□將資源集中在核心業(yè)務上

　　夏普的規(guī)模遠比松下或索尼小，但它在自己所從事的行業(yè)里卻始終是“世界第一”。夏普銷售的電子零部件產品中，有近80%擁有世界最大的市場份額，如光纜連接器、紅外線半導體激光件、遙控器光接收器等等。其中最著名的產品是液晶顯示器，2000年占據(jù)全球20%的市場份額，夏普因而被人們稱為“液晶王”�？梢哉f，沒有夏普，液晶顯示器就不會像現(xiàn)在這樣普及；反之，沒有液晶顯示器，夏普也不會有今日的輝煌。

　　1973年，夏普在全球首次推出了配備液晶顯示器的電子計算器，并開始批量生產液晶顯示器。1986年，夏普將液晶顯示器確定為核心業(yè)務，為此專門成立了液晶產品事業(yè)部，并將公司主要資源都集中到這項業(yè)務上來。在競爭對手看來這無疑是孤注一擲之舉，因為當時的液晶顯示器市場還處于萌芽狀態(tài)，不僅技術不成熟，市場規(guī)模也僅有700億日元，而且許多實力雄厚的廠商也在開發(fā)液晶產品，一旦失敗怎么辦？但夏普并不在意外界的看法，1990年建起了全球首家tft液晶顯示器專用工廠，毅然走上了爭做液晶業(yè)全球第一的道路。

　　□生產“獨一無二”的產品

　　日經(jīng)商業(yè)周刊刊出特輯揭示了夏普自信的來源―――領先的液晶技術。據(jù)統(tǒng)計，在所有關于液晶的專利技術中，夏普擁有量名列世界第一，遠遠超過日立、松下、飛利浦等企業(yè)。技術領先使夏普能夠生產出其他生產商無法生產的產品，2001年，這類“獨一無二”的液晶產品銷售額占到夏普全部銷售額的68%。

　　與此同時，夏普果斷地從低端市場脫身。在價格競爭激烈但收益不高的個人電腦顯示器領域，夏普的銷售額只占公司總銷售額的23%，而其他公司這一比例平均為55%，夏普獨特的經(jīng)營路線由此可見。夏普公司電子產品事業(yè)部部長谷善平說：“只有連續(xù)不斷地生產出其他公司無法生產的新產品，才能讓客戶放心購買。要想戰(zhàn)勝靠勞動力密集取勝的對手，就必須牢牢占據(jù)世界第一的地位。”

　　□占居全球市場最大份額

　　在家電經(jīng)濟不景氣的狀況下，液晶電視市場正成為為數(shù)不多的前景看好的市場之一。液晶市場看似一塊從天而降的大餡餅，但其實為了做這個事關公司命運的餡餅，夏普頗費了一番苦心。在日本大阪，夏普公司已經(jīng)投入2800億日元(約合24億美元)擴大大尺寸液晶屏幕電視的生產；同時在可預測的2004年全球液晶電視機的800萬臺的市場規(guī)模上，夏普計劃占據(jù)其中一半的份額。

　　displaysearch顯示統(tǒng)計，日本的夏普公司目前占lcd電視市場46.3%的市場份額。以下依次排列是三星電子，市場份額是15.8%；松下電器，市場份額為8.3%；索尼，市場份額為7.2%；lg電子，市場份額為6%。2003年，夏普液晶平板電視的銷量預計將達到250萬臺，其中日本市場120萬臺，歐美市場97萬臺，香港1.4萬臺，中國內地1.5萬臺。夏普方面表示，在2004年度，該公司期望把液晶電視機的年產量提高到400萬臺，以確保50%的全球市場占有率。在400萬臺電視機中，160萬臺為海外銷售量。為此，夏普將在中國、西班牙、墨西哥等地建立組裝基地，從而使海外的年組裝能力超過100萬臺。

　　□找到突破發(fā)展瓶頸的辦法

　　據(jù)了解，目前液晶電視在研發(fā)生產銷售上主要存在三個瓶頸：lcd屏幕偏小、圖像存在拖尾以及銷售價格昂貴。在技術領先且產業(yè)發(fā)展逐步成熟的情況下，夏普已經(jīng)找到了突破發(fā)展瓶頸的辦法。夏普目前的產品戰(zhàn)略為生產13～60的lcdtv，60以上生產數(shù)據(jù)液晶投影機。目前13～37的lcdtv是銷售的主力產品，但同時夏普已經(jīng)規(guī)劃，預計于今年底明年初50以上lcdtv將上市并進行批量生產。屆時，曾經(jīng)作為等離子與液晶屏幕交鋒壁壘的40”技術規(guī)格臨界點將徹底被突破，大屏幕也將不再是液晶產品的禁區(qū)。

