在廣西南寧嶄新的馬路邊，已經(jīng)找不到當(dāng)年戰(zhàn)爭留下的痕跡，取而代之的是一塊塊巨幅廣告牌，上面不時閃爍著浙商的身影。上周，本報和《浙商》雜志社的記者以及隨行的專家、商人一行把“浙商創(chuàng)富中國行”第二站選在了廣西。

   

白天采訪，晚上趕路。短短5天時間，我們走訪了省會南寧、礦產(chǎn)富饒的崇左、布滿甘蔗地的憑祥、浙商云集的邊貿(mào)點之一弄懷、蠢蠢待發(fā)的北海5個地區(qū)。一路上我們遇見了無數(shù)在廣西創(chuàng)業(yè)、發(fā)家的浙商，盡管行業(yè)不同，創(chuàng)業(yè)時間有長短，但有一點卻是相同的――學(xué)歷不高，白手起家，忍受著艱辛和寂寞，實現(xiàn)著自我的價值。

    目前，有21萬浙江商人在廣西創(chuàng)業(yè)，有1600多家浙江商會會員企業(yè)在廣西經(jīng)營著近300億元的投資項目，另外，還有不少浙商幾年前就在廣西各口岸和越南人做起了外貿(mào)生意。

    “廣西之行讓我對溫州商人有了更深層次的了解�！贝舜闻c我們同行的浙商研究會執(zhí)行會長王曙光教授感慨地說，浙江商人只身一人遠離家鄉(xiāng)獨自拼搏，摸打滾爬成為當(dāng)?shù)氐摹柏敻话駱印保瑢λ麄儌�人來說，他們犧牲了天倫之樂，犧牲了休息和享受，但正是憑著這樣的精神，才做強做大了一個商幫。

    我們邊走邊看邊感受，為他們的拼搏感動，也為他們的強大自豪，我們帶回他們的故事，讓家鄉(xiāng)人了解；帶回了他們的經(jīng)驗，讓家鄉(xiāng)人借鑒；同時也帶回了那里的商機，希望更多的浙商能更好地發(fā)展，做強自己，也做強我們的浙江。

    做生意好比打仗 敢打還要打得贏 廣西淘金“三十六計”新解：看看過來人的成功之道，他們的經(jīng)驗?zāi)悴环烈粚W(xué)

    走為上計――不留戀，本地沒有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，“走”到廣西發(fā)展。

    水泥機立窯在浙江不但受限制而且已經(jīng)被淘汰，但在廣西崇左市，同樣的技術(shù)其安定性問題還沒解決。跟水泥打了20多年交道的李雪倉2004年來到廣西崇左發(fā)現(xiàn)了這個落差，當(dāng)時那里是一個老水泥廠，因為技術(shù)不過關(guān)，負債4000多萬元，而機立窯的技術(shù)在浙江已經(jīng)非常成熟，于是李雪倉選擇了“走為上計”，把這個老廠租了下來，完全引進自己的技術(shù)，因為當(dāng)?shù)氐氖�灰石資源豐富，含量又高，所以他的水泥質(zhì)量非常好，銷售自然也就上去了。

    無中生有計――

    抓住市場空白，到廣西喝頭口水。

    在廣西憑祥市，浙江永康中國科技五金城總經(jīng)理胡林水就在邊貿(mào)開起了第一家五金城，生意非常熱火。當(dāng)時，胡林水在邊貿(mào)做生意時發(fā)現(xiàn)五金銷量很好，很多永康人都在那做貿(mào)易，跟別人競爭還不如做市場空白，于是辦起了一個五金城，把客商都吸引過來。

    遠交近攻計――

    把浙江生產(chǎn)的商品運到廣西邊境銷給當(dāng)?shù)匾约皷|盟市場。

    在憑祥邊貿(mào)點之一的弄懷，大部分浙商來自永康、義烏。原因很簡單，因為在他們背后有一塊很大的產(chǎn)業(yè)支撐�！皬挠H戚、朋友那進的貨�！眴柶鹭浽�，他們基本都是這樣的答案，因為對當(dāng)?shù)睾彤a(chǎn)業(yè)比較熟悉，所以質(zhì)量貨源都有保證，進貨環(huán)節(jié)就可以不同擔(dān)心了。所以不用問，只要看他們是賣什么的，就可以猜去他們是哪里人。

