今天的古姿，儼然是新世紀(jì)的流行指標(biāo)�！都~約時(shí)報(bào)》甚至稱之為“古姿瘋狂”：有錢階層和飛機(jī)頭等艙的乘客，為了“品位正確”，為了符合自己的身份，出門一定離不開古姿的行頭，就連在飛機(jī)上睡覺用的遮光眼罩，也赫然印著古姿銀色的標(biāo)志。

　　完全炫目的商業(yè)社會(huì)里，時(shí)尚也刻滿了商業(yè)的烙印。

　　古姿收購圣羅蘭，擁有40年品牌歷史的圣羅蘭只能臣服在古姿的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式之下。

　　湯姆?福特作為古姿的藝術(shù)總監(jiān)，他不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)天才，而且絕對(duì)是一個(gè)商業(yè)天才。收購圣羅蘭，湯姆顯然是希望它能成為古姿的另一部印鈔機(jī)。

　　古姿和圣羅蘭將以不同的面目展現(xiàn)在潮流面前，圣羅蘭成熟優(yōu)雅，古姿則表現(xiàn)出性感和時(shí)尚。

　　去年秋天，當(dāng)紐約一位客戶要求訂購60個(gè)圣羅蘭新款蒙巴薩手提袋時(shí)，耐曼?瑪卡斯(neimanmarcus)百貨公司的經(jīng)理羅納爾多?弗蘭茨想當(dāng)然地以為這很容易辦到。但讓他感到驚訝的是，這種要價(jià)700美元，有著彎曲鹿?fàn)钍直�、很輕且呈牡蠣形狀的皮革手袋，在兩個(gè)星期內(nèi)銷售一空。

　　弗蘭茨說，“我們竭盡所能到處訂購，但也只訂到600件，盡管我認(rèn)為我們的訂單已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在你已經(jīng)完全不能掌握這種手提袋的銷售了�！钡珜�(duì)于這種昂貴手袋的需求在“9?11”之后就很快消失，弗蘭茨度過了近年來記憶中最令人沮喪的圣誕節(jié)。

　　古姿全球多元品牌戰(zhàn)略

　　對(duì)圣羅蘭來說，這種蒙巴薩手提袋是它再次成功的最初證據(jù)，這個(gè)曾經(jīng)輝煌的法國(guó)時(shí)裝品牌一度陷入困境，20世紀(jì)90年代眾多設(shè)計(jì)師作品復(fù)蘇的時(shí)候，圣羅蘭已經(jīng)幾乎被淘汰出局。

　　與此同時(shí)，古姿集團(tuán)在1999年用10億美元收購了圣羅蘭這一品牌，把它作為自己全球多元品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)人士一直都在關(guān)注，古姿的首席設(shè)計(jì)師湯姆?福特，將給圣羅蘭帶來怎樣的徹底革命，而圣羅蘭原先的風(fēng)格為伊夫?圣?洛朗帶來了全世界最偉大設(shè)計(jì)師的稱號(hào)。圣羅蘭的股東們也都在渴望，湯姆?福特和古姿的首席執(zhí)行官多米尼哥?迪梭，能夠把這個(gè)已經(jīng)失去原有光澤的品牌變成盈利機(jī)器，生產(chǎn)5000美元的衣服和700美元的皮包。

　　“這里面有很多技巧�！崩茁�兄弟公司的零售業(yè)分析師安德魯?高文這樣認(rèn)為。對(duì)于古姿來說，圣羅蘭是對(duì)它從其他設(shè)計(jì)師品牌中獲利的能力考驗(yàn)，包括它在1999年就合并的斯德拉?麥卡尼(stellamccartney)和亞歷山大?麥昆(alexandermcqueen)�！叭绻麤]有達(dá)到他們?cè)谪?cái)政上的目標(biāo)，很明顯收購就是失敗的�！备呶恼f。

