2002年，陽(yáng)會(huì)軍那會(huì)還是一名講師，在當(dāng)時(shí)政策的鼓勵(lì)下，他創(chuàng)辦了一家公司，靠著飼料預(yù)混料和技術(shù)服務(wù)，6年時(shí)間里就賺了上千萬(wàn)元。就在2008年陽(yáng)會(huì)軍自己都沒(méi)有想到，他在推廣草魚(yú)膨化飼料時(shí)，卻意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)養(yǎng)草魚(yú)的商機(jī)。

       草魚(yú)，是我國(guó)主要的淡水魚(yú)種類，全國(guó)每年總產(chǎn)量600萬(wàn)噸，占全國(guó)淡水魚(yú)產(chǎn)量的21%以上，但是我國(guó)草魚(yú)養(yǎng)殖主要以農(nóng)戶養(yǎng)殖為主，規(guī)模很小。這個(gè)現(xiàn)象讓陽(yáng)會(huì)軍意識(shí)到規(guī)�；�養(yǎng)殖一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。陽(yáng)會(huì)軍怎會(huì)放過(guò)這樣的商機(jī)？

       從2010年開(kāi)始，他租下一片3000多畝幾乎荒廢的蓮藕塘，光改造就花了上千萬(wàn)。好不容易魚(yú)塘改造完成，陽(yáng)會(huì)軍決定先試一試，誰(shuí)料這一試問(wèn)題就來(lái)了，大規(guī)模的養(yǎng)殖問(wèn)題很多，草魚(yú)養(yǎng)殖的成活率不高，養(yǎng)了一年魚(yú)不但沒(méi)有賺錢，還賠了一百多萬(wàn)元。

       養(yǎng)魚(yú)剛開(kāi)始就陷入困局中，這讓陽(yáng)會(huì)軍意識(shí)到養(yǎng)殖業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他想的那樣簡(jiǎn)單，陽(yáng)會(huì)軍該如何應(yīng)對(duì)呢？

       殘局是最考驗(yàn)人的智慧和耐心，還有毅力的，因?yàn)橛袝r(shí)我們認(rèn)為會(huì)輸?shù)闷�，其�?shí)暗藏著機(jī)會(huì)。

       陽(yáng)會(huì)軍靜下心來(lái)，他仔細(xì)分析了草魚(yú)大規(guī)模成片養(yǎng)殖中存在的問(wèn)題，其中的癥結(jié)就是養(yǎng)殖面積太大，人員很難管理。

       一般養(yǎng)殖場(chǎng)70%以上的工作，都用在投飼料這件事情上，由于不同工人，選擇的標(biāo)準(zhǔn)不同，也造成飼料投喂的時(shí)機(jī)和數(shù)量，隨機(jī)性很大。陽(yáng)會(huì)軍把突破口放在減少人為因素上，化繁為簡(jiǎn)，他把物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到養(yǎng)殖中，通過(guò)電腦設(shè)定自動(dòng)投喂，僅需三臺(tái)投料機(jī)、三個(gè)工人就可完成上千畝的投喂，大大提升了草魚(yú)的成活率。

       就這樣，或許在外人看來(lái)的一盤殘局被陽(yáng)會(huì)軍扭轉(zhuǎn)了局面，他開(kāi)始謀劃下一步。

      防守對(duì)應(yīng)著創(chuàng)業(yè)中如何建立防護(hù)墻，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，陽(yáng)會(huì)軍在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，也就是這個(gè)秘密讓他平均每畝池塘比一般同行多賺了1倍的錢。

      通過(guò)調(diào)查陽(yáng)會(huì)軍發(fā)現(xiàn)，2斤左右規(guī)格的魚(yú)在市場(chǎng)上最搶手，銷售占比達(dá)到70%。而且養(yǎng)兩斤左右的草魚(yú)，不僅可以加快池塘的輪轉(zhuǎn)頻率，還能保證魚(yú)每天都有穩(wěn)定的量上市�？墒囚~(yú)在水里，怎樣才能控制它的長(zhǎng)勢(shì)大小呢？

      愛(ài)動(dòng)腦的陽(yáng)會(huì)軍琢磨出一個(gè)方法，他要把一條魚(yú)分開(kāi)三個(gè)階段來(lái)養(yǎng)。陽(yáng)會(huì)軍把魚(yú)分成“魚(yú)花到一二兩”、“一二兩到七八兩”和“七八兩到兩斤”三個(gè)階段，并把養(yǎng)殖面積分別按1：3：9的比例進(jìn)行配置，這樣既保證了每天都有穩(wěn)定的魚(yú)產(chǎn)出，也牢牢抓住了經(jīng)銷商，到2016年陽(yáng)會(huì)軍平均每年生產(chǎn)2100萬(wàn)斤魚(yú)，養(yǎng)殖面積達(dá)到了6800畝。

       從2017年開(kāi)始，人們發(fā)現(xiàn)陽(yáng)會(huì)軍賣魚(yú)和以前不大一樣了，他把魚(yú)打撈上來(lái)后不再直接拉走，而是放進(jìn)了一個(gè)專門的魚(yú)塘里，更奇怪的是他不但不給魚(yú)投食，還每隔兩天就叫工人拉起網(wǎng)，在池塘里來(lái)回轉(zhuǎn)悠。不給吃，還讓魚(yú)動(dòng)起來(lái)，這又打的什么主意呢？

      從下棋進(jìn)攻時(shí)悟出的道理，讓陽(yáng)會(huì)軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在草魚(yú)行業(yè)里建立起絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的方法。企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者之間，其實(shí)也是一個(gè)搏弈的過(guò)程，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)，能更好的滿足消費(fèi)者時(shí)，那這個(gè)游戲才能玩下去。

      2017年，陽(yáng)會(huì)軍安排員工對(duì)廣州市南沙區(qū)200多家大大小小的市場(chǎng)、酒店和農(nóng)家樂(lè)，進(jìn)行了兩個(gè)多月的摸底調(diào)查。

      陽(yáng)會(huì)軍將調(diào)查的客戶分成了三類，A類就是需要高品質(zhì)魚(yú)的客戶，B類客戶就是在其中徘徊，最后一類，只要便宜就可以了的消費(fèi)者。為了能把大多數(shù)A類客戶拿下，陽(yáng)會(huì)軍想到了訓(xùn)練魚(yú)，他讓草魚(yú)去健身，這樣經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的魚(yú)不僅體型更好更修長(zhǎng)，而且口感也會(huì)更好。

      2017年底，陽(yáng)會(huì)軍開(kāi)始把這些訓(xùn)練好的魚(yú)，通過(guò)自己的物流，直接配送到附近的酒店，1斤草魚(yú)的價(jià)格，提升了50%以上。

      陽(yáng)會(huì)軍從魚(yú)飼料入手、到養(yǎng)殖、再慢慢走向銷售終端，現(xiàn)在他的養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到6800畝，年銷售額1.2億元。陽(yáng)會(huì)軍常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一盤棋，很多時(shí)候人們贏在細(xì)節(jié)，卻輸給格局。