孫檸，也曾經(jīng)以為日子會(huì)平淡地過下去，自己做民辦教師，丈夫在企業(yè)上班，日子雖不富足，也總算安穩(wěn)。但1997年丈夫下崗，回村創(chuàng)業(yè)未果，家庭的擔(dān)子一下壓在了她身上。為了填補(bǔ)家用，孫檸去城里打過工，回村養(yǎng)過豬，放過羊，卻都以失敗告終。5年的光景，孫檸和丈夫的全部積蓄都沒了。

2002年，孫檸不得不去於潛鎮(zhèn)菜市場(chǎng)擺流動(dòng)攤賣菜。因?yàn)椴耸袌?chǎng)的地點(diǎn)離自己曾經(jīng)代課的學(xué)校很近，這讓孫檸十分難為情。心理上的落差，讓她更勤奮地干活，可早出晚歸的努力也只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。就在孫檸一家的生活陷入泥潭時(shí)，報(bào)紙上一則新聞讓她看到了曙光。

浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院研發(fā)出了一種特殊甘薯。這種甘薯個(gè)頭雖小，識(shí)別性卻很高。按孫檸的話來說“小的吃完一個(gè)再一個(gè)，大的拿在手里吃不下”，她一眼就看中了小甘薯的賣點(diǎn)，即刻在臨安當(dāng)?shù)剡M(jìn)行試種。

小甘薯試種成功后，孫檸決定“就是它了”。她和丈夫東拼西湊了6萬元，種了20多畝的小甘薯。2003年7月，孫檸的第一波小甘薯賣到了於潛鎮(zhèn)菜市場(chǎng)，除了小甘薯“苗條”的身材引人注目外，其獨(dú)特的“沒有筋，不拉絲”的絲滑口感也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

靠著在當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)銷售小甘薯，到2006年，孫檸已經(jīng)從一個(gè)零售商變成了批發(fā)商。1.5元一斤成本的小甘薯，批發(fā)價(jià)可以達(dá)到3元一斤，她一天可以批發(fā)2000多斤小甘薯，能賺3000多元，這一年孫檸足足賺了50多萬元。在那個(gè)曾經(jīng)讓她難為情的菜市場(chǎng)，孫檸打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，她萌生了要把小甘薯做大的想法。

要做大，孫檸不得不面對(duì)一個(gè)繞不過開的問題。

受天氣和環(huán)境的影響，每年1月到6月，杭州當(dāng)?shù)責(zé)o法種植小甘薯。一到冬春兩季，小甘薯便從市場(chǎng)上銷聲匿跡了，吃不到小甘薯的客戶們急，孫檸也急。

2007年，孫檸種了600多畝小甘薯，產(chǎn)量100多萬斤。為解決貨量問題，她特意在年底囤積20多萬斤的小甘薯，準(zhǔn)備來年反季銷售。

轉(zhuǎn)眼春天到了，小甘薯的市價(jià)正如孫檸所料，節(jié)節(jié)攀升，比年前高了30%，可以賣到4元一斤。她想著，這20多萬斤的甘薯可以就多賺20多萬元，可當(dāng)打開倉庫時(shí)，迎接她的卻是一片“寒冬”。

倉庫里的小甘薯全都捂爛了。孫檸和家人就眼睜睜看著20多萬斤的小甘薯被當(dāng)作垃圾埋掉。

本想著靠反季銷售賺錢，沒想到竟把這一年賺的錢全賠了進(jìn)去，孫檸望著小甘薯，是又愛又恨。

但孫檸知道她和小甘薯的“緣分未盡”。她決定找一個(gè)冬季也可以種植小甘薯的地方，海南自然是首選。

海南甘薯長勢(shì)喜人，口感也不錯(cuò)，可她卻忽略了一個(gè)問題。

海南氣溫高，晝夜溫差小，這就導(dǎo)致了海南甘薯要比當(dāng)?shù)嘏R安甘薯晚成熟一個(gè)月。這一個(gè)月的時(shí)間，讓“苗條”小甘薯長成了“胖圓”大甘薯。

左：臨安甘薯 右：海南甘薯

看慣了“苗條”小甘薯的客戶，對(duì)“胖圓”大甘薯并不買單。在2008年，半兩到三兩的“苗條”甘薯都可以賣到3元多一斤，而三兩以上的“胖圓”甘薯只能賣幾毛錢一斤。

怎么能讓這些“胖圓”大甘薯瘦身成“苗條”小甘薯呢？一個(gè)地方不行，那就再多試幾個(gè)地方。

孫檸用這些年攢下的積蓄，在廣東省各地試種一畝地，終于發(fā)現(xiàn)，廣東省湛江市種出來的小甘薯，個(gè)頭符合要求，一畝年產(chǎn)量可達(dá)7000多斤，且一共能種3季。她終于可以一年四季賣小甘薯了。

隨著農(nóng)產(chǎn)品電商興起，在他們的推波助瀾之下小甘薯成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)從3元多一斤一路飆升到5元多一斤，零售價(jià)高達(dá)10元多一斤，有的農(nóng)戶1畝地1年就可以賺1萬多元甚至更多。

孫檸作為當(dāng)?shù)胤N植規(guī)模最大，供貨最穩(wěn)定的小甘薯大戶，電商們都搶著找她進(jìn)貨，6元一斤的批發(fā)價(jià)高到讓她自己都不好意思。借勢(shì)而起的孫檸，僅在2016年就賺了600多萬元。

但也就在此時(shí)，孫檸和丈夫王云潔產(chǎn)生了分歧。

王云潔不想再和實(shí)體店合作了。

實(shí)體店5元一斤的收購價(jià)一成不變，月底才結(jié)賬，要求又苛刻，賣不出的甘薯還要被退回。而電商卻大不相同，他們不但以6元一斤的高價(jià)收購，還以現(xiàn)金結(jié)賬。

可孫檸卻不這么想，她反而主動(dòng)接受了一些別人不要的實(shí)體店供貨渠道。妻子的反常讓王云潔一頭霧水。

直到2018年7月，小甘薯的新鮮勁似乎過去了，價(jià)格也隨之降到了谷底，電商給出2元多一斤的批發(fā)價(jià)，基本快與種植成本持平，很多斷了與實(shí)體店合作的種植戶根本賺不到錢。但這一年，孫檸夫婦二人依舊保持著300萬元的高額利潤。王云潔這才明白，正是妻子與實(shí)體店合作加大供貨量這種“看上去賠錢的”做法，其實(shí)為利潤留出了空間。

但這錢，孫檸賺得也著實(shí)不易。

實(shí)體店對(duì)貨品把關(guān)極為嚴(yán)格，一袋小甘薯只要有一個(gè)發(fā)芽就整袋被退回，這種“看顏”的做法讓孫檸有苦難言。因?yàn)�，她�?qǐng)教過專家，發(fā)芽的小甘薯是完全可以食用的，而且發(fā)芽時(shí)期的小甘薯是最甜的。

既然是“看顏值”，那為何不提高一下發(fā)芽小甘薯的“顏值”呢？

孫檸將發(fā)芽小甘薯加工包裝，賣相好的做成薯干，賣相差的做成薯粉，進(jìn)一步拉高了利潤。

現(xiàn)在，1兩左右的小甘薯在孫檸手里一斤批發(fā)價(jià)賣3.5元，她今年種了2000多畝的小甘薯，一畝收益就可以達(dá)到2000多元。

孫檸，一個(gè)平凡的普通女性，以小見大，以小做大。將拇指大的小東西變成了千萬財(cái)富。