議王光杰選擇前者，這樣可以穩(wěn)妥一些，一位專家也建議王光杰：“像你這樣初試身手，最好是將產(chǎn)品批發(fā)出去，這樣不僅可以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且可以隨時(shí)掉頭�！笨墒峭豕饨軈s力排眾議，決定建立專賣店。在他看來(lái)，對(duì)于一種特殊的文化禮品，中華姓氏禮品與那些流水線上的大路貨可不一樣，自己必須在定位上瞄準(zhǔn)高精尖這一層次，在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)局面，否則就會(huì)淹沒(méi)在眾多的產(chǎn)品之中，而專賣店由于產(chǎn)品特點(diǎn)突出，位置顯要，非常適合自己的產(chǎn)品特色。

    事實(shí)很快證明，王光杰的眼光是多么獨(dú)到。深圳市工藝禮品行業(yè)得知王光杰要開(kāi)設(shè)姓氏禮品專賣店后，兩家工藝美術(shù)市場(chǎng)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪這個(gè)好項(xiàng)目，而且都將最好的位置留給王光杰。面對(duì)這種情況，王光杰只好選擇了一個(gè)兩全其美的方法，專賣店一開(kāi)就是兩家。2003年9月27日、28日，位于深圳羅湖區(qū)金百利購(gòu)物廣場(chǎng)以及福田區(qū)工藝禮品名牌總匯的中華姓氏禮品專賣店先后開(kāi)業(yè)。緊接著，位于深圳書(shū)城的第三家分店開(kāi)業(yè)。

    俗話說(shuō)，名不正則言不順，一個(gè)好的店名必須兼具易于記憶，含義獨(dú)特，適合產(chǎn)品性質(zhì)等多種好處。王光杰則將專賣店命名為“姓銘堂”。銘不僅蘊(yùn)含著銘刻在心的意思，而且還是古代的一種文體。堂字除了寓意做人要堂堂正正外，還迎合了海外人士的喜好。因?yàn)樵诤Ｍ馊A人社群中，以血緣姓氏紐帶建立的宗親社團(tuán)，至今已經(jīng)有150多年的歷史。無(wú)論是單姓或復(fù)姓宗親社團(tuán)，其命名一般分為兩種，一種是以姓氏命名，另一種是以堂號(hào)（郡望）命名。如新加坡的六桂堂、馬來(lái)西亞的汪氏平陽(yáng)堂、泰國(guó)的四知堂等。

    為了確保產(chǎn)品與專賣店的陳設(shè)環(huán)境相協(xié)調(diào)，王光杰請(qǐng)來(lái)清華美院為專賣店量身定做，每家專賣店的入口處均有一塊牌匾，上書(shū)白底紅字的四個(gè)大字：“您好！貴姓？”這塊牌匾不僅讓看上去親切溫馨，一下拉近了和顧客的距離，而且暗合“姓銘堂”的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，可謂一舉數(shù)得的營(yíng)銷妙招。

    為了滿足不同人群的消費(fèi)需求，各姓禮品都有大中小三種型號(hào)可供選擇，其中，365元的適合珍藏贈(zèng)送；196元的中檔價(jià)位，適合家居擺放；98元的主要面向低檔顧客，即便是離家遠(yuǎn)游，經(jīng)濟(jì)并不寬裕的打工仔，打工妹，中小學(xué)生也買得起。所有產(chǎn)品分別配以圓筒和中、小書(shū)型禮盒包裝，外配精美的禮品袋。包裝上深咖啡色圖文并茂，與產(chǎn)品互相呼應(yīng)，古樸典雅，富有親和力。

    好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷手段，自然是賣得紅紅火火。特別是在深圳這個(gè)年輕的移民城市，匯聚了來(lái)自兩岸三地的精英，以及來(lái)自各個(gè)國(guó)家的華僑.人們?cè)跒榱烁髯缘睦硐攵�打拼的同時(shí)，對(duì)于尋根問(wèn)祖的向往也比任何其他城市更加強(qiáng)烈�，F(xiàn)在看到中華姓氏竹簡(jiǎn)這樣一個(gè)古色古香的禮品，無(wú)不慷慨解囊。

    “姓銘堂”提出的“認(rèn)識(shí)自己，從姓開(kāi)始”的營(yíng)銷創(chuàng)意不僅讓每一個(gè)顧客流連忘返，而且吸引了大批團(tuán)體客戶。外交部駐香港公署因?yàn)橥馐峦鶃?lái)的需要，一直在尋找一種既能體現(xiàn)出中華民族傳統(tǒng)特色，又高雅大方的禮品，卻始終沒(méi)有找到那種讓人眼前一亮的特色產(chǎn)品。正當(dāng)他們?yōu)榇硕�苦心尋覓的時(shí)候，深圳市外辦舉辦一個(gè)招待酒會(huì)，外交部香港公署的有關(guān)人員無(wú)意中得知深圳市推出了這樣一種頗具中國(guó)特色的中華姓氏禮品竹簡(jiǎn)后，找到王光杰提出了大批量訂貨的意向。當(dāng)外交部駐香港公署將中華姓氏禮品竹簡(jiǎn)贈(zèng)送給李嘉誠(chéng)，董建華等名流后，得到了極高的評(píng)價(jià)，將其譽(yù)為：“中國(guó)特色，中國(guó)風(fēng)格，中國(guó)氣派”。