大學(xué)畢業(yè)兩個月才，現(xiàn)在一家中型企業(yè)做國內(nèi)銷售，從學(xué)生到社會人的逐漸轉(zhuǎn)變，在世界創(chuàng)業(yè)實驗室看了那多前輩們的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)我也說說我的未完的創(chuàng)業(yè)之路：

    那是在大四的下半學(xué)期，同學(xué)們都在準(zhǔn)備實習(xí)和論文，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專業(yè)去鋼鐵廠實習(xí)，好多人去了，我覺的去邯鄲肯定也沒什么好學(xué)的，說不準(zhǔn)就是在那閑著，自己還不如在石家莊找找，看有什么合適的公司學(xué)習(xí)。

    一天去太和電子城和一同學(xué)春，春說幫他女朋友找電腦鎖的代理商（春女朋友慧在深圳一家電腦鎖公司做銷售），電腦鎖是型象u盤接usb接口，功能有鎖電腦，鎖聊天，鎖游戲，防止上網(wǎng)，防止上不健康網(wǎng)站，鎖目錄，主要是針對有電腦的家庭為了更好的控制孩子利用電腦學(xué)習(xí)。）我們兩從一層到4層，從太和到惠普生廣場，一家一家的找，大家都說沒見過這中產(chǎn)品，覺的沒市場，只有一家電腦商說以前也有類似的產(chǎn)品，后來都撤架了。我們也沒什么多少想法，應(yīng)為這個產(chǎn)品是幫人家找個代理商而已，不關(guān)我風(fēng)與月，在吃完中飯后，春都放棄了，說不管了，反正我們盡力了，我一直在沉思，這個電腦鎖石家莊沒有競爭對手，從家長利益上來看，有很大的作用，是個很有前途的產(chǎn)品。（當(dāng)時正宣起文明辦網(wǎng)，健康生活的活動）

    我們自己代理這電腦鎖，在說又有慧在總公司當(dāng)后盾，我把這想法和春說了，春也同意了，年輕人說干就趕，急忙趕回宿舍和深圳總公司慧同電話，告訴她我兩自己做這產(chǎn)品，讓他郵過來個真樣品，我們自己去電腦城去銷，還有給我們代理商合作方安，還有價格，那天下午我們花了100塊打給深圳總公司發(fā)樣，我們開始準(zhǔn)備了100張宣傳單（黑白的，彩色的太貴）

    第三天收到了樣品，我和春又來到電腦城一家一家的問，推銷，講解，春是個急性子，失敗了非常難受覺得我們開始這個就是個錯誤，我總勸說萬事開頭難，我們一正天，總算有了新的進展，有幾家認(rèn)同電腦所，但是需要真品，還有彩頁。

    有了希望，我們趕快和慧聯(lián)系，問是佛可以發(fā)貨過來免費的，回答是不，最底數(shù)目是20臺，并且是先打款。出師未睫，就遇到難關(guān)，錢，風(fēng)險。

    春退出了，他覺得風(fēng)險太大，再說也沒有錢，從開始到現(xiàn)在才6天我們的創(chuàng)業(yè)、就遇到難題，，我哪天一晚上沒睡，心里一直在呼喊，要還是不要�。。。。�！我的心一直在高速跳動，我告訴自己拼了，沒有付出哪來的回報呀。

    春退出了，就我一個人了，我又和慧通了電話，決定自己一個人做，再跑電腦城，收集各個電腦公司的電話，名片，晚上匯總分析，上網(wǎng)差資料，重新設(shè)置廣告，第二天又拜訪一下電腦城，有贏得了一些客戶，認(rèn)可，還當(dāng)場演示了電腦鎖工作安裝的便捷��！ 我開始感覺我要成功了。

    天不負(fù)有信人，總公司華北處經(jīng)理（慧告訴老板我的情況）覺得我一個學(xué)生沒有拿公司工資，總是默默的為他的產(chǎn)品做宣傳，覺得我值得培養(yǎng)，特意從一臺電腦鎖本來給我的價格是100降到了60元。。。。我好高興覺得老天要成就我，網(wǎng)絡(luò)上的價格一般在188元，我就做個150元在石家莊，利也是反倍的呀，我興奮的睡不著。