　　夏普方面認為，產品成本的構成主要是由技術研發(fā)費用、工廠設備投入和產品原材料加工生產等三個方面組成，當生產規(guī)模逐步加大、銷售量大幅提升后，對于研發(fā)、設施投入進一步分攤，產品終端的銷售價格自然會大幅下調。因此，隨著液晶電視的市場規(guī)模逐步加大，銷售價格的瓶頸必然可以解決。

　　□擴大產品陣容突出產品特色

　　根據(jù)夏普公司透露的產業(yè)規(guī)劃，在2005年之前，夏普的日本生產及所銷售的電視機將全部為液晶電視。繼夏普之后，松下電器產業(yè)、日立制作所、lg電子、愛華、東芝等也相繼于三年內推出了液晶電視新產品。

　　就目前來講，還沒有可以對夏普構成威脅的競爭企業(yè)。但是，韓國、中國大陸以及臺灣的企業(yè)可以利用廉價的人工和生產成本為武器，以比目前更低的價格向夏普的競爭對手提供液晶面板，這對于僅限于在日本制造的夏普來說將是個挑戰(zhàn)。

　　作為開拓液晶電視市場的先決條件，夏普首先擴大了產品陣容。夏普認為，價格再低，如果產品種類不多也無法引起顧客的注意，恐怕也會像此前一樣被認為“只是面向av愛好者的電視”。不管怎樣，要想擴大液晶電視的銷售，必須開拓出同顯像管電視勢均力敵的液晶電視銷售市場。

　　在擴大液晶顯示器產品的種類時，夏普還不斷通過提高附加值來突出產品特色。夏普希望藉此告訴消費者液晶電視的樂趣和價值不僅僅在于畫面的尺寸。(張晉)

　　□日本夏普公司公司大事記：

　　1912早川德次在東京創(chuàng)建金屬加工業(yè)。

　　1915發(fā)明早川式活芯鉛筆。

　　1925成功組裝小型礦石收音機并開始銷售。

　　1929著手制造交流式真空管收音機第一號“sharp dyne 。

　　1951完成電視機樣機。

　　1953開始批量生產電視接受機。

　　1960開始批量生產彩色電視機。

　　1962開始批量生產微波爐。

　　1963批量生產太陽能電池及硅光電轉換元件。

　　1964在世界上首次研制成功并批量生產采用全晶體管，二極管的臺式電子計算機“compet。

　　1966研制成功采用集成電路(ic)的臺式電子計算機，推出日本第一臺轉盤式微波爐。

　　1969研制成功了多相大規(guī)模集成電路(elsi)，推出全多相大規(guī)模集成電路化電子算盤“micro compet”。

　　1970佐伯旭就任社長，早川電機工業(yè)株式會社改名夏普株式會社，在奈良縣天理市建立綜合開發(fā)中心，開始生產大規(guī)模集成電路(lsi)。

　　1973開始批量生產液晶顯示器，奠定了今天“液晶的夏普”的基礎。研制成功世界第一臺利用液晶顯示的全功能一體化(cos)電子計算器，轟動世界。

　　1974研制成功場致發(fā)光薄膜元件。

　　1975推出厚度僅9毫米的薄型電子計算器和采用電路薄膜的可折疊式小型電子計算器。

　　1976推出利用永不枯竭的太陽能源的太陽能電池計算器。在世界上首次開始批量生產薄膜基片方式的44腳c-mos大規(guī)模集成電路。推出采用這種大規(guī)模集成電路的超薄型7毫米電子計算器。

　　1977推出觸鍵方式無按鈕超薄型5毫米“卡片式電子計算器”。

　　1979研制成功雙卡式收錄兩用機，為錄制原聲磁帶開辟了新徑。推出任何人都能簡單的編制文字的筆輸入式文字處理機“書院”。研制成功將單詞和對話文章從日語譯成英語等其他語言并可互譯的“口袋型電子翻譯機”在世界上首次研究成功超薄型1.6毫米“卡片式電子計算器”。

