衣錦還鄉(xiāng)有面子

趙志剛，四川省通江縣人，起初他去湖北闖蕩做建筑生意，在不惑之年就賺到了人生第一個1000萬。那時的他，車?yán)锓胖鴰装偃f現(xiàn)金，帶著老家的母親去當(dāng)?shù)匦庞蒙绱驽X，大家見到趙志剛都一個勁兒地豎大拇指：這人有錢有實力。可是，到頭來趙志剛還是要繼續(xù)出去打拼。

直到2015年，趙志剛又回老家了，這次回來，比之前的聲勢還浩大，除了隨行車隊和人員，更有考察的專家學(xué)者。大家詢問下才知道，趙志剛這次是被通江縣招商引資找回來的。四川省通江縣，是國家級貧困縣，2015年，趙志剛所在的興隆鄉(xiāng)貧困戶就達(dá)606戶，年輕人都外出務(wù)工，村里剩下的大多是空巢老人。趙志剛覺得自己也算衣錦還鄉(xiāng)，是時候為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親做些貢獻(xiàn)了，于是他便借這個機會，在老家考察起來。

重操舊業(yè)惹人議

整整半年過去了，趙志剛依舊沒有動靜，妻子朱清華坐不住了，她不曉得丈夫究竟要在家鄉(xiāng)做些什么。其實不僅是妻子急，趙志剛本人也急，再這么耗下去，自己這面子真的掛不住了。

就在大家都一頭霧水的時候，趙志剛卻做起了曾經(jīng)讓他賠錢的生意，養(yǎng)魚。

當(dāng)?shù)氐聂~不好養(yǎng)，大家都清楚。首先，受地勢地形因素的影響，在當(dāng)?shù)睾苌儆忻娣e超過上百畝的平坦地塊，所以養(yǎng)魚方式主要是稻田養(yǎng)殖、水庫養(yǎng)殖、傳統(tǒng)流水養(yǎng)殖以及家庭式魚塘養(yǎng)殖，這些方式養(yǎng)殖畝產(chǎn)量不高，平均一千五百斤就很不錯了。其次，本地主導(dǎo)的流水養(yǎng)魚模式，會受季節(jié)性雨水少的影響，導(dǎo)致缺水。所以，“趙總”哪來的勇氣，怎么就和養(yǎng)魚杠上了？

大家雖心存質(zhì)疑，趙志剛卻心里有數(shù)，這半年的考察可不是白做的。他調(diào)查得知，每年在通江縣，人們對魚的消費需求在400噸左右，但就因為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚條件的種種限制，養(yǎng)魚的人很少，75%的魚都需要從外地運過來，競爭對手幾乎沒有。而且，他從當(dāng)?shù)貪O業(yè)局了解到一種養(yǎng)殖四大家魚的“秘籍”。這個“秘籍”便是池塘低碳高效循環(huán)養(yǎng)魚法，這種方法高度集約化，占地小產(chǎn)量卻極高，畝產(chǎn)可以達(dá)到8000-10000斤，是普通池塘畝產(chǎn)的5倍。這種養(yǎng)殖方式不僅打破了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚畝產(chǎn)一兩千斤的局限，還能夠規(guī)避流水養(yǎng)魚斷水的風(fēng)險。

競爭對手少，風(fēng)險也低，趙志剛當(dāng)即決定建設(shè)這種魚塘。受地形限制，趙志剛只找到了35畝適合建設(shè)魚塘的地塊，而且還要進(jìn)行爆破排石，做護坡澆鑄，算下來這一畝魚塘的成本是平原地區(qū)一畝的6倍，再加上設(shè)備，前期已經(jīng)投入500萬了。但讓趙志剛感到欣慰的是，這35畝魚塘的建設(shè)動用了當(dāng)?shù)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Calibri; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">40多名村民，增收上萬元。魚塘建好之后，趙志剛雇傭的都是當(dāng)?shù)卮迕袢ス芾眙~塘，這不僅僅是為了臉面，更重要的是能夠致富相鄰。

為了能夠迅速看到效益和回籠資金，在魚的品種上，趙志剛選擇了生長周期短，長勢快適應(yīng)能力強的德國外來品種，裸鯉。除此以外，趙志剛的魚塘里還有草魚、鯽魚、白鰱等。

2016年6月，趙志剛首批在川東地區(qū)使用高產(chǎn)魚塘養(yǎng)殖的魚，終于上市了。趙志剛找到當(dāng)?shù)刈畲蟮臐O產(chǎn)經(jīng)銷商，憑借本地優(yōu)勢，他的魚以高于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收購價2元，一斤9元的價格收購，第一季就賣出了40噸，一畝純賺2萬元。一年養(yǎng)殖兩季，2016年，就賣出了300萬元，趙志剛也覺得自己臉上有光。

