今天的古姿，儼然是新世紀的流行指標�！都~約時報》甚至稱之為“古姿瘋狂”：有錢階層和飛機頭等艙的乘客，為了“品位正確”，為了符合自己的身份，出門一定離不開古姿的行頭，就連在飛機上睡覺用的遮光眼罩，也赫然印著古姿銀色的標志。

　　完全炫目的商業(yè)社會里，時尚也刻滿了商業(yè)的烙印。

　　古姿收購圣羅蘭，擁有40年品牌歷史的圣羅蘭只能臣服在古姿的現(xiàn)代經(jīng)營模式之下。

　　湯姆?福特作為古姿的藝術總監(jiān)，他不僅是一個設計天才，而且絕對是一個商業(yè)天才。收購圣羅蘭，湯姆顯然是希望它能成為古姿的另一部印鈔機。

　　古姿和圣羅蘭將以不同的面目展現(xiàn)在潮流面前，圣羅蘭成熟優(yōu)雅，古姿則表現(xiàn)出性感和時尚。

　　去年秋天，當紐約一位客戶要求訂購60個圣羅蘭新款蒙巴薩手提袋時，耐曼?瑪卡斯(neimanmarcus)百貨公司的經(jīng)理羅納爾多?弗蘭茨想當然地以為這很容易辦到。但讓他感到驚訝的是，這種要價700美元，有著彎曲鹿狀手柄、很輕且呈牡蠣形狀的皮革手袋，在兩個星期內(nèi)銷售一空。

　　弗蘭茨說，“我們竭盡所能到處訂購，但也只訂到600件，盡管我認為我們的訂單已經(jīng)很有競爭力�，F(xiàn)在你已經(jīng)完全不能掌握這種手提袋的銷售了。”但對于這種昂貴手袋的需求在“9?11”之后就很快消失，弗蘭茨度過了近年來記憶中最令人沮喪的圣誕節(jié)。

　　古姿全球多元品牌戰(zhàn)略

　　對圣羅蘭來說，這種蒙巴薩手提袋是它再次成功的最初證據(jù)，這個曾經(jīng)輝煌的法國時裝品牌一度陷入困境，20世紀90年代眾多設計師作品復蘇的時候，圣羅蘭已經(jīng)幾乎被淘汰出局。

　　與此同時，古姿集團在1999年用10億美元收購了圣羅蘭這一品牌，把它作為自己全球多元品牌戰(zhàn)略的基礎。

　　業(yè)內(nèi)人士一直都在關注，古姿的首席設計師湯姆?福特，將給圣羅蘭帶來怎樣的徹底革命，而圣羅蘭原先的風格為伊夫?圣?洛朗帶來了全世界最偉大設計師的稱號。圣羅蘭的股東們也都在渴望，湯姆?福特和古姿的首席執(zhí)行官多米尼哥?迪梭，能夠把這個已經(jīng)失去原有光澤的品牌變成盈利機器，生產(chǎn)5000美元的衣服和700美元的皮包。

　　“這里面有很多技巧。”雷曼兄弟公司的零售業(yè)分析師安德魯?高文這樣認為。對于古姿來說，圣羅蘭是對它從其他設計師品牌中獲利的能力考驗，包括它在1999年就合并的斯德拉?麥卡尼(stellamccartney)和亞歷山大?麥昆(alexandermcqueen)�！叭绻麤]有達到他們在財政上的目標，很明顯收購就是失敗的�！备呶恼f。

　　圣羅蘭再攀時尚巔峰

　　古姿收購圣羅蘭并由之得到了一些零碎的時尚歷史。當圣?洛朗在1962年創(chuàng)立自己品牌的時候，只有26歲，那個時候他已經(jīng)非常著名。他的天分讓當時法國首席女設計師嘉布莉爾?夏奈爾(cocochanel)把他當成自己的繼承人。

　　圣?洛朗重新詮釋了現(xiàn)代時尚的理念。在經(jīng)營方面，他是第一個把成衣設計當作嚴肅商業(yè)經(jīng)營的人，也是第一批通過品牌注冊促進銷售增長的人。圣羅蘭旗下生產(chǎn)大量產(chǎn)品，從圣羅蘭的香煙到在東京地鐵里賣125美元的圣羅蘭塑膠鞋，這種戰(zhàn)略最終毀掉了圣羅蘭的品牌。世界各地九種不同的店鋪設計，大量生產(chǎn)一系列廉價商品的各種商標缺乏協(xié)調(diào)，這進一步打碎了品牌的統(tǒng)一形象。