　　1981在世界上首次研制成功長壽命化半導體激光。推出既可用于攝像又可用于錄像的攜帶式盒式錄像機。

　　1982推出適用電腦語言basic的口袋型電腦。在世界上首次研制成功將電視機和個人專用電腦系統(tǒng)化的“個人專用電腦電視機”。

　　1983在世界上首次推出超薄型場致發(fā)光薄膜顯示器。開始批量生產采用劃時代的“roll to roll”方式的非晶態(tài)太陽能電池。

　　1984研制成功具有吸收熄火時產生的油煙氣味功能的煤油取暖爐201。推出由微電腦和傳感器區(qū)分判斷烹調種類和數(shù)量的單鍵回熱微波爐。

　　1986推出面包烤爐和微波爐一體型的“面包烤爐微波爐”。

　　1987研制成功可存儲電話號碼、記事、日歷、日程的電子系統(tǒng)手冊。推出由晶體管分別控制92，160個像素(薄膜晶體管有源矩陣)方式的高圖像質量“液晶彩色電視機”。

　　1988推出可簡單地處理文字，存儲地址，管理日程地a4文件尺寸地手冊型文字處理機。在世界上首次研制成功薄型大畫面，圖像清晰的14型薄膜晶體管彩色液晶顯示器。

　　1989在世界上首次推出左右開門電冰箱。推出運用人工智能研究成果的英日翻譯機。最大100英寸的大投影屏幕感受到有迫力的劇場現(xiàn)場感。而且推出便攜式可移動液晶投影機。

　　1990在世界上首次研制成功收發(fā)一體型臺式全彩色傳真機。推出只要連接現(xiàn)有電話機便可使用的家用復印傳真機。

　　1991研制成功并開始銷售8.6型墻掛式電視機液晶美術館。

　　1992研制成功多媒體適應型16.5型薄膜晶體管彩色液晶顯示器。研制成功并開始銷售售價100萬日元的內設簡單型muse解碼器的高品味電視機。

　　1992在世界上首次研制成功并開始銷售看著畫面攝像并能當場欣賞攝制內容的液晶攝像機液晶視攝。

　　1992成功地開發(fā)了節(jié)水構造，開始銷售能節(jié)約30%水和洗衣粉地全自動洗衣機。

　　1993開發(fā)并銷售世界最小，最輕的微型激光盤(md)頭戴耳機式播放機。研制成功并開始銷售使用具有比傳統(tǒng)尿烷合成隔熱材料約高2.5倍的隔熱效果的無cfc真空隔離板的左右都能開門的電冰箱。開發(fā)并銷售集商業(yè)活動所必須的工具與一體的新個人攜帶信息工具液晶電子筆記本。

　　1994研制成功并開始銷售既可觀看通常的電視節(jié)目又可隨時調出必要信息的寬頻幕電視機(新聞電視)。研制成功并開始銷售采用彩色液晶顯示器和自動轉換色帶彩色打印機的彩色文字處理機。

　　1995開發(fā)成功世界最大的28英寸tft薄膜半導體(直觀型)彩色液晶顯示器。開發(fā)成功世界最小，最輕的phs，并開始銷售。

　　1996推出亮度提高30%的鮮明液晶顯示器因特網(wǎng)全適應型彩色筆記本型電腦(pc-a400系列)。

　　1996開發(fā)和銷售彩色電子筆記本、接收、制作、傳送彩色信息、有圖像、可發(fā)聲音、可入網(wǎng)。

　　1997開發(fā)超級移動液晶(反射型液晶)無需背光，在明亮的室外也可顯示26萬色。

　　1998町田勝彥就任社長。

　　1998推出薄型、輕量、b5尺寸的11.3型薄膜液晶體管液晶顯示屏電腦筆記本型電腦pj。

　　1999推出可按照生活方式自由設計的高畫質、大畫面20型液晶顯示電視機。世界首次開發(fā)和銷售2.8mhz的高速采樣/7次ΔΣ調制方法的1比特放大器。

　　2000推出設計新穎、高清晰度、保護環(huán)境的28型寬型大屏幕液晶彩色顯示電視機aquos。推出可以就看錄像、上網(wǎng)、聽音樂的娛樂液晶電子筆記本。獨自開發(fā)世界首次的應用群集離子的等離子群集離子空氣凈化技術。

　　2001獨自成功開發(fā)并開始銷售裝載了12.1英寸型液晶屏顯的。世界上最薄最輕的筆記本型電腦。推出內藏bs數(shù)碼高清晰度調諧器的液晶30v型高清晰度電視機。