1998年7月28日，美通公司被稱為“信息王”的雙向個(gè)人移動(dòng)信息機(jī)，由上海國(guó)脈通信股份有限公司在世界上首家推出并開始提供信息服務(wù)。這種信息機(jī)可以以無(wú)線方式與internet相聯(lián)并能夠收發(fā)電子郵件、且與現(xiàn)有單向?qū)ず粝到y(tǒng)完全兼容。這種信息機(jī)的投入使用，標(biāo)志著未來(lái)全球市場(chǎng)總值高達(dá)1萬(wàn)億美元的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)――個(gè)人移動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的誕生，而將這一全球革命性的技術(shù)和產(chǎn)品帶給世界的人，卻是一個(gè)留學(xué)美國(guó)并在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人－－王維嘉。

　　 “我讀博士的最大收獲就是獲得了自信，”王維嘉說(shuō)，“如果有一種方法，比如可以通過(guò)催眠術(shù)使我達(dá)到自信狀態(tài)，我就會(huì)省下讀博士的時(shí)間�！睂�(duì)于創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許并不一定需要有個(gè)博士學(xué)位，但是，王維嘉的博士訓(xùn)練所提供給他的對(duì)問(wèn)題的系統(tǒng)的思考方式以及對(duì)制度知識(shí)的熟識(shí)和掌握，對(duì)他能夠順利創(chuàng)辦他的企業(yè)－－美通公司－－以及駕馭它發(fā)展到今天并成為一個(gè)極有發(fā)展前景的全球性企業(yè)而言，相信一定裨益良多。

　　美通公司1994年創(chuàng)辦于美國(guó)的硅谷。創(chuàng)建之初，王維嘉即把企業(yè)的發(fā)展方向明確在向個(gè)人提供移動(dòng)信息服務(wù)上�！爱�(dāng)時(shí)，我們看到了現(xiàn)代技術(shù)的三個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)，”王維嘉說(shuō)，“第一個(gè)趨勢(shì)就是計(jì)算機(jī)將從桌面向手持方向發(fā)展，第二個(gè)趨勢(shì)是無(wú)線通訊包括手機(jī)及尋呼機(jī)的迅速普及與通訊成本的不斷下降，第三個(gè)趨勢(shì)則是因特網(wǎng)的大爆炸。所以我們的創(chuàng)業(yè)思路就是：是否能把這三項(xiàng)當(dāng)代最重要的技術(shù)結(jié)合在一起，在掌上通過(guò)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方式接入internet網(wǎng)絡(luò)終端；如果可能，那么人們只要輕輕一點(diǎn)，就隨時(shí)隨地可以看到全世界的任何信息了�！�

　　正是依據(jù)這樣的一個(gè)由美通公司首次提出的個(gè)人移動(dòng)信息服務(wù)的概念，王維嘉以及美通公司開始了其創(chuàng)業(yè)歷程。

　　邁向“大拇指”之路 －－高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，資本是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)�！肮韫鹊某晒�，首先在于其運(yùn)行機(jī)制：即強(qiáng)大的資本和富有野心的創(chuàng)業(yè)者的緊密結(jié)合。”王維嘉說(shuō)，“盡管在美國(guó)有600多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，而其中的一半都在硅谷，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，熟悉和了解風(fēng)險(xiǎn)資本家及其運(yùn)作模式卻是融資成功的一個(gè)關(guān)鍵前提。除此之外，創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險(xiǎn)資本家接觸的過(guò)程中，還必須有專業(yè)化的表現(xiàn)和足夠的個(gè)性上的堅(jiān)韌性。” 　　　　王維嘉自己的第一次融資經(jīng)歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風(fēng)險(xiǎn)投資演講會(huì)。會(huì)前，王維嘉已經(jīng)有了開發(fā)個(gè)人移動(dòng)通信信息終端的創(chuàng)意。臨到會(huì)議結(jié)束時(shí)，王維嘉就走上演講臺(tái)向演講的風(fēng)險(xiǎn)資本家談了自己的創(chuàng)業(yè)思路。那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家聽(tīng)了他的“故事”后，就給了王維嘉一個(gè)電話號(hào)碼說(shuō)：“我們找時(shí)間再談。”

　　之后，王維嘉連續(xù)三天給那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家打電話，都沒(méi)有人接聽(tīng)，但王維嘉每次都耐心地留下語(yǔ)音留言。終于有一天，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家給王維嘉回電話并約定了會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)。當(dāng)兩人見(jiàn)面時(shí)，投資家說(shuō)：“知道我為什么不接電話嗎？這實(shí)際上是對(duì)你的一個(gè)測(cè)試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會(huì)找你。因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)者必須有不怕困難的基本素質(zhì)�！�

　　這樣，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的談判之后，王維嘉終于于1994年７月份從mk global和tong yang ventures兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到了第一筆總額為200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。王維嘉也由此成為大陸赴美華人中獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的第一人。

　　第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開始了他的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)，也使他充分了解了整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的機(jī)理，從而為他后來(lái)的三次融資鋪平了道路。1995年，王維嘉從international venture partners和alpine ventures等風(fēng)險(xiǎn)投資公司成功融資700萬(wàn)美元；1997年從idg 和w.i.harper等風(fēng)險(xiǎn)投資公司成功融資900萬(wàn)美元；1999年3月，他又從intel公司成功融資1200萬(wàn)美元。前后四次融資，王維嘉從多達(dá)7家風(fēng)險(xiǎn)投資公司總計(jì)融入資金3000萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)額，不但在大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多的受風(fēng)險(xiǎn)資本支持的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中，也位居前列。

