我要讓他們過上更好的生活

       2010年，大學(xué)剛畢業(yè)，學(xué)貿(mào)易的曾珊找到了一份株洲電視臺(tái)實(shí)習(xí)主播的工作，身邊所有人都認(rèn)為這是一個(gè)好的開始，可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車，一個(gè)月最多能賺上萬元。可半年后，曾珊還是辭去了這份工作，因?yàn)樵谒�眼里這些工作賺錢都太慢了。

      幸運(yùn)的是，到了2011年年底，曾珊出欄1000多只雞，賺到了十萬多元。本來是件值得高興的事兒，可隨之而來的卻是煩心和委屈。

      曾珊把出欄的珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款。可如果賣給大飯店和經(jīng)銷商，一周至少要能穩(wěn)定供貨200多只珍珠雞，曾珊看好這份生意可卻沒錢擴(kuò)大規(guī)模，這時(shí)曾珊萌生了一個(gè)大膽的想法，要父母賣掉唯一的住房來支持她。

       對(duì)于一個(gè)工薪家庭來說，賣掉唯一的住房用來創(chuàng)業(yè)，顯然是個(gè)巨大的賭注。但曾珊非常堅(jiān)持，而父母也聽從了她的想法，房子賣了40多萬元，這筆錢馬上用來擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)了5000多只珍珠雞。沒了住房的父母也和她一起搬到養(yǎng)殖場(chǎng)附近的村里住，這讓曾珊暗下決心，一定要賺到更多的錢買更大的房給家人住。

無形的壓力

       一年后，曾珊的養(yǎng)殖場(chǎng)出欄一萬多只珍珠雞，她選擇和一些大的飯店和經(jīng)銷商合作，2013年銷售額達(dá)到了100多萬元。但是問題又來了，規(guī)模變大，利潤(rùn)卻不如以前高。算來算去，曾珊還是不滿意，拿著父母的賣房錢創(chuàng)業(yè)，就是一種無形的壓力，接下來，曾珊要怎么提高利潤(rùn)呢？

       五黑雞，是江西本地的一種雞。曾珊經(jīng)過反復(fù)考察了解到，五黑雞因?yàn)樾愿駵仨槷a(chǎn)蛋量高，很適合大規(guī)�；\養(yǎng)。曾珊決心放棄珍珠雞養(yǎng)殖，轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖五黑雞。她還算了一筆賬，五黑雞4個(gè)月就可以產(chǎn)蛋，因?yàn)楫a(chǎn)蛋量高，兩天就能產(chǎn)一枚雞蛋，如果養(yǎng)一萬多只五黑雞，一年光雞蛋最少能賣100多萬元，老母雞10個(gè)月后作為肉雞銷售，也能賣到100元錢左右一只。

        2014年年初，曾珊引進(jìn)了5000多只五黑雞開始試養(yǎng)。誰(shuí)也想不到這一次的選擇，竟讓曾珊三年后的銷售額從100多萬元一下增長(zhǎng)到了3000多萬元。

面臨撤資

       賣雞蛋是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)?shù)厝艘话愣枷矚g買個(gè)頭大的雞蛋，不愿意買個(gè)頭小的雞蛋。那小雞蛋到底要賣給誰(shuí)呢？

      曾珊在銷售雞蛋時(shí)發(fā)現(xiàn)，初生蛋（小雞產(chǎn)的第一枚蛋）因?yàn)閭�(gè)頭與鴿子蛋大小相當(dāng)，小朋友們看了會(huì)覺得小小的很可愛，因此深得小朋友們的喜愛。于是，她就想出了雞蛋分級(jí)銷售給不同人群的辦法，300萬資金剛剛進(jìn)入3個(gè)月，曾珊的事業(yè)就已經(jīng)加速發(fā)展，每月的銷售額由之前的十幾萬，一下增長(zhǎng)到近百萬元。

       可這個(gè)局面保持了沒多久，原本合作愉快的盧峰和曾珊卻因?yàn)橐患�事讓�?zhēng)論步步升級(jí)，300萬投資險(xiǎn)些被撤回。這賺錢的買賣才合作了3個(gè)月，兩人怎么鬧掰了呢？

       原來兩人的爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)在于雞蛋到底今后要賣給誰(shuí)的問題上。曾珊在之前銷售雞蛋時(shí)發(fā)現(xiàn)，賣雞蛋雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谧�，可是他們沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，也沒有銷售的指定人群。曾珊發(fā)現(xiàn)兒童市場(chǎng)的空間很大，她就決定將自己的所有雞蛋都面向有孩子的家庭去銷售�？蛇@在盧峰看來，如果全部雞蛋都只局限于兒童市場(chǎng)的話，必定會(huì)丟失掉一大部分的客戶。這讓兩人爭(zhēng)執(zhí)不下。

       這種爭(zhēng)吵持續(xù)半年，最后曾珊給出了一個(gè)辦法，她要和盧峰對(duì)賭，放手讓自己干半年，如果銷售額翻倍就都聽曾珊的，反之曾珊就要讓出管理權(quán)。

我要贏

       2014年年底，曾珊的養(yǎng)殖場(chǎng)每天可以產(chǎn)出近2萬枚雞蛋，這么大的量一般人都會(huì)用低價(jià)的方式搶市場(chǎng)。可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情，她把雞蛋定價(jià)最貴4元錢一個(gè)，最便宜的也要2元多一個(gè)（市場(chǎng)行價(jià)是1元多）。她能賣出去嗎？

        從2014年12月，曾珊突然一夜成名，因?yàn)樗��?個(gè)月內(nèi)送出了價(jià)值10萬元錢的雞蛋，而這背后正是曾珊看中的兒童市場(chǎng)和兒童市場(chǎng)延伸的親子消費(fèi)群體。

       通過這樣的營(yíng)銷方式，曾珊迅速抓住親子市場(chǎng)，一個(gè)家庭里至少兩類人群都成為她的客戶，銷量也是雙倍。曾珊借勢(shì)建立手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)銷售，發(fā)展了2萬多名客戶。2015年，曾珊的年銷售額達(dá)到了2000多萬元，曾珊在和盧峰的對(duì)賭中贏了，也保住了自己的管理權(quán)。

        2017年，曾珊還為自己的雞蛋代言，用本人形象宣傳雞蛋，做到了更有辨識(shí)度的雞蛋品牌。 同時(shí)，她還更加注重品質(zhì)而不是產(chǎn)量，用一樣的成本生產(chǎn)一半數(shù)量的雞蛋。通過品牌和品質(zhì)同時(shí)發(fā)力，曾珊的雞蛋賣到全國(guó)各地，2017年銷售額突破3000萬元。