??在今天的中國大地上，正有越來越多的人投身到創(chuàng)業(yè)熱潮之中，可不少雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者卻不得不面對折戟沉沙的殘酷現(xiàn)實。就此，筆者采訪了一本專門闡釋投資創(chuàng)業(yè)規(guī)律的著作―――《民富論》的作者趙延忱。

?? 教師―商人―學者

?? 1970年，僅讀過一年初中的趙延忱進入吉林化學工業(yè)公司當工人。因自學有成，他被推選到吉化公司黨校任教，由此開始刻苦攻讀中外經(jīng)濟學經(jīng)典著作。期間曾被保送到吉林大學進修政治經(jīng)濟學，又先后考取中國社科院經(jīng)濟所、中央黨校進行系統(tǒng)的學習，打下了堅實深厚的經(jīng)濟學理論基礎。

?? 然而，在讀書鉆研與講授經(jīng)濟學和管理學過程中，趙延忱逐漸萌生了獨立創(chuàng)業(yè)的強烈愿望。1989年9月，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海。他先后創(chuàng)建了包括一個中外合作企業(yè)在內(nèi)的三個經(jīng)濟實體，經(jīng)歷了“屢敗屢戰(zhàn)”的艱苦磨礪。他說，沒有這十年創(chuàng)業(yè)的實踐，特別是失敗的切膚之痛，就沒有那么多對產(chǎn)業(yè)投資的感悟和思想的火花。他感受到產(chǎn)業(yè)投資確有其“道”，應該告訴那些準備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們。

?? 2000年5月至2003年5月，趙延忱斷然中止三個企業(yè)的經(jīng)營，自我封閉在皖南一個幽靜的山谷中潛心著書，對過往的經(jīng)驗和感悟深入挖掘，追究成敗的原因，思考新企業(yè)發(fā)育成長的脈絡，終于在今年1月推出了《民富論》。

?? 在《民富論》中，趙延忱將新企業(yè)或新項目應如何孕育、出生、發(fā)育直至成長，作為研究的對象，并提出了由靈魂資本、資本之根、模擬與運轉(zhuǎn)四部分構成的創(chuàng)業(yè)理論框架。他以選擇項目作為開端，告訴你如何把一個企業(yè)一步步地推向良性循環(huán)、正常運轉(zhuǎn)，達到銷售收入補償全部耗費，最終確認企業(yè)的成活。

?? 十年創(chuàng)業(yè)沉浮

?? 從1989年到2000年，十年創(chuàng)業(yè)路上的起伏，不僅成就了趙延忱的《民富論》，也成為了創(chuàng)業(yè)者們可資借鑒的樣本。

?? 剛剛離開黨校的時候，趙延忱很茫然，學了10多年的經(jīng)濟學，一到實踐起來，卻發(fā)現(xiàn)很多地方都不知該如何入手，就像學外貿(mào)的不會填報關單、學金融的沒見過銀行匯票一樣。

?? 好在趙延忱“抓到了短缺經(jīng)濟的尾巴”。在職工工資一般只有200元的年代，靠搞貿(mào)易，他下海頭兩年就賺了300萬元。

?? 不過，趙延忱真正的興趣還是在“搞實體”上。此后，他先后在燃料化工、汽車配件和服裝三個領域投資辦廠。

?? 趙延忱的第一個項目是強化固體燃料，即一種無污染、使用方便的燃料盒。但用趙延忱的話來說，叫作“時髦是時髦，只是中看不中用”。折騰了一年，近100萬元投資血本無歸。

?? 第二個項目是汽車隔熱墊，主要是按汽車制造廠配套通知單生產(chǎn)。工藝技術、制造管理都不難，難在能不能收回貨款。為了催收貨款，陪吃陪喝成了家常便飯，這讓趙延忱大倒胃口，于是二話沒說就把項目轉(zhuǎn)給了一個分廠廠長去干，自己又轉(zhuǎn)向了另一項目的開發(fā)。

?? 第三個項目是一種便于攜帶的太陽帽。這個太陽帽有一句有意思的廣告詞，叫作“女人頭等大事，豈能帽不驚人”。就是這個產(chǎn)品，從核心技術的產(chǎn)生到有規(guī)模銷售，經(jīng)歷了4年時間。成本從14元降到2.9元，銷售價格從28元降到6元。前三年里，趙延忱在七個城市建立了辦事處，卻沒有一個可以用銷售收入補償銷售成本的。他還參加了8次博覽會，沒見什么效果。到了第四年，趙延忱決定改進營銷方式，關閉其它辦事處，集中精力攻北京一個市場，3萬件產(chǎn)品半年時間便銷完，還拿到了30多萬元的定單。

?? 創(chuàng)業(yè)如何起步

?? 如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步無疑對創(chuàng)業(yè)成功與否頗為關鍵，經(jīng)歷了十年創(chuàng)業(yè)沉浮的趙延忱向有志創(chuàng)業(yè)者介紹了以下8條創(chuàng)業(yè)捷徑。

?? 其一、占有資源。為了推銷自己的產(chǎn)品，趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻―――讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。趙延忱告訴家住深圳會展中心的朋友，每次展會的最后一天，低價收購參展品再賣掉，結果這個朋友掙了不少錢。

?? 其二、發(fā)揮優(yōu)勢。要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業(yè)大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王“的旗幟，上門服務殺毒、防毒。

?? 其三、結合興趣。如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設計，或是網(wǎng)頁美術設計。

?? 其四、修正缺陷。許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強化、優(yōu)化、細化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

?? 其五、無本經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務應運而生。那么，類似業(yè)務可不可以擴展呢？擴展到一切為別人節(jié)省時間的領域，比如代人購物、接人等。

?? 其六、尋求結盟。假如你具備某些優(yōu)勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關的企業(yè)結盟，實現(xiàn)彼此的優(yōu)勢互補。比方你有保健品的新技術，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達到資源共享、降低投資風險之效果。

?? 其七、善于學習。在某個行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學會利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學習的過程中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，不失為明智的選擇。

?? 其八、虛擬銷售。怎樣銷售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術，你不妨先進入其它知名藥品的銷售領域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環(huán)節(jié)，逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡，在這個過程中把自己的產(chǎn)品滲透進去。