2002年，陽會軍那會還是一名講師，在當時政策的鼓勵下，他創(chuàng)辦了一家公司，靠著飼料預混料和技術服務，6年時間里就賺了上千萬元。就在2008年陽會軍自己都沒有想到，他在推廣草魚膨化飼料時，卻意外發(fā)現(xiàn)了一個養(yǎng)草魚的商機。

       草魚，是我國主要的淡水魚種類，全國每年總產(chǎn)量600萬噸，占全國淡水魚產(chǎn)量的21%以上，但是我國草魚養(yǎng)殖主要以農(nóng)戶養(yǎng)殖為主，規(guī)模很小。這個現(xiàn)象讓陽會軍意識到規(guī)�；�養(yǎng)殖一定是未來的發(fā)展趨勢。陽會軍怎會放過這樣的商機？

       從2010年開始，他租下一片3000多畝幾乎荒廢的蓮藕塘，光改造就花了上千萬。好不容易魚塘改造完成，陽會軍決定先試一試，誰料這一試問題就來了，大規(guī)模的養(yǎng)殖問題很多，草魚養(yǎng)殖的成活率不高，養(yǎng)了一年魚不但沒有賺錢，還賠了一百多萬元。

       養(yǎng)魚剛開始就陷入困局中，這讓陽會軍意識到養(yǎng)殖業(yè)遠遠不是他想的那樣簡單，陽會軍該如何應對呢？

       殘局是最考驗人的智慧和耐心，還有毅力的，因為有時我們認為會輸?shù)闷澹�其實暗藏著機會。

       陽會軍靜下心來，他仔細分析了草魚大規(guī)模成片養(yǎng)殖中存在的問題，其中的癥結就是養(yǎng)殖面積太大，人員很難管理。

       一般養(yǎng)殖場70%以上的工作，都用在投飼料這件事情上，由于不同工人，選擇的標準不同，也造成飼料投喂的時機和數(shù)量，隨機性很大。陽會軍把突破口放在減少人為因素上，化繁為簡，他把物聯(lián)網(wǎng)運用到養(yǎng)殖中，通過電腦設定自動投喂，僅需三臺投料機、三個工人就可完成上千畝的投喂，大大提升了草魚的成活率。

       就這樣，或許在外人看來的一盤殘局被陽會軍扭轉了局面，他開始謀劃下一步。

      防守對應著創(chuàng)業(yè)中如何建立防護墻，打造核心競爭力，陽會軍在市場上發(fā)現(xiàn)了一個秘密，也就是這個秘密讓他平均每畝池塘比一般同行多賺了1倍的錢。

      通過調查陽會軍發(fā)現(xiàn)，2斤左右規(guī)格的魚在市場上最搶手，銷售占比達到70%。而且養(yǎng)兩斤左右的草魚，不僅可以加快池塘的輪轉頻率，還能保證魚每天都有穩(wěn)定的量上市�？墒囚~在水里，怎樣才能控制它的長勢大小呢？

      愛動腦的陽會軍琢磨出一個方法，他要把一條魚分開三個階段來養(yǎng)。陽會軍把魚分成“魚花到一二兩”、“一二兩到七八兩”和“七八兩到兩斤”三個階段，并把養(yǎng)殖面積分別按1：3：9的比例進行配置，這樣既保證了每天都有穩(wěn)定的魚產(chǎn)出，也牢牢抓住了經(jīng)銷商，到2016年陽會軍平均每年生產(chǎn)2100萬斤魚，養(yǎng)殖面積達到了6800畝。

       從2017年開始，人們發(fā)現(xiàn)陽會軍賣魚和以前不大一樣了，他把魚打撈上來后不再直接拉走，而是放進了一個專門的魚塘里，更奇怪的是他不但不給魚投食，還每隔兩天就叫工人拉起網(wǎng)，在池塘里來回轉悠。不給吃，還讓魚動起來，這又打的什么主意呢？

      從下棋進攻時悟出的道理，讓陽會軍發(fā)現(xiàn)了一個在草魚行業(yè)里建立起絕對優(yōu)勢的方法。企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務和消費者之間，其實也是一個搏弈的過程，當產(chǎn)品和服務，能更好的滿足消費者時，那這個游戲才能玩下去。

      2017年，陽會軍安排員工對廣州市南沙區(qū)200多家大大小小的市場、酒店和農(nóng)家樂，進行了兩個多月的摸底調查。

      陽會軍將調查的客戶分成了三類，A類就是需要高品質魚的客戶，B類客戶就是在其中徘徊，最后一類，只要便宜就可以了的消費者。為了能把大多數(shù)A類客戶拿下，陽會軍想到了訓練魚，他讓草魚去健身，這樣經(jīng)過訓練的魚不僅體型更好更修長，而且口感也會更好。

      2017年底，陽會軍開始把這些訓練好的魚，通過自己的物流，直接配送到附近的酒店，1斤草魚的價格，提升了50%以上。

      陽會軍從魚飼料入手、到養(yǎng)殖、再慢慢走向銷售終端，現(xiàn)在他的養(yǎng)殖規(guī)模達到6800畝，年銷售額1.2億元。陽會軍常說，創(chuàng)業(yè)其實就是一盤棋，很多時候人們贏在細節(jié)，卻輸給格局。