做塔尖的生意

　　湯姆遜從一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就開(kāi)始定位于高端市場(chǎng)。湯姆遜公司憑借他們專(zhuān)業(yè)化高質(zhì)量的產(chǎn)品，眼光放準(zhǔn)在各大電視臺(tái)。

　　根據(jù)韓先生介紹，目前，北京、福建、上海各大電視臺(tái)使用的設(shè)備幾乎都是湯姆遜公司的產(chǎn)品，中央電視臺(tái)80%--90%的攝像器材是湯姆遜公司的產(chǎn)品。去年湯姆遜公司為中央電視臺(tái)供應(yīng)了2輛廣播車(chē)，今年又為河北電視臺(tái)和北京電視臺(tái)提供了廣播車(chē)。自從湯姆遜公司在中國(guó)建了第一個(gè)省網(wǎng)河北省網(wǎng)之后，總共已經(jīng)建立了11個(gè)數(shù)字電視省網(wǎng)。就在6月9日，湯姆遜公司與大連有線(xiàn)電視臺(tái)又簽訂了合同。

　　湯姆遜公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度很快，現(xiàn)在已經(jīng)占了很大比重的市場(chǎng)份額。全球市場(chǎng)資訊權(quán)威機(jī)構(gòu)ac尼爾森公司，根據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查得出結(jié)論，“商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放�！�

　　這項(xiàng)調(diào)查還指出，在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，中國(guó)消費(fèi)者呈現(xiàn)多種不同的面貌，然而商家卻因?yàn)槊τ谠诘投耸袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度投放廣告而忽略了中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。實(shí)際上ac尼爾森的研究所得出的結(jié)論是：多數(shù)品牌只顧在某些細(xì)分市場(chǎng)尤其在很多品類(lèi)的低價(jià)位市場(chǎng)你爭(zhēng)我斗，以贏得消費(fèi)者的首選地位。

　　巨人橫空出世

　　湯姆遜公司的目標(biāo)是在高端產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，為電視工作者提供一套完整的服務(wù)體系，使電視從傳統(tǒng)的形式發(fā)展成交互性的數(shù)字性的網(wǎng)絡(luò)形式，即“端到端”(電視臺(tái)到家庭)一條龍服務(wù)。“讓電視工作者工作得更如意”，這是湯姆遜公司在今年紐約展會(huì)上打出的口號(hào)，也是湯姆遜公司的宗旨。

　　韓先生說(shuō)，“為達(dá)到這一目標(biāo)，發(fā)展豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，湯姆遜公司進(jìn)行了一系列的收購(gòu)�！�

　　近幾年，湯姆遜公司收購(gòu)了不下10家公司，成為業(yè)內(nèi)橫空出世的一位巨人，其收購(gòu)的公司包括2000年與阿爾卡特成立thompsonnextream寬帶公司，湯姆遜公司占75%股份。去年收購(gòu)了飛利浦專(zhuān)業(yè)廣播電視，今年又剛剛收購(gòu)了歷史最長(zhǎng)的電視制造商gvg集團(tuán)，其他收購(gòu)包括technicolar、英國(guó)沃達(dá)豐公司、singfish公司、松下音樂(lè)磁盤(pán)等。

　　通過(guò)這一系列收購(gòu)，湯姆遜公司全力打造高精尖的數(shù)字電視和數(shù)字電影。韓先生指出，“這也是湯姆遜公司與別的電子公司相比的優(yōu)勢(shì)。湯姆遜公司有一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，所有的這些收購(gòu)都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的�！�

　　對(duì)中國(guó)信心無(wú)限

　　湯姆遜公司在中國(guó)的全體員工已經(jīng)達(dá)到了20000人，在北京、東莞、深圳、佛山、廣州設(shè)有合資廠(chǎng)，另外還有一個(gè)研究中心。湯姆遜公司去年才開(kāi)始正式進(jìn)入中國(guó)。

　　湯姆遜解釋了遲到的原因：許多世界級(jí)的高端產(chǎn)品之所以沒(méi)有在第一時(shí)間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為時(shí)機(jī)并不成熟。以湯姆遜為例，它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直處于高端消費(fèi)層次，比如網(wǎng)絡(luò)數(shù)字顯示器、數(shù)字刻錄機(jī)、數(shù)字電視、等離子彩電等，這些高端產(chǎn)品只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，才會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)需求�，F(xiàn)在，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求迅速增強(qiáng)，這些品牌在中國(guó)全面開(kāi)拓自己品牌的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成熟，所以湯姆遜來(lái)了。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)原因也是顯而易見(jiàn)的：對(duì)于這些國(guó)際知名品牌來(lái)說(shuō)，他們選擇中國(guó)加入世貿(mào)組織的時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑還有一個(gè)原因，那就是中國(guó)加入世貿(mào)后，電器產(chǎn)品平均關(guān)稅下降幅度達(dá)到25%，這無(wú)疑大大降低了這些產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入費(fèi)用。

　　韓先生還提到，受”9?11”影響，湯姆遜公司削減了支出，減少了在全球的公關(guān)廣告費(fèi)用，但研發(fā)費(fèi)用不會(huì)減少。湯姆遜公司相信他們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有光明的前景。

　　百年品牌――湯姆遜(thompson)

　　一百多年前，湯姆遜公司的創(chuàng)始人埃利胡?湯姆遜曾經(jīng)預(yù)言，每天都有人發(fā)現(xiàn)電的新用途，電在將來(lái)注定成為光、熱及機(jī)械力量的來(lái)源。在美國(guó)，擁有近700項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)的湯姆遜肯定是科學(xué)界最具創(chuàng)意的佼佼者之一。

　　湯姆遜的名字通過(guò)一家法國(guó)公司而流傳下來(lái)，該公司擁有湯姆遜在歐洲市場(chǎng)的專(zhuān)利執(zhí)照。目前，已發(fā)展為世界上最大的公司之一。

　　湯姆遜公司目前為全球四大消費(fèi)電子類(lèi)生產(chǎn)商之一，是居全球第二位的大屏幕電視彩管集團(tuán)。它還是全球第一臺(tái)互動(dòng)電視專(zhuān)利技術(shù)的擁有者，在數(shù)字電視、解碼器、調(diào)制解調(diào)器、dvd機(jī)、mp3播放器、電子圖書(shū)和家用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)等方面均處于世界領(lǐng)先地位，是一位不折不扣的數(shù)字巨人。