　　四次成功的融資經(jīng)歷，使得王維嘉差不多成了一個(gè)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資專家，并在融資問(wèn)題上積累了極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)�！耙�想融資成功，首先要堅(jiān)持一個(gè)原則，就是永遠(yuǎn)要多談幾家；”王維嘉說(shuō)，“其次是要選擇正確的投資人，所謂正確的投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是要在你的企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有投資經(jīng)驗(yàn)，二是要有充足的資金；融資過(guò)程中企業(yè)家要注意的第三點(diǎn)就是要控制好節(jié)奏以便讓幾家的談判進(jìn)度持平；第四點(diǎn)，也是常被企業(yè)家忽略的一點(diǎn)就是，在錢進(jìn)入到自己的銀行賬戶之前永遠(yuǎn)不要抱有任何幻想，因?yàn)橹灰�錢還未兌現(xiàn)，就始終有變化的可能�！�

　　在硅谷，風(fēng)險(xiǎn)資本所支持的創(chuàng)業(yè)公司有著一個(gè)不太精確的經(jīng)驗(yàn)定律，即所謂的“大拇指定律”，是說(shuō)在每十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本所投入的創(chuàng)業(yè)公司中，平均會(huì)有三個(gè)企業(yè)垮臺(tái)；三個(gè)企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)為一、二千萬(wàn)美元的小公司并停滯在那里，最終被收購(gòu)；另外三個(gè)企業(yè)會(huì)上市并會(huì)有不錯(cuò)的市值；而其中的一個(gè)則會(huì)成為耀眼的企業(yè)新星，并被稱作 “大拇指”。自信的王維嘉毫不懷疑美通公司就是這樣的一個(gè)企業(yè)，而眾多的風(fēng)險(xiǎn)資本家對(duì)美通公司的巨額投入看來(lái)也意味著對(duì)他這一信念的強(qiáng)有力支持。

　　王維嘉定律：三個(gè)臭皮匠永遠(yuǎn)不能成為諸葛亮 －－王維嘉融入這許多的錢，除了用于設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)的推廣之外，主要的一個(gè)開銷就是用于在硅谷雇人�！肮韫鹊暮锰幘褪侨硕继貏e聰明，但同時(shí)也都非常昂貴�！蓖蹙S嘉說(shuō)，“這筆錢如果拿到國(guó)內(nèi)能雇一大批人，但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以不行。高科技領(lǐng)域里面有這樣一個(gè)規(guī)律，我的提法就是：三個(gè)臭皮匠加起來(lái)還是三個(gè)臭皮匠，永遠(yuǎn)也不能成為諸葛亮！就軟件來(lái)講，一個(gè)特別棒的人，他可以一個(gè)人發(fā)明unix或java；然而如果你用的是很平庸的人，即使一千人在一起也搞不出來(lái)。高科技的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是人海戰(zhàn)術(shù)不頂用了，所以我們寧可要花大價(jià)錢雇最好的人�！� 　　事實(shí)上，美通公司正是由于匯集了這樣的一批來(lái)自麻省理工、斯坦福、伯克萊、伊利諾等著名學(xué)府的高智商、高價(jià)格的人，所以才能夠提出重要的技術(shù)革命理念并使美通公司能夠參與領(lǐng)導(dǎo)新的技術(shù)革命。其中，美通公司的創(chuàng)建者之一郭法琨博士更是由于發(fā)明了無(wú)線計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)而成為internet的先驅(qū)之一�！叭�世界做internet無(wú)線接入研究最精深的人才基本上都在我們公司�！蓖蹙S嘉不無(wú)自豪地說(shuō)。

　　人才是高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終能否成功的關(guān)鍵。在一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)日益一體化的時(shí)代里，由于各種生產(chǎn)要素都需要全球配置，市場(chǎng)也必須要站在全球的高度予以統(tǒng)籌和考慮。所以，能否擁有具備全球目光的人才，是中國(guó)企業(yè)能否擁有全球競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵�！斑^(guò)去我們讓外企進(jìn)入中國(guó)，我們老是說(shuō)拿市場(chǎng)換技術(shù)，”王維嘉說(shuō)，“其實(shí)根本不可能換到技術(shù)，我們唯一能做到的就是用市場(chǎng)來(lái)?yè)Q人才。就算他把技術(shù)誠(chéng)心誠(chéng)意給你了，等你做出來(lái)的時(shí)候，肯定也落后了，因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展太快了。但技術(shù)是死的，人是活的，所以吸引人才回來(lái)才是最重要的。如果說(shuō)外企在過(guò)去的十幾年中對(duì)中國(guó)有過(guò)貢獻(xiàn)的話，它最大的貢獻(xiàn)其實(shí)也并不在于它帶給中國(guó)多少資金和技術(shù)，而在于它為中國(guó)培養(yǎng)了一批擁有國(guó)際視角的人才�！�

　　在一個(gè)以創(chuàng)新為其增長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)力的經(jīng)濟(jì)模式中，智力正日益資本化并要求分享企業(yè)的剩余。而對(duì)于以人的智力和創(chuàng)新能力為主要生產(chǎn)要素的高科技企業(yè)而言，能否形成一種有效的鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制則格外重要。“我們公司與所有硅谷企業(yè)一樣，”王維嘉說(shuō)，“每一個(gè)雇員從副總裁一直到秘書都享有股票期權(quán)，就是所謂的‘stock option’。正是由于存在一系列這樣的機(jī)制，硅谷的企業(yè)才能夠把人們的主觀能動(dòng)性和智力的發(fā)揮都推進(jìn)到極限，并把企業(yè)的所有員工都變成能夠自我激勵(lì)的人�！