我要讓他們過上更好的生活

       2010年，大學(xué)剛畢業(yè)，學(xué)貿(mào)易的曾珊找到了一份株洲電視臺實習(xí)主播的工作，身邊所有人都認為這是一個好的開始，可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車，一個月最多能賺上萬元�？砂肽旰�，曾珊還是辭去了這份工作，因為在她眼里這些工作賺錢都太慢了。

      幸運的是，到了2011年年底，曾珊出欄1000多只雞，賺到了十萬多元。本來是件值得高興的事兒，可隨之而來的卻是煩心和委屈。

      曾珊把出欄的珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款。可如果賣給大飯店和經(jīng)銷商，一周至少要能穩(wěn)定供貨200多只珍珠雞，曾珊看好這份生意可卻沒錢擴大規(guī)模，這時曾珊萌生了一個大膽的想法，要父母賣掉唯一的住房來支持她。

       對于一個工薪家庭來說，賣掉唯一的住房用來創(chuàng)業(yè)，顯然是個巨大的賭注。但曾珊非常堅持，而父母也聽從了她的想法，房子賣了40多萬元，這筆錢馬上用來擴大規(guī)模，引進了5000多只珍珠雞。沒了住房的父母也和她一起搬到養(yǎng)殖場附近的村里住，這讓曾珊暗下決心，一定要賺到更多的錢買更大的房給家人住。

無形的壓力

       一年后，曾珊的養(yǎng)殖場出欄一萬多只珍珠雞，她選擇和一些大的飯店和經(jīng)銷商合作，2013年銷售額達到了100多萬元。但是問題又來了，規(guī)模變大，利潤卻不如以前高。算來算去，曾珊還是不滿意，拿著父母的賣房錢創(chuàng)業(yè)，就是一種無形的壓力，接下來，曾珊要怎么提高利潤呢？

       五黑雞，是江西本地的一種雞。曾珊經(jīng)過反復(fù)考察了解到，五黑雞因為性格溫順產(chǎn)蛋量高，很適合大規(guī)模籠養(yǎng)。曾珊決心放棄珍珠雞養(yǎng)殖，轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖五黑雞。她還算了一筆賬，五黑雞4個月就可以產(chǎn)蛋，因為產(chǎn)蛋量高，兩天就能產(chǎn)一枚雞蛋，如果養(yǎng)一萬多只五黑雞，一年光雞蛋最少能賣100多萬元，老母雞10個月后作為肉雞銷售，也能賣到100元錢左右一只。

        2014年年初，曾珊引進了5000多只五黑雞開始試養(yǎng)。誰也想不到這一次的選擇，竟讓曾珊三年后的銷售額從100多萬元一下增長到了3000多萬元。

面臨撤資

       賣雞蛋是個傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)?shù)厝艘话愣枷矚g買個頭大的雞蛋，不愿意買個頭小的雞蛋。那小雞蛋到底要賣給誰呢？

      曾珊在銷售雞蛋時發(fā)現(xiàn)，初生蛋（小雞產(chǎn)的第一枚蛋）因為個頭與鴿子蛋大小相當(dāng)，小朋友們看了會覺得小小的很可愛，因此深得小朋友們的喜愛。于是，她就想出了雞蛋分級銷售給不同人群的辦法，300萬資金剛剛進入3個月，曾珊的事業(yè)就已經(jīng)加速發(fā)展，每月的銷售額由之前的十幾萬，一下增長到近百萬元。

       可這個局面保持了沒多久，原本合作愉快的盧峰和曾珊卻因為一件事讓爭論步步升級，300萬投資險些被撤回。這賺錢的買賣才合作了3個月，兩人怎么鬧掰了呢？

       原來兩人的爭執(zhí)點在于雞蛋到底今后要賣給誰的問題上。曾珊在之前銷售雞蛋時發(fā)現(xiàn)，賣雞蛋雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谧�，可是他們沒有對市場進行細分，也沒有銷售的指定人群。曾珊發(fā)現(xiàn)兒童市場的空間很大，她就決定將自己的所有雞蛋都面向有孩子的家庭去銷售。可這在盧峰看來，如果全部雞蛋都只局限于兒童市場的話，必定會丟失掉一大部分的客戶。這讓兩人爭執(zhí)不下。

       這種爭吵持續(xù)半年，最后曾珊給出了一個辦法，她要和盧峰對賭，放手讓自己干半年，如果銷售額翻倍就都聽曾珊的，反之曾珊就要讓出管理權(quán)。

我要贏

       2014年年底，曾珊的養(yǎng)殖場每天可以產(chǎn)出近2萬枚雞蛋，這么大的量一般人都會用低價的方式搶市場�？稍�珊很快做了件讓同行都震驚的事情，她把雞蛋定價最貴4元錢一個，最便宜的也要2元多一個（市場行價是1元多）。她能賣出去嗎？

        從2014年12月，曾珊突然一夜成名，因為她在2個月內(nèi)送出了價值10萬元錢的雞蛋，而這背后正是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。

       通過這樣的營銷方式，曾珊迅速抓住親子市場，一個家庭里至少兩類人群都成為她的客戶，銷量也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯(lián)網(wǎng)銷售，發(fā)展了2萬多名客戶。2015年，曾珊的年銷售額達到了2000多萬元，曾珊在和盧峰的對賭中贏了，也保住了自己的管理權(quán)。

        2017年，曾珊還為自己的雞蛋代言，用本人形象宣傳雞蛋，做到了更有辨識度的雞蛋品牌。 同時，她還更加注重品質(zhì)而不是產(chǎn)量，用一樣的成本生產(chǎn)一半數(shù)量的雞蛋。通過品牌和品質(zhì)同時發(fā)力，曾珊的雞蛋賣到全國各地，2017年銷售額突破3000萬元。