    金蟬脫殼計――

    輸出資本，輸出管理，到新的地方尋找發(fā)展空間。

    這兩年江浙一帶許多房地產(chǎn)公司選擇向外發(fā)展。在南寧經(jīng)營房地產(chǎn)的姚忠瑞無疑是把對了脈，他樂呵呵地告訴記者，南寧房產(chǎn)市場從2001年到現(xiàn)在，房價平均漲幅在1000元左右，市區(qū)房價已經(jīng)在3500元/平方米以上，而他的樓盤因為地段好，均價要3900元。

    “去年10月份房子首期交付，年前已經(jīng)有100多戶搬進去，還有300多戶在裝修�，F(xiàn)在我的二期也開了，銷售情況很好�！�

    姚忠瑞說，浙江已經(jīng)有四五家房產(chǎn)公司在廣西拓展地盤了。

    樹上開花計――

    借局布勢，整合資源，力量雖小，可撥千斤。

    “在浙江，大理石每平米300~500元，這里才10~20元。你說這里商機有多少？”浙江霸力集團賀州礦業(yè)有限公司董事長王躍進對記者說。

    去年5月，王躍進聽說廣西有一個小礦要整頓，于是帶了一批專家、技術(shù)人員過去，通過治理污染，整合資源，把小礦救活了，而且在安全生產(chǎn)和環(huán)境治理上也對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有了很大的帶動。他的做法得到當(dāng)?shù)卣�府的承認，他也很順利地拿到了接下來的二三期項目。

    王躍進告訴記者，他非�？春脧V西的資源，“如果把廣西的資源利用起來，再加上浙江的加工工藝，無疑有很好的市場前景。”

    廣西掘金指南

    開個絲綢廠

    建議人：廣西壯族自治區(qū)招商促進局局長張振東

    我們歡迎浙江商人過來，幫助提升廣西的產(chǎn)業(yè)鏈。比如說廣西的蠶桑產(chǎn)量超過10萬噸，全國排名第一，但是沒有更長的產(chǎn)業(yè)鏈。如果浙商過來建一個大型絲綢廠就非常好。

    廣西有500多家國有企業(yè)正在實行股份制改造，希望浙江企業(yè)能過來讓這些企業(yè)煥發(fā)青春。

    廣西有80多個縣城改造，參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機會很大。

    這里還是東盟博覽會的永久性會場，浙江商人可以利用廣西這個橋頭堡，把產(chǎn)品賣到東盟去。

    房地產(chǎn)業(yè)機會多

    建議人：崇左市市長肖化

    越南市場和東盟市場容量很大，企業(yè)可以利用這里的資源，同時也可以利用這里的市場。這里盛產(chǎn)甘蔗、龍眼、菠蘿等，崇左市糖產(chǎn)量一年有160萬噸，占全國白糖的1/6~1/7，但產(chǎn)業(yè)鏈還很短，需要拉長，比如食品加工和飲料業(yè)等。

    除了糖，崇左的礦產(chǎn)資源也非常豐富，錳礦存量就有1億多噸，占全國1/4；膨潤土儲量6.5億噸，占世界的1/5；還有大理石、石灰石等30多種礦產(chǎn)資源，但深加工太少。

    房地產(chǎn)也是一個商機，現(xiàn)在來這經(jīng)商的人越來越多，崇左又面臨舊城改造，新城區(qū)也正在建設(shè)，房地產(chǎn)目前的發(fā)展空間也非常大。

    參與旅游開發(fā)

    建議人：北海市副市長陳承才

    北海現(xiàn)狀和它在國內(nèi)外的名氣還有很大的差距，主要還是基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，很多人來了北�？赐旰＞筒恢�道干什么了。如果搞些水上世界、海上俱樂部等能促進消費的項目，相信來北海旅游的人會更多。

    北海的海洋食品很豐富，加上現(xiàn)在海洋食品越來越受關(guān)注，前景一定不錯。

    到邊貿(mào)開小型加工廠

    建議人：廣西憑祥浙江永康中國科技五金城總經(jīng)理胡林水

    現(xiàn)在邊貿(mào)地區(qū)貨物都是從內(nèi)陸運過來，然后再進行貿(mào)易，實際上很多可以把小加工廠開在那邊，比如紙板箱、包裝盒之類，買了東西他們也需要有東西裝。