做塔尖的生意

　　湯姆遜從一進入中國市場，就開始定位于高端市場。湯姆遜公司憑借他們專業(yè)化高質(zhì)量的產(chǎn)品，眼光放準在各大電視臺。

　　根據(jù)韓先生介紹，目前，北京、福建、上海各大電視臺使用的設備幾乎都是湯姆遜公司的產(chǎn)品，中央電視臺80%--90%的攝像器材是湯姆遜公司的產(chǎn)品。去年湯姆遜公司為中央電視臺供應了2輛廣播車，今年又為河北電視臺和北京電視臺提供了廣播車。自從湯姆遜公司在中國建了第一個省網(wǎng)河北省網(wǎng)之后，總共已經(jīng)建立了11個數(shù)字電視省網(wǎng)。就在6月9日，湯姆遜公司與大連有線電視臺又簽訂了合同。

　　湯姆遜公司在中國的業(yè)務增長速度很快，現(xiàn)在已經(jīng)占了很大比重的市場份額。全球市場資訊權威機構ac尼爾森公司，根據(jù)最近一項調(diào)查得出結論，“商家應該更加注重市場細分，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放。”

　　這項調(diào)查還指出，在當今復雜的市場環(huán)境當中，中國消費者呈現(xiàn)多種不同的面貌，然而商家卻因為忙于在低端市場的價格競爭和過度投放廣告而忽略了中高檔產(chǎn)品的市場潛力。實際上ac尼爾森的研究所得出的結論是：多數(shù)品牌只顧在某些細分市場尤其在很多品類的低價位市場你爭我斗，以贏得消費者的首選地位。

　　巨人橫空出世

　　湯姆遜公司的目標是在高端產(chǎn)品市場占據(jù)大部分市場份額，為電視工作者提供一套完整的服務體系，使電視從傳統(tǒng)的形式發(fā)展成交互性的數(shù)字性的網(wǎng)絡形式，即“端到端”(電視臺到家庭)一條龍服務�！白岆娨暪ぷ髡吖ぷ鞯酶�如意”，這是湯姆遜公司在今年紐約展會上打出的口號，也是湯姆遜公司的宗旨。

　　韓先生說，“為達到這一目標，發(fā)展豐富的產(chǎn)品線，湯姆遜公司進行了一系列的收購。”

　　近幾年，湯姆遜公司收購了不下10家公司，成為業(yè)內(nèi)橫空出世的一位巨人，其收購的公司包括2000年與阿爾卡特成立thompsonnextream寬帶公司，湯姆遜公司占75%股份。去年收購了飛利浦專業(yè)廣播電視，今年又剛剛收購了歷史最長的電視制造商gvg集團，其他收購包括technicolar、英國沃達豐公司、singfish公司、松下音樂磁盤等。

　　通過這一系列收購，湯姆遜公司全力打造高精尖的數(shù)字電視和數(shù)字電影。韓先生指出，“這也是湯姆遜公司與別的電子公司相比的優(yōu)勢。湯姆遜公司有一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，所有的這些收購都是經(jīng)過深思熟慮的。”

　　對中國信心無限

　　湯姆遜公司在中國的全體員工已經(jīng)達到了20000人，在北京、東莞、深圳、佛山、廣州設有合資廠，另外還有一個研究中心。湯姆遜公司去年才開始正式進入中國。

　　湯姆遜解釋了遲到的原因：許多世界級的高端產(chǎn)品之所以沒有在第一時間進入中國市場，是因為他們認為時機并不成熟。以湯姆遜為例，它的產(chǎn)品在市場上一直處于高端消費層次，比如網(wǎng)絡數(shù)字顯示器、數(shù)字刻錄機、數(shù)字電視、等離子彩電等，這些高端產(chǎn)品只有在經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，才會出現(xiàn)消費需求。現(xiàn)在，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者對高端產(chǎn)品的消費需求迅速增強，這些品牌在中國全面開拓自己品牌的市場環(huán)境已經(jīng)成熟，所以湯姆遜來了。

　　當然，還有一個原因也是顯而易見的：對于這些國際知名品牌來說，他們選擇中國加入世貿(mào)組織的時機進入中國市場，無疑還有一個原因，那就是中國加入世貿(mào)后，電器產(chǎn)品平均關稅下降幅度達到25%，這無疑大大降低了這些產(chǎn)品的市場進入費用。

　　韓先生還提到，受”9?11”影響，湯姆遜公司削減了支出，減少了在全球的公關廣告費用，但研發(fā)費用不會減少。湯姆遜公司相信他們的產(chǎn)品在中國市場有光明的前景。

　　百年品牌――湯姆遜(thompson)

　　一百多年前，湯姆遜公司的創(chuàng)始人埃利胡?湯姆遜曾經(jīng)預言，每天都有人發(fā)現(xiàn)電的新用途，電在將來注定成為光、熱及機械力量的來源。在美國，擁有近700項專利權的湯姆遜肯定是科學界最具創(chuàng)意的佼佼者之一。

　　湯姆遜的名字通過一家法國公司而流傳下來，該公司擁有湯姆遜在歐洲市場的專利執(zhí)照。目前，已發(fā)展為世界上最大的公司之一。

　　湯姆遜公司目前為全球四大消費電子類生產(chǎn)商之一，是居全球第二位的大屏幕電視彩管集團。它還是全球第一臺互動電視專利技術的擁有者，在數(shù)字電視、解碼器、調(diào)制解調(diào)器、dvd機、mp3播放器、電子圖書和家用數(shù)字網(wǎng)絡等方面均處于世界領先地位，是一位不折不扣的數(shù)字巨人。