迫在眉睫思轉(zhuǎn)型

這次成功讓趙志剛堅定了繼續(xù)下去的信心，他徹底放下外面的建筑生意，人活一張臉，樹活一張皮，既然一心一意回老家養(yǎng)魚了，那就要說到做到。趙志剛又投入建設(shè)了兩塊魚塘，魚塘面積擴展到200畝，這樣的產(chǎn)業(yè)和規(guī)模，讓他很快成了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚行業(yè)的新聞，媒體也都爭相報道，還吸引到很多人來養(yǎng)殖地參觀�？捎袀�人說了句話，不僅讓趙志剛感受到了危機，還讓他覺得有失面子。那人說，你養(yǎng)這么密的魚，都是飼料喂的，送我吃我都不吃。

而緊接下來發(fā)生的一件事，讓他不得不重新思考魚塘的轉(zhuǎn)型和未來。2017年7月份，突如其來的一場暴風(fēng)雨，引發(fā)當(dāng)?shù)卮竺娣e停電，而當(dāng)晚已經(jīng)入睡的趙志剛父母并沒發(fā)現(xiàn)停電，等早上醒來時才發(fā)現(xiàn)，池塘里的死掉的魚撈都撈不過來。一夜之間虧損60多萬，這讓趙志剛看到了高產(chǎn)魚塘“一死一大片”的隱患。

除此以外，趙志剛還發(fā)現(xiàn)了一個對高產(chǎn)魚有著致命打擊的漁產(chǎn)市場魔咒。每年的8、9月份是養(yǎng)殖戶出魚的高峰，而這個時間卻是很多酒店的消費低谷期。為了賣掉手中的魚，很多養(yǎng)殖戶不得不降低價格，搶占市場，這個時期的魚價要比平時低2元左右。而對于趙志剛的高產(chǎn)魚塘來說，一旦高溫季節(jié)，魚不能及時出塘，高密度養(yǎng)殖就會增加魚的死亡率。再有市場壓價，利潤就會更少，所以魚塘的轉(zhuǎn)型已經(jīng)箭在弦上迫在眉睫了。這時，電視中的一個報道，讓趙志剛靈機一動。

建壩養(yǎng)魚賣千萬

趙志剛從電視上看別人在河道里養(yǎng)魚養(yǎng)得也很好，他就想到自己漁場旁邊就有條小河，過去是個電站，抗洪能力不錯，所以為什么不把自己的魚放入河道里養(yǎng)一下呢？抱著這個想法，趙志剛大著膽子嘗試了一下，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，放魚入河容易，可要捕魚上岸就很困難，時常是一網(wǎng)下去也捕不回來幾條。但趙志剛依然堅持這么做，鄉(xiāng)親們都不知道他葫蘆里賣的什么藥。

其實，趙志剛自有打算，因為他了解到，很多當(dāng)?shù)厝硕己軔鄢贼~，對生態(tài)魚更是抱著一種“即便貴也能接受”的態(tài)度，所以，河道放養(yǎng)生態(tài)魚是有市場的。他改變投放方式，高產(chǎn)魚塘中養(yǎng)殖到2、3兩的魚，依照個頭大小輪捕輪放，放入河道中自然生長四、五個月之后，放養(yǎng)的得鱗片會更緊，體質(zhì)好肉也結(jié)實。

所以，即便這種放養(yǎng)魚不易捕撈，但只要是趙志剛從河道中捕上來的魚都會被搶購一空。而且這幾個月的時間差，能幫他錯過高峰賣魚，掌握市場的主動權(quán)，魚價也翻倍上漲，鯽魚最高可以賣到40元一斤，是當(dāng)?shù)厥袃r的5倍，而草魚也能賣到15元一斤。

嘗到甜頭的趙志剛在放養(yǎng)魚的養(yǎng)殖方式上繼續(xù)下功夫，為了避免河道缺水，他決定建壩養(yǎng)魚。之前也有人想建壩大規(guī)模養(yǎng)魚，但因為選擇河道的面積過大，遇到雨季雨量增大，壩被沖毀，魚也跑了�？偨Y(jié)了前人的經(jīng)驗教訓(xùn)和請教專家之后，趙志剛選擇了一條水域面積窄的小河道，將河道流水從原來的1.2公里延長到4.5公里，并建起了2米高的堤壩。這種河道中放養(yǎng)的魚深受高端酒店和農(nóng)家樂青睞，一份魚在餐桌上能賣到80-120元一斤。趙志剛依舊請來當(dāng)?shù)卮迕褙?fù)責(zé)跑腿配送，秉持著“死一條補一條”的理念，嚴(yán)格保證魚的100%存活率。此外，趙志剛更是將附近3000畝的山林流轉(zhuǎn)過來，投資2千萬搞起了鄉(xiāng)村旅游，由此帶動很多人周末來釣魚，釣上來的魚10元一斤，親民的低價也成功吸引到更多顧客的關(guān)注。

2018年一年，憑借著高品質(zhì)高口碑，僅河道中的魚就賣出300多萬元，再加上魚塘中的魚，趙志剛一年銷售額高達(dá)1500萬元，同時，他還建起400多畝茶園，300多畝果園。在趙志剛看來，當(dāng)初“好面子”回老家創(chuàng)業(yè)，不僅讓他年銷千萬，更讓他帶動當(dāng)?shù)卮迕裰赂辉鍪眨�這個“面子”，值得。