大學(xué)畢業(yè)兩個(gè)月才，現(xiàn)在一家中型企業(yè)做國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，從學(xué)生到社會(huì)人的逐漸轉(zhuǎn)變，在世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室看了那多前輩們的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)我也說(shuō)說(shuō)我的未完的創(chuàng)業(yè)之路：

    那是在大四的下半學(xué)期，同學(xué)們都在準(zhǔn)備實(shí)習(xí)和論文，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)去鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習(xí)，好多人去了，我覺(jué)的去邯鄲肯定也沒(méi)什么好學(xué)的，說(shuō)不準(zhǔn)就是在那閑著，自己還不如在石家莊找找，看有什么合適的公司學(xué)習(xí)。

    一天去太和電子城和一同學(xué)春，春說(shuō)幫他女朋友找電腦鎖的代理商（春女朋友慧在深圳一家電腦鎖公司做銷(xiāo)售），電腦鎖是型象u盤(pán)接usb接口，功能有鎖電腦，鎖聊天，鎖游戲，防止上網(wǎng)，防止上不健康網(wǎng)站，鎖目錄，主要是針對(duì)有電腦的家庭為了更好的控制孩子利用電腦學(xué)習(xí)。）我們兩從一層到4層，從太和到惠普生廣場(chǎng)，一家一家的找，大家都說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這中產(chǎn)品，覺(jué)的沒(méi)市場(chǎng)，只有一家電腦商說(shuō)以前也有類(lèi)似的產(chǎn)品，后來(lái)都撤架了。我們也沒(méi)什么多少想法，應(yīng)為這個(gè)產(chǎn)品是幫人家找個(gè)代理商而已，不關(guān)我風(fēng)與月，在吃完中飯后，春都放棄了，說(shuō)不管了，反正我們盡力了，我一直在沉思，這個(gè)電腦鎖石家莊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從家長(zhǎng)利益上來(lái)看，有很大的作用，是個(gè)很有前途的產(chǎn)品。（當(dāng)時(shí)正宣起文明辦網(wǎng)，健康生活的活動(dòng)）

    我們自己代理這電腦鎖，在說(shuō)又有慧在總公司當(dāng)后盾，我把這想法和春說(shuō)了，春也同意了，年輕人說(shuō)干就趕，急忙趕回宿舍和深圳總公司慧同電話(huà)，告訴她我兩自己做這產(chǎn)品，讓他郵過(guò)來(lái)個(gè)真樣品，我們自己去電腦城去銷(xiāo)，還有給我們代理商合作方安，還有價(jià)格，那天下午我們花了100塊打給深圳總公司發(fā)樣，我們開(kāi)始準(zhǔn)備了100張宣傳單（黑白的，彩色的太貴）

    第三天收到了樣品，我和春又來(lái)到電腦城一家一家的問(wèn)，推銷(xiāo)，講解，春是個(gè)急性子，失敗了非常難受覺(jué)得我們開(kāi)始這個(gè)就是個(gè)錯(cuò)誤，我總勸說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們一正天，總算有了新的進(jìn)展，有幾家認(rèn)同電腦所，但是需要真品，還有彩頁(yè)。

    有了希望，我們趕快和慧聯(lián)系，問(wèn)是佛可以發(fā)貨過(guò)來(lái)免費(fèi)的，回答是不，最底數(shù)目是20臺(tái)，并且是先打款。出師未睫，就遇到難關(guān)，錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)。

    春退出了，他覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大，再說(shuō)也沒(méi)有錢(qián)，從開(kāi)始到現(xiàn)在才6天我們的創(chuàng)業(yè)、就遇到難題，，我哪天一晚上沒(méi)睡，心里一直在呼喊，要還是不要�。。。。。∥业男囊恢痹诟咚偬鴦�(dòng)，我告訴自己拼了，沒(méi)有付出哪來(lái)的回報(bào)呀。

    春退出了，就我一個(gè)人了，我又和慧通了電話(huà)，決定自己一個(gè)人做，再跑電腦城，收集各個(gè)電腦公司的電話(huà)，名片，晚上匯總分析，上網(wǎng)差資料，重新設(shè)置廣告，第二天又拜訪(fǎng)一下電腦城，有贏(yíng)得了一些客戶(hù)，認(rèn)可，還當(dāng)場(chǎng)演示了電腦鎖工作安裝的便捷��！ 我開(kāi)始感覺(jué)我要成功了。

    天不負(fù)有信人，總公司華北處經(jīng)理（慧告訴老板我的情況）覺(jué)得我一個(gè)學(xué)生沒(méi)有拿公司工資，總是默默的為他的產(chǎn)品做宣傳，覺(jué)得我值得培養(yǎng)，特意從一臺(tái)電腦鎖本來(lái)給我的價(jià)格是100降到了60元。。。。我好高興覺(jué)得老天要成就我，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格一般在188元，我就做個(gè)150元在石家莊，利也是反倍的呀，我興奮的睡不著。

