林龍生看中的這塊地，其實(shí)里面種著一種別人都不愿意種的果子，油茶果。油茶樹品種有很多，有的開紅花、結(jié)大果，有的開白花、結(jié)小果。福建省柘榮縣生長的油茶樹就是開白花、結(jié)小果的品種。當(dāng)?shù)厝讼矚g吃茶油，可要靠油茶果賺錢卻很難。

       用油茶果榨出的油雖然品質(zhì)好，但產(chǎn)量不高，當(dāng)?shù)睾芏喾N茶油果的農(nóng)戶都把地拋荒掉了，還說這就是個(gè)賠錢果。但林龍生這個(gè)習(xí)慣賺快錢的人，偏偏盯上了茶油這個(gè)冷門生意，還收購了一家倒閉的茶油加工企業(yè)。

        2015年，林龍生考察市場后發(fā)現(xiàn)，市場上做茶油的大企業(yè)不多，茶油有很大的市場空間�？蔀槭裁粗�前的那家企業(yè)會(huì)破產(chǎn)呢？林龍生很快就發(fā)現(xiàn)了其中的一個(gè)弊端。

       那家企業(yè)雖然有高端的生產(chǎn)線，但生產(chǎn)的茶油口味跟傳統(tǒng)茶油相差較大，導(dǎo)致銷售困難。企業(yè)的茶油賣不動(dòng)，跟著種植油茶果的農(nóng)戶也不賺錢，出現(xiàn)了惡性循環(huán)的局面。

      林龍生決定轉(zhuǎn)變思路，他回到老家村里，找到一個(gè)破解難題的關(guān)鍵人物。

       古法榨油，對林龍生來說并不陌生，從小他就跟著大人采摘油茶果，把油茶籽剝皮晾曬之后送來榨油。而這次他回到村里，每天都到榨油作坊里盯著看，從烘干、磨碎、熏蒸，再到壓榨每一個(gè)細(xì)節(jié)林龍生都瞪大眼睛不放過。

       在看榨油的時(shí)候，林龍生從小作坊里，發(fā)現(xiàn)了一樣別人不要的東西，油茶果曬干的外皮。這種果皮，在他自己的工廠里也有很多，直接扔掉覺得可惜，林龍生就想能不能把它利用起來，變廢為寶呢？

      油茶果的果皮易燃，如果能制作成產(chǎn)品，不是一樣可以賺到錢嗎？林龍生馬上四處打聽油茶果皮能做什么。

      制香，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可要想把果皮賣出好價(jià)錢，還得和制香大廠家合作。林龍生跑了幾個(gè)大香廠，他先把油茶果外皮送給廠家免費(fèi)試用。用油茶果皮制香，香灰不但不會(huì)燙手，而且小雨天也能點(diǎn)著。香廠廠長決定與林龍生長期合作。

     林龍生把油茶果皮以1斤5元多的價(jià)格，賣給制香廠。之后，還把當(dāng)?shù)氐挠筒韫�皮都回收過來，以前當(dāng)垃圾扔掉的果皮，在他手里一年賣出200多萬元。

       在小作坊里觀察了一個(gè)月，林龍生覺得榨油的每一步都暗藏財(cái)富玄機(jī)。他一邊看榨油，一邊反復(fù)揣摩，把工廠加工和人工榨油過程一一對應(yīng)，尋找能省錢的辦法。

      榨油要經(jīng)過蒸汽熏蒸和物理壓榨。蒸汽熏蒸，在肉眼看不見的程度上，讓油和渣進(jìn)一步分離。蒸過的油茶籽粉末裝進(jìn)模具，壓成坯餅。坯餅做好后，再放進(jìn)木榨里。把木榨中間挖空就是榨膛，一個(gè)榨膛可以同時(shí)填下30個(gè)坯餅。通過對坯餅長達(dá)幾個(gè)小時(shí)的反復(fù)擠壓，油脂會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)擠出來。

      這種廢渣不僅能把手洗干凈，而且洗完手后聞起來還很香。榨油師傅告訴林龍生，每年榨完油，住在附近的婦女都會(huì)花上20多元錢，買一塊榨油的廢渣回家。把廢渣搗碎，加水煮沸，再用過濾后的水洗頭發(fā)。這是村里婦女常用的天然洗發(fā)水。

       茶籽里面含有豐富的茶皂素，而茶皂素是一種天然的表面活性劑，不僅去污能力較好，還對于清洗對象有一定的保護(hù)作用。林龍生看到了機(jī)會(huì)。可是怎么才能把含有茶皂素的廢渣賣出去呢？

      林龍生找到科研機(jī)構(gòu)的工作人員來牽線搭橋。通過科研機(jī)構(gòu)，林龍生聯(lián)系到多家油茶產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。在這些企業(yè)的加工下，廢渣變成了洗潔精、洗面奶、香皂等洗滌護(hù)膚品以及滅火劑原料。2016年，林龍生榨完油后，先從廢料里撿回來 1000多萬元。他用這筆錢填補(bǔ)了榨油的高成本。

       林龍生把市場上味道不同的茶油找來，在顧客中進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼矚g的茶油味道，就是榨油作坊里茶油的傳統(tǒng)味道。林龍生投入了一千多萬元改進(jìn)了榨油生產(chǎn)線，并采用低溫物理壓榨工藝，讓茶油最貼近傳統(tǒng)茶油的味道。同時(shí)，他還引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，對溫度加以控制。既避免了由于高溫產(chǎn)生的有害物質(zhì)，還讓榨出來的油茶籽油安全天然可直接食用。

       茶油味道清香、能直接喝，林龍生抓住了這個(gè)特點(diǎn)。他經(jīng)常舉辦喝茶油的體驗(yàn)活動(dòng)，1瓶500毫升的茶油，定價(jià)在108元。推廣活動(dòng)讓林龍生的茶油有了名氣，但很多顧客一聽到這個(gè)價(jià)格還是嫌貴。

       林龍生又從榨油作坊里找到了銷售茶油的辦法。他發(fā)現(xiàn)經(jīng)常來小作坊買茶油的，大多都是老年人。林龍生想到，老年人特別注重飲食和養(yǎng)生，并且對產(chǎn)品的忠實(shí)度高，不會(huì)隨意更換產(chǎn)品。林龍生帶著他的茶油，來到老年活動(dòng)中心，他耐心的給老年顧客介紹茶油產(chǎn)品，還讓老年人現(xiàn)場品嘗他的產(chǎn)品。

      林龍生為老年人做好服務(wù)，建立了穩(wěn)定的客戶群體。之后，林龍生又盯上大肚子的孕婦做生意。把自己茶油推向月子中心，還提供了滿足孕產(chǎn)婦需求的茶油食譜。