    市場都有了，萬事具備幾欠東風(fēng)，就差產(chǎn)品了！！我把伙食錢2400換來了40品。接到產(chǎn)品的那一刻，我想了很多，想到了未來想到了開跑車嘿嘿�。∷�一覺起來，眼前還是產(chǎn)品，20個還有幾個假樣品，每一個產(chǎn)品加10張彩葉，看著彩葉上孩子的笑臉；我也笑了，孩子們你們別罵我呀，我要你們好好學(xué)習(xí)，不要你們被網(wǎng)毒給害了呀，我我我我我��！嘿，想到這我還還真覺得我就是救世主了�。。ㄍ瑢W(xué)們都笑我，走路上肯定會被孩子學(xué)生用石頭砸，我心想用要緊呀，那是他們父母用money包著的石頭呀，我甘愿呀）

    又是一系列的電腦城進攻，我還叫了幾個同學(xué)去電腦城問有沒有***電腦鎖賣，想以自拉動下自己需求，現(xiàn)實是，所有電腦商都不進貨用現(xiàn)金，除非免費促銷，我暈，，這不跟搶差不多嗎？？靠，這些商人還真是黑呀！！都是一些無本生意者呀�。《加羞M無出��！，罵歸罵，現(xiàn)實在眼前我無語，拼了，幾天準(zhǔn)備，制作自己的名片，免費銷售合同，依次鋪貨，一下20臺就不見了，手上多的是一些白花花的各個電腦商或者電腦公司的名片，還有一些自己沒有發(fā)出的名片。

    給電腦城的價我可以有40利。就等他們加油了

    回到學(xué)校，我又在沉思，電腦城是一電腦為主，他們的money主要來自與銷售電腦，我的電腦鎖幾能是附帶的或是贈送產(chǎn)品，對他們來說沒什么里可圖，我有沒有別的宣傳方式，不能吊死在一棵樹上。

    團結(jié)就是力量

    好哥們冰，同意幫幫我的忙，我開始策劃走各個小區(qū)做現(xiàn)場宣傳，成本，人力。

    總結(jié)之后，決定改本來想以商家名義進小區(qū)做宣傳 改成以學(xué)生身份“”還孩子一片潔凈的網(wǎng)絡(luò)天空“”------父母大簽名活動。

    從交管理費到布置，到發(fā)傳單，到最后收工，正正一天，叫了4個同學(xué)主陣，最后效果了不理想，響應(yīng)者不多，倒是老爺爺老奶奶的很感興趣，拿回資料說是要給孩子爸媽看看好關(guān)管2孩子在家就知道上網(wǎng)，銷售出了2臺，幾乎沒什么剩余的錢了，失�。。�1郁悶�。�！恐慌�。�無語�。�

    路還在延續(xù)！我電腦鎖何去何從！

    正直我在、一駕學(xué)校學(xué)車，和學(xué)車人一起也談到了我做電腦鎖這個事情，出呼我意料，大家反映特別好，都決的不錯，有的甚至說要我?guī)б粋�給他優(yōu)惠點，我高興的睡不找咯。

    其中一司機說他哥們是一中學(xué)校長他可以聯(lián)系賣出不少，給他提成就好，，我記下了，他也拿了我電話和彩頁，說到時聯(lián)系我�。∵�有一教育局的管一個區(qū)的設(shè)備的名字叫山，他說愿意可以和我合作的，我我出產(chǎn)品出力他出錢宣傳（正直開家長會）

    經(jīng)過幾天的和商，確定我們對半分利，我出人力，做廣告，他800元印傳單，找負(fù)責(zé)找學(xué)校，聯(lián)系開家長會時間，有可能的話直接和學(xué)校聯(lián)系推銷電腦鎖，出呼意料的順利，我放棄了平時的愛好籃球，足球，放棄和女朋友約會，一心想把電腦鎖總好。

    山對我說，要做就做最好，一個月賣個幾千臺，要摸就不做，時間在一點點的過去，，，每到各個中學(xué)開家長會的時候都有我的身影還喲我聘請的同學(xué)的學(xué)第學(xué)妹的身影，汗水付出了，可是傳單就想石頭落與大海冒了個泡泡，就沒應(yīng)欣了。我急 ，山急 怎么這樣，在反映不好也因該有點銷量呀，，山 當(dāng)初想在報紙上打廣告，，看到現(xiàn)在著形式也退縮了 。

    最后，山也退出了，他說交了1000元交我這個朋友值得呵呵�。�！我心理很難受， 無語。

    后來我有跑了家教中心 ，守在大公司的門前發(fā)傳單，最后效果也不怎樣。