　　20世紀90年代初，一些高級的百貨公司將這一品牌的商品大幅降價，使它很快被阿米尼、夏奈爾及后來復蘇的古姿等品牌趕超。

　　被古姿集團收購后，圣?洛朗繼續(xù)為社會名流和名人設計一些手工縫制，一種款式且只有一件的時裝。但在今年1月，他結束了時裝生意，并宣布退出時裝界。

　　古姿自己也遭受了圣羅蘭相似的命運，在20世紀90年代初最低潮的時候，古姿集團也有數(shù)以千計的品牌。收購圣羅蘭以后，古姿集團很快就確立了新的方案�！斑@是我職業(yè)生涯中最具挑戰(zhàn)性的事情。”湯姆?福特說，“不只有一件事情需要整理，167個商標沒有統(tǒng)一標識。女裝和男裝的設計團隊缺乏溝通。根本沒有辦法控制生產(chǎn)。”

　　在首席執(zhí)行官馬克?李的領導下，圣羅蘭把它的品牌大刀闊斧地削減到15個，這樣版稅在2001年就只占收入的21%，而在1999年，這個比例是65%。圣羅蘭還把他的直屬店鋪擴張了三倍達43家，這是他占領高利潤奢華商品必須邁出的關鍵一步。它還計劃在18個月內(nèi)擴大到至少60家。

　　2000年8月，湯姆?福特在巴黎的洛丁博物館舉行首場時裝發(fā)布會，圣羅蘭開始以時尚先導者的形象出現(xiàn)。三場備受稱贊的時裝秀推出的設計，很快成為主要時尚雜志的封面。2001年3月，該品牌的第一件價值2500美元的紫色絲質(zhì)寬松上衣，成為世界各大零售商競相模仿的對象。

　　一些名人為圣羅蘭灑上星光般的夢幻色彩。尼科?基德曼參加去年戛納電影節(jié)時，穿的是圣羅蘭的一件黑色無帶絲質(zhì)長裙，格溫尼絲在1月的巴黎時裝秀上展示了一款蒙巴薩手袋。

　　巨額的廣告投入使圣羅蘭品牌的新形象傳遍世界。“只要你站下來觀看它的時裝表演，你會覺得它的設計就是你真正想要的�！庇�國pop雜志編輯凱蒂?格蘭德說，他也是圣羅蘭競爭對手的設計師。

　　“湯姆把圣羅蘭介紹給了一個全新的人群，他們認為圣羅蘭幾乎又是一個時裝王國�！�

　　圣羅蘭2001年的虧損是6800萬美元，這比公司預期的7500萬美元要少，使圣羅蘭能輕松地達成其2004年盈利的目標。今年2、3月份，圣羅蘭的銷售增長了三倍。

　　早期手袋的成功是很關鍵的，一只流行手袋的利潤超過40%。飾品已經(jīng)占了圣羅蘭銷售額的26%，對一個在皮革制品方面沒有多長歷史的品牌來說，這是個顯著的飛躍。圣羅蘭的目標是近年內(nèi)讓飾品銷售額達到40%。

　　“大部分成衣生產(chǎn)商在生產(chǎn)皮革制品時，常常受宗教信仰的影響，因而很少成功�！钡谖宕蟮浪_克斯公司執(zhí)行副總裁蓋爾?皮薩諾認為，“湯姆的頂尖設計和他的技術隊伍讓人真正理解了皮革時裝的神韻�！�

　　當然，很多人仍然懷疑，圣羅蘭是否能像古姿品牌那樣成功，后者在2001年的銷售額是15億美元，在意大利品牌漸漸失去活力的時候，彌補了市場的蕭條。

　　圣羅蘭的成衣和飾品業(yè)務規(guī)模不大，價格定位相對較高，它的對手是另一個法國品牌―――夏奈爾，其2001年的銷售額是9000萬美元。圣羅蘭化妝品業(yè)務的增長要快得多，達4.62億美元，但它的增長被認為是由成衣線推動的。

　　多米尼哥?迪梭很有信心，“沒有幾個品牌像圣羅蘭這樣有著世界性的影響力。圣羅蘭毫無疑問能成為另一個古姿�！�

　　相關鏈接

●1962年

曾任克里斯汀?迪奧首席設計師的伊夫?圣?洛朗，因被批評把迪奧時裝變得過于現(xiàn)代、激進，開出自己的第一間時裝屋

●1966年

圣羅蘭推出第一家rivegauche成衣專賣店，集團置身于流行時尚的最前沿

●1972年

斯科伯買下圣羅蘭的控股權，時裝屋開始注冊本品牌以外的一些商標

●1986年

意大利金融家卡羅買下了圣羅蘭25%的股權，圣?洛朗和他的合伙人擁有其余部分，1989年公司上市

●1999年

古姿收購圣羅蘭的化妝品和成衣業(yè)務，法國億萬富翁弗朗西斯科?皮納特收購時裝屋

●2000年

古姿設計師湯姆?福特舉行第一場rivegauche時裝發(fā)布會

●2001年

伊夫?圣?洛朗宣布退休,結束時裝屋，在湯姆?福特的領導下，圣羅蘭大量生產(chǎn)備受稱贊的成衣系列，蒙巴薩箱包風行一時。