　　圣羅蘭再攀時(shí)尚巔峰

　　古姿收購圣羅蘭并由之得到了一些零碎的時(shí)尚歷史。當(dāng)圣?洛朗在1962年創(chuàng)立自己品牌的時(shí)候，只有26歲，那個(gè)時(shí)候他已經(jīng)非常著名。他的天分讓當(dāng)時(shí)法國(guó)首席女設(shè)計(jì)師嘉布莉爾?夏奈爾(cocochanel)把他當(dāng)成自己的繼承人。

　　圣?洛朗重新詮釋了現(xiàn)代時(shí)尚的理念。在經(jīng)營(yíng)方面，他是第一個(gè)把成衣設(shè)計(jì)當(dāng)作嚴(yán)肅商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也是第一批通過品牌注冊(cè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的人。圣羅蘭旗下生產(chǎn)大量產(chǎn)品，從圣羅蘭的香煙到在東京地鐵里賣125美元的圣羅蘭塑膠鞋，這種戰(zhàn)略最終毀掉了圣羅蘭的品牌。世界各地九種不同的店鋪設(shè)計(jì)，大量生產(chǎn)一系列廉價(jià)商品的各種商標(biāo)缺乏協(xié)調(diào)，這進(jìn)一步打碎了品牌的統(tǒng)一形象。

　　20世紀(jì)90年代初，一些高級(jí)的百貨公司將這一品牌的商品大幅降價(jià)，使它很快被阿米尼、夏奈爾及后來復(fù)蘇的古姿等品牌趕超。

　　被古姿集團(tuán)收購后，圣?洛朗繼續(xù)為社會(huì)名流和名人設(shè)計(jì)一些手工縫制，一種款式且只有一件的時(shí)裝。但在今年1月，他結(jié)束了時(shí)裝生意，并宣布退出時(shí)裝界。

　　古姿自己也遭受了圣羅蘭相似的命運(yùn)，在20世紀(jì)90年代初最低潮的時(shí)候，古姿集團(tuán)也有數(shù)以千計(jì)的品牌。收購圣羅蘭以后，古姿集團(tuán)很快就確立了新的方案�！斑@是我職業(yè)生涯中最具挑戰(zhàn)性的事情�！睖�姆?福特說，“不只有一件事情需要整理，167個(gè)商標(biāo)沒有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。女裝和男裝的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺乏溝通。根本沒有辦法控制生產(chǎn)。”

　　在首席執(zhí)行官馬克?李的領(lǐng)導(dǎo)下，圣羅蘭把它的品牌大刀闊斧地削減到15個(gè)，這樣版稅在2001年就只占收入的21%，而在1999年，這個(gè)比例是65%。圣羅蘭還把他的直屬店鋪擴(kuò)張了三倍達(dá)43家，這是他占領(lǐng)高利潤(rùn)奢華商品必須邁出的關(guān)鍵一步。它還計(jì)劃在18個(gè)月內(nèi)擴(kuò)大到至少60家。

　　2000年8月，湯姆?福特在巴黎的洛丁博物館舉行首場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)，圣羅蘭開始以時(shí)尚先導(dǎo)者的形象出現(xiàn)。三場(chǎng)備受稱贊的時(shí)裝秀推出的設(shè)計(jì)，很快成為主要時(shí)尚雜志的封面。2001年3月，該品牌的第一件價(jià)值2500美元的紫色絲質(zhì)寬松上衣，成為世界各大零售商競(jìng)相模仿的對(duì)象。

　　一些名人為圣羅蘭灑上星光般的夢(mèng)幻色彩。尼科?基德曼參加去年戛納電影節(jié)時(shí)，穿的是圣羅蘭的一件黑色無帶絲質(zhì)長(zhǎng)裙，格溫尼絲在1月的巴黎時(shí)裝秀上展示了一款蒙巴薩手袋。