    市場(chǎng)都有了，萬(wàn)事具備幾欠東風(fēng)，就差產(chǎn)品了�。∥野鸦锸冲X(qián)2400換來(lái)了40品。接到產(chǎn)品的那一刻，我想了很多，想到了未來(lái)想到了開(kāi)跑車(chē)嘿嘿！！睡一覺(jué)起來(lái)，眼前還是產(chǎn)品，20個(gè)還有幾個(gè)假樣品，每一個(gè)產(chǎn)品加10張彩葉，看著彩葉上孩子的笑臉；我也笑了，孩子們你們別罵我呀，我要你們好好學(xué)習(xí)，不要你們被網(wǎng)毒給害了呀，我我我我我！！嘿，想到這我還還真覺(jué)得我就是救世主了�。。ㄍ瑢W(xué)們都笑我，走路上肯定會(huì)被孩子學(xué)生用石頭砸，我心想用要緊呀，那是他們父母用money包著的石頭呀，我甘愿呀）

    又是一系列的電腦城進(jìn)攻，我還叫了幾個(gè)同學(xué)去電腦城問(wèn)有沒(méi)有***電腦鎖賣(mài)，想以自拉動(dòng)下自己需求，現(xiàn)實(shí)是，所有電腦商都不進(jìn)貨用現(xiàn)金，除非免費(fèi)促銷(xiāo)，我暈，，這不跟搶差不多嗎？？靠，這些商人還真是黑呀��！都是一些無(wú)本生意者呀��！都有進(jìn)無(wú)出��！，罵歸罵，現(xiàn)實(shí)在眼前我無(wú)語(yǔ)，拼了，幾天準(zhǔn)備，制作自己的名片，免費(fèi)銷(xiāo)售合同，依次鋪貨，一下20臺(tái)就不見(jiàn)了，手上多的是一些白花花的各個(gè)電腦商或者電腦公司的名片，還有一些自己沒(méi)有發(fā)出的名片。

    給電腦城的價(jià)我可以有40利。就等他們加油了

    回到學(xué)校，我又在沉思，電腦城是一電腦為主，他們的money主要來(lái)自與銷(xiāo)售電腦，我的電腦鎖幾能是附帶的或是贈(zèng)送產(chǎn)品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么里可圖，我有沒(méi)有別的宣傳方式，不能吊死在一棵樹(shù)上。

    團(tuán)結(jié)就是力量

    好哥們冰，同意幫幫我的忙，我開(kāi)始策劃走各個(gè)小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)宣傳，成本，人力。

    總結(jié)之后，決定改本來(lái)想以商家名義進(jìn)小區(qū)做宣傳 改成以學(xué)生身份“”還孩子一片潔凈的網(wǎng)絡(luò)天空“”------父母大簽名活動(dòng)。

    從交管理費(fèi)到布置，到發(fā)傳單，到最后收工，正正一天，叫了4個(gè)同學(xué)主陣，最后效果了不理想，響應(yīng)者不多，倒是老爺爺老奶奶的很感興趣，拿回資料說(shuō)是要給孩子爸媽看看好關(guān)管2孩子在家就知道上網(wǎng)，銷(xiāo)售出了2臺(tái)，幾乎沒(méi)什么剩余的錢(qián)了，失�。�！1郁悶�。�！恐慌��！無(wú)語(yǔ)！！

    路還在延續(xù)！我電腦鎖何去何從！

    正直我在、一駕學(xué)校學(xué)車(chē)，和學(xué)車(chē)人一起也談到了我做電腦鎖這個(gè)事情，出呼我意料，大家反映特別好，都決的不錯(cuò)，有的甚至說(shuō)要我?guī)б粋�(gè)給他優(yōu)惠點(diǎn)，我高興的睡不找咯。

    其中一司機(jī)說(shuō)他哥們是一中學(xué)校長(zhǎng)他可以聯(lián)系賣(mài)出不少，給他提成就好，，我記下了，他也拿了我電話(huà)和彩頁(yè)，說(shuō)到時(shí)聯(lián)系我！！還有一教育局的管一個(gè)區(qū)的設(shè)備的名字叫山，他說(shuō)愿意可以和我合作的，我我出產(chǎn)品出力他出錢(qián)宣傳（正直開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)）

    經(jīng)過(guò)幾天的和商，確定我們對(duì)半分利，我出人力，做廣告，他800元印傳單，找負(fù)責(zé)找學(xué)校，聯(lián)系開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間，有可能的話(huà)直接和學(xué)校聯(lián)系推銷(xiāo)電腦鎖，出呼意料的順利，我放棄了平時(shí)的愛(ài)好籃球，足球，放棄和女朋友約會(huì)，一心想把電腦鎖總好。

    山對(duì)我說(shuō)，要做就做最好，一個(gè)月賣(mài)個(gè)幾千臺(tái)，要摸就不做，時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，，，每到各個(gè)中學(xué)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候都有我的身影還喲我聘請(qǐng)的同學(xué)的學(xué)第學(xué)妹的身影，汗水付出了，可是傳單就想石頭落與大海冒了個(gè)泡泡，就沒(méi)應(yīng)欣了。我急 ，山急 怎么這樣，在反映不好也因該有點(diǎn)銷(xiāo)量呀，，山 當(dāng)初想在報(bào)紙上打廣告，，看到現(xiàn)在著形式也退縮了 。

    最后，山也退出了，他說(shuō)交了1000元交我這個(gè)朋友值得呵呵�。�！我心理很難受， 無(wú)語(yǔ)。

    后來(lái)我有跑了家教中心 ，守在大公司的門(mén)前發(fā)傳單，最后效果也不怎樣。