2014年6月的一天，杜凱在老家蘭考縣，發(fā)現(xiàn)了一種特殊的西瓜。普通的瓜都是長在地里，可這種瓜卻是吊著長。抱著好奇的心態(tài)一嘗，杜凱一下子被這種瓜吸引了。這瓜多汁甘甜，不僅口感好，他還了解到，種這瓜也特別賺錢，棚主人100畝地一年就凈賺100多萬元。

      杜凱琢磨，這瓜這么有賣點，蘭考縣的沙土地又正好適合種瓜。為什么不自己試著種一下呢？ 

       他四處考察，到年底時，在蘭考縣張莊村看中了一塊閑置的西瓜地，大概有上百畝�？蛇@時候他兩手空空，什么都沒有。杜凱跑去找村支書，想借地。可哪有空手套白狼的好事兒，村支書連話都沒聽完，就趕他走了。

      杜凱卻沒有放棄，那段時間一有空他就往村里跑。通過跟村民聊天，杜凱找到了一個突破口，原來張莊村準備發(fā)展種瓜產(chǎn)業(yè)，可村支書正愁找不到技術(shù)人員給種植戶做長期指導(dǎo)。

      杜凱覺得他的機會來了，他四處奔波，找到了當(dāng)?shù)匾晃环N瓜高手老吳。他勸說老吳如果跟自己合作，就有一個擴大規(guī)模的機會，老吳一聽這個提議不錯，同意合伙種瓜。

      有了老吳這個技術(shù)人員撐腰，杜凱就有了和村支書談判的資本。一個缺人、一個缺地，他們一拍即合。就這樣，杜凱借來 100畝瓜地。

      2015年，在4個多月的精心呵護下，杜凱和老吳的瓜長成了。第一年收瓜時，杜凱和老吳為了節(jié)省人工，兩個人摘瓜賣瓜都是自己干，經(jīng)常累的找個地兒就能睡著。

      瓜長成了，得找地給它銷售出去。但杜凱壓根兒付不起批發(fā)市場的租金，這一次，杜凱想到的辦法仍然是借。可大家都是來做生意的，誰愿意把自己賺錢的地方借給他呢？

      杜凱帶著他的瓜，找到市場上規(guī)模很大的一家水果經(jīng)銷商陳娜。陳娜在市場上有20個檔口，一年銷售額十幾億元。

     陳娜嘗了杜凱的西瓜后覺得很不錯。正值瓜類銷售旺季，陳娜想，沒準這種瓜還能給自己的檔口增添人氣，就同意借個賣瓜的地方給杜凱。

      杜凱只借到了一個小小的角落，但因為自己的西瓜薄皮瓤多口感好，深受消費者歡迎，不到2個月時間，杜凱和老吳就在這個角落里賣出去300多萬元的西瓜，凈賺150多萬元。

      就這樣，沒本錢的杜凱，一路靠借地、借種子、借檔口做成了瓜生意。不僅如此，他還收獲了一個意外之喜。

      原來，陳娜看到就在巴掌大的一塊地方，杜凱的瓜銷量驚人。陳娜一直做的是高端水果生意，她考察后覺得杜凱的瓜，可以作為自己銷售平臺上的固定貨源。

       陳娜不僅入股了杜凱的公司，還把銷售渠道分享給杜凱。這也就意味著，只要杜凱瓜種得好就不愁賣。如果能擴大規(guī)模，就能多賺錢�？上霐U大規(guī)模，眼下第一個難題就是人手不夠。

      沒錯，杜凱想到的辦法還是借，這次他借的是“人”。

      杜凱要借的“人”，就是當(dāng)?shù)睾芏喾N瓜的散戶，為了順利借到人，他還專門做了一張戰(zhàn)略圖。揣著戰(zhàn)略圖，杜凱跑了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一開始卻沒說動幾個人。因為上一年農(nóng)戶的瓜銷路不好，很多瓜都爛在了地里。

      于是，杜凱想了個辦法。他給農(nóng)戶承諾，只要大家按照他的方式種瓜，他就高于市場價回收。就這樣，杜凱以公司加農(nóng)戶的方式，對農(nóng)戶的瓜統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售。在杜凱對品質(zhì)的高把控下，合作社的瓜在市場上大量同類產(chǎn)品里脫穎而出，賣出高價錢，農(nóng)戶們也都跟著他賺了錢。

      杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農(nóng)戶，將種植面積從100畝擴大到1500多畝，年銷售額從300多萬元上升到1500多萬元。創(chuàng)業(yè)4年，不僅賺到了千萬財富，他還計劃在全國擴建更多的種瓜基地，讓產(chǎn)品實現(xiàn)全年的市場供應(yīng)。