??在今天的中國大地上，正有越來越多的人投身到創(chuàng)業(yè)熱潮之中，可不少雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者卻不得不面對折戟沉沙的殘酷現(xiàn)實(shí)。就此，筆者采訪了一本專門闡釋投資創(chuàng)業(yè)規(guī)律的著作―――《民富論》的作者趙延忱。

?? 教師―商人―學(xué)者

?? 1970年，僅讀過一年初中的趙延忱進(jìn)入吉林化學(xué)工業(yè)公司當(dāng)工人。因自學(xué)有成，他被推選到吉化公司黨校任教，由此開始刻苦攻讀中外經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典著作。期間曾被保送到吉林大學(xué)進(jìn)修政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，又先后考取中國社科院經(jīng)濟(jì)所、中央黨校進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，打下了堅(jiān)實(shí)深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)。

?? 然而，在讀書鉆研與講授經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)過程中，趙延忱逐漸萌生了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望。1989年9月，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海。他先后創(chuàng)建了包括一個中外合作企業(yè)在內(nèi)的三個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，經(jīng)歷了“屢敗屢戰(zhàn)”的艱苦磨礪。他說，沒有這十年創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，特別是失敗的切膚之痛，就沒有那么多對產(chǎn)業(yè)投資的感悟和思想的火花。他感受到產(chǎn)業(yè)投資確有其“道”，應(yīng)該告訴那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們。

?? 2000年5月至2003年5月，趙延忱斷然中止三個企業(yè)的經(jīng)營，自我封閉在皖南一個幽靜的山谷中潛心著書，對過往的經(jīng)驗(yàn)和感悟深入挖掘，追究成敗的原因，思考新企業(yè)發(fā)育成長的脈絡(luò)，終于在今年1月推出了《民富論》。

?? 在《民富論》中，趙延忱將新企業(yè)或新項(xiàng)目應(yīng)如何孕育、出生、發(fā)育直至成長，作為研究的對象，并提出了由靈魂資本、資本之根、模擬與運(yùn)轉(zhuǎn)四部分構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)理論框架。他以選擇項(xiàng)目作為開端，告訴你如何把一個企業(yè)一步步地推向良性循環(huán)、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)到銷售收入補(bǔ)償全部耗費(fèi)，最終確認(rèn)企業(yè)的成活。

?? 十年創(chuàng)業(yè)沉浮

?? 從1989年到2000年，十年創(chuàng)業(yè)路上的起伏，不僅成就了趙延忱的《民富論》，也成為了創(chuàng)業(yè)者們可資借鑒的樣本。

?? 剛剛離開黨校的時(shí)候，趙延忱很茫然，學(xué)了10多年的經(jīng)濟(jì)學(xué)，一到實(shí)踐起來，卻發(fā)現(xiàn)很多地方都不知該如何入手，就像學(xué)外貿(mào)的不會填報(bào)關(guān)單、學(xué)金融的沒見過銀行匯票一樣。

?? 好在趙延忱“抓到了短缺經(jīng)濟(jì)的尾巴”。在職工工資一般只有200元的年代，靠搞貿(mào)易，他下海頭兩年就賺了300萬元。

?? 不過，趙延忱真正的興趣還是在“搞實(shí)體”上。此后，他先后在燃料化工、汽車配件和服裝三個領(lǐng)域投資辦廠。

?? 趙延忱的第一個項(xiàng)目是強(qiáng)化固體燃料，即一種無污染、使用方便的燃料盒。但用趙延忱的話來說，叫作“時(shí)髦是時(shí)髦，只是中看不中用”。折騰了一年，近100萬元投資血本無歸。

?? 第二個項(xiàng)目是汽車隔熱墊，主要是按汽車制造廠配套通知單生產(chǎn)。工藝技術(shù)、制造管理都不難，難在能不能收回貨款。為了催收貨款，陪吃陪喝成了家常便飯，這讓趙延忱大倒胃口，于是二話沒說就把項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了一個分廠廠長去干，自己又轉(zhuǎn)向了另一項(xiàng)目的開發(fā)。

?? 第三個項(xiàng)目是一種便于攜帶的太陽帽。這個太陽帽有一句有意思的廣告詞，叫作“女人頭等大事，豈能帽不驚人”。就是這個產(chǎn)品，從核心技術(shù)的產(chǎn)生到有規(guī)模銷售，經(jīng)歷了4年時(shí)間。成本從14元降到2.9元，銷售價(jià)格從28元降到6元。前三年里，趙延忱在七個城市建立了辦事處，卻沒有一個可以用銷售收入補(bǔ)償銷售成本的。他還參加了8次博覽會，沒見什么效果。到了第四年，趙延忱決定改進(jìn)營銷方式，關(guān)閉其它辦事處，集中精力攻北京一個市場，3萬件產(chǎn)品半年時(shí)間便銷完，還拿到了30多萬元的定單。

?? 創(chuàng)業(yè)如何起步

?? 如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步無疑對創(chuàng)業(yè)成功與否頗為關(guān)鍵，經(jīng)歷了十年創(chuàng)業(yè)沉浮的趙延忱向有志創(chuàng)業(yè)者介紹了以下8條創(chuàng)業(yè)捷徑。

?? 其一、占有資源。為了推銷自己的產(chǎn)品，趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻―――讓你仿佛身處沒有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。趙延忱告訴家住深圳會展中心的朋友，每次展會的最后一天，低價(jià)收購參展品再賣掉，結(jié)果這個朋友掙了不少錢。

?? 其二、發(fā)揮優(yōu)勢。要是你擁有某方面的特長，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王“的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

?? 其三、結(jié)合興趣。如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)。

?? 其四、修正缺陷。許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

?? 其五、無本經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢“買時(shí)間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。那么，類似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢？擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時(shí)間的領(lǐng)域，比如代人購物、接人等。

?? 其六、尋求結(jié)盟。假如你具備某些優(yōu)勢，但獨(dú)立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險(xiǎn)之效果。

?? 其七、善于學(xué)習(xí)。在某個行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學(xué)會利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過程中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，不失為明智的選擇。

?? 其八、虛擬銷售。怎樣銷售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入其它知名藥品的銷售領(lǐng)域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環(huán)節(jié)，逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在這個過程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。