杜甫筆下的賣炭翁，只能伐薪燒炭南山中；而現(xiàn)在的“賣炭翁”，卻把炭賣到了全中國。在剛剛過去的周末，本報浙商人物專欄曾經(jīng)報道過的杭州“現(xiàn)代賣炭翁”許愛東，把全國12個省市的優(yōu)秀代理商召集到了杭州。會上，許愛東發(fā)出了讓與會者心潮澎湃的豪言壯語：“在明年讓所有省級代理都成為百萬富翁”。

    許愛東這個“現(xiàn)代賣炭翁”的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)過媒體報道后，生意變得更火了。短短的一年時間內(nèi)，“賣炭翁”的省級代理已經(jīng)遍布了除西藏以外的全國所有省市；而各個地市的代理到底有多少個，連許愛東自己也搞不清楚了。

    今年第三季度，“賣炭翁”可謂一片“混亂”。那些天，許愛東每天都會接到一疊厚厚的提貨單，同時又不斷有人想要加盟，生產(chǎn)能力無法跟上。為了應(yīng)對這種情況，許愛東馬上擴大生產(chǎn)規(guī)模。目前，他們在遂昌已經(jīng)建起了近2000平方米的廠房，在杭州也有了500平方米的配送中心。許愛東介紹，現(xiàn)在只要提貨單一到，當(dāng)天就可以發(fā)貨，每天的出貨量可達30萬元。累積起來，“賣炭翁”在全國的銷售額已經(jīng)達到1000萬元以上。

    讓省級代理商成為百萬富翁

    在這次參會的“賣炭翁”省級代理商中，加盟時間最長的不過一年多，最短的只有5個月。時間雖然都不長，但平均每個參會者都賺了10萬元。

    一位來自新疆的代理商在會上表示，她剛開始開“賣炭翁”專賣店的時候，新疆人都只知道竹炭是用來烤羊肉的，哪里還知道有這么多用處。通過一些宣傳，現(xiàn)在產(chǎn)品賣得還是不錯的。

    展望明年，許愛東有了更高的目標。她對那些省級代理商說，希望明年他們都能夠賺到100萬元。如果誰能夠達到這一目標，她許諾在明年開全國代理商大會的時候獎勵汽車。

    其中的一位代理商表示，今年能夠有這樣的業(yè)績，自己已經(jīng)很滿意了�！百u炭翁”杭州總部對明年都有這樣的期望，自己當(dāng)然也是充滿做百萬富翁的信心。

    明年要在央視打廣告

    憑什么讓省級代理商都成為百萬富翁？許愛東心里其實已經(jīng)有了自己的盤算。她告訴記者說，首先自己要讓“賣炭翁”在明年上升到一個新的境界。她打算把今年自己賺來的“第一桶金”，全部投入到“賣炭翁”的品牌建設(shè)上去。

    她說，“賣炭翁”發(fā)展到現(xiàn)在，她已經(jīng)意識到了自己需要從一個創(chuàng)業(yè)者慢慢轉(zhuǎn)變到一個企業(yè)經(jīng)營者的角色。要做好一個企業(yè)，就必須重視品牌建設(shè)。

    許愛東透露，明年5月份開始，他們將在央視進行持續(xù)一年的廣告宣傳，預(yù)計投入會在100萬元左右。在這期間，各地的代理也會在同期進行廣告宣傳投入。

    另外，“賣炭翁”明年除了繼續(xù)做好專賣店外，還準備主打建材市場，開發(fā)地板下用的竹炭和除裝修異味的竹炭。