　　巨額的廣告投入使圣羅蘭品牌的新形象傳遍世界�！爸灰�你站下來觀看它的時(shí)裝表演，你會(huì)覺得它的設(shè)計(jì)就是你真正想要的�！庇�國(guó)pop雜志編輯凱蒂?格蘭德說，他也是圣羅蘭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)師。

　　“湯姆把圣羅蘭介紹給了一個(gè)全新的人群，他們認(rèn)為圣羅蘭幾乎又是一個(gè)時(shí)裝王國(guó)�！�

　　圣羅蘭2001年的虧損是6800萬美元，這比公司預(yù)期的7500萬美元要少，使圣羅蘭能輕松地達(dá)成其2004年盈利的目標(biāo)。今年2、3月份，圣羅蘭的銷售增長(zhǎng)了三倍。

　　早期手袋的成功是很關(guān)鍵的，一只流行手袋的利潤(rùn)超過40%。飾品已經(jīng)占了圣羅蘭銷售額的26%，對(duì)一個(gè)在皮革制品方面沒有多長(zhǎng)歷史的品牌來說，這是個(gè)顯著的飛躍。圣羅蘭的目標(biāo)是近年內(nèi)讓飾品銷售額達(dá)到40%。

　　“大部分成衣生產(chǎn)商在生產(chǎn)皮革制品時(shí)，常常受宗教信仰的影響，因而很少成功�！钡谖宕蟮浪_克斯公司執(zhí)行副總裁蓋爾?皮薩諾認(rèn)為，“湯姆的頂尖設(shè)計(jì)和他的技術(shù)隊(duì)伍讓人真正理解了皮革時(shí)裝的神韻�！�

　　當(dāng)然，很多人仍然懷疑，圣羅蘭是否能像古姿品牌那樣成功，后者在2001年的銷售額是15億美元，在意大利品牌漸漸失去活力的時(shí)候，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的蕭條。

　　圣羅蘭的成衣和飾品業(yè)務(wù)規(guī)模不大，價(jià)格定位相對(duì)較高，它的對(duì)手是另一個(gè)法國(guó)品牌―――夏奈爾，其2001年的銷售額是9000萬美元。圣羅蘭化妝品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)要快得多，達(dá)4.62億美元，但它的增長(zhǎng)被認(rèn)為是由成衣線推動(dòng)的。

　　多米尼哥?迪梭很有信心，“沒有幾個(gè)品牌像圣羅蘭這樣有著世界性的影響力。圣羅蘭毫無疑問能成為另一個(gè)古姿。”

　　相關(guān)鏈接

●1962年

曾任克里斯汀?迪奧首席設(shè)計(jì)師的伊夫?圣?洛朗，因被批評(píng)把迪奧時(shí)裝變得過于現(xiàn)代、激進(jìn)，開出自己的第一間時(shí)裝屋

●1966年

圣羅蘭推出第一家rivegauche成衣專賣店，集團(tuán)置身于流行時(shí)尚的最前沿

●1972年

斯科伯買下圣羅蘭的控股權(quán)，時(shí)裝屋開始注冊(cè)本品牌以外的一些商標(biāo)

●1986年

意大利金融家卡羅買下了圣羅蘭25%的股權(quán)，圣?洛朗和他的合伙人擁有其余部分，1989年公司上市

●1999年

古姿收購圣羅蘭的化妝品和成衣業(yè)務(wù)，法國(guó)億萬富翁弗朗西斯科?皮納特收購時(shí)裝屋

●2000年

古姿設(shè)計(jì)師湯姆?福特舉行第一場(chǎng)rivegauche時(shí)裝發(fā)布會(huì)

●2001年

伊夫?圣?洛朗宣布退休,結(jié)束時(shí)裝屋，在湯姆?福特的領(lǐng)導(dǎo)下，圣羅蘭大量生產(chǎn)備受稱贊的成衣系列，蒙巴薩箱包風(fēng)行一時(shí)。