5月28日，是第一批來自智利的綠心獼猴桃運抵倉庫，這是公司首次進口水果，穩(wěn)妥起見，原本重點負責線上的楊添財也和負責線下的吳云一起到倉庫看看貨，品質(zhì)怎么樣？存儲怎么樣？以后能不能長期穩(wěn)定進貨？他們需要評估。

今年25歲的楊添財和30歲的吳云都是蒲江人，一個因為肌肉萎縮而無法行走，一個因為感冒高燒而喪失聽力。因為父輩都從事水果采買，兩個年輕人為了共同的創(chuàng)業(yè)目標而相識，因為相同的境遇而相知，通力合作，成為了對方的雙腿和耳朵，在水果電商平臺上，短短4個多月，他們做出了線上3500萬元、線下500萬元銷售額的成績。

楊添財和吳云（右）

6歲，是楊添財和吳云各自人生的轉(zhuǎn)折點。

楊添財出生于1994年，6歲時，因為突發(fā)肌肉萎縮，雙腿漸漸失去了行走能力。“其實以前我成績多好的，我多喜歡數(shù)學，屋頭還有好多獎狀�！睏钐碡斦f，但當他進入初中，終于意識到剛剛生病時曾被斷言“活不到18歲”這句話的含義，楊添財說，那是一種恐懼。于是，他破罐子破摔，堅決輟學，把自己關在家里，每年只有剪一次頭發(fā)才出門。“那時候脾氣也大，動不動就跟父母發(fā)火，也不交流�！�

而6歲的吳云，因為持續(xù)感冒，右耳喪失聽力，左耳僅剩的微弱聽力也需要借助助聽器。大學畢業(yè)后，學平面設計的吳云找了一份包裝廠流水線的工作，聽不見別人說話，溝通不暢，只做了一個月，自卑的吳云把自己封閉起來，辭職回家�！昂芘赂鷦e人說話�！眳窃普f。

網(wǎng)絡，給楊添財和吳云的人生開了一扇窗。

兩個人都愛打游戲，在網(wǎng)絡的世界里，屏幕那頭的人并不會知道自己身有殘疾。雖然身體的殘疾讓他們感覺自卑，但隱隱的，兩個人骨子里都透著不愿服輸?shù)膭艃�，比如，網(wǎng)絡上，一個會去自學ps，一個摸索電商運營。

直到2015年，時年21歲的楊添財和26歲的吳云，人生軌道發(fā)生了交集。

因為楊添財和吳云的父親都在當?shù)刈隽藥资�年的水果采買，彼此都熟悉。2015年，楊添財向家里提出，想做水果電商生意，吳云那時已經(jīng)摸索了一兩年，兩個父親便搭了線，讓他們倆溝通交流。

因為相同的境遇，楊添財和吳云成為了好朋友，甚至共同出資開了一家公司，但主要業(yè)務還是各自創(chuàng)業(yè)。兩個人常常在網(wǎng)絡上聊天到半夜，疲憊的時候相互鼓勵，開開玩笑，逗逗樂。“那時候精力旺盛吧，正是奮斗的時候（年齡）。”吳云說。

水果電商給兩個人打開了一扇窗

四川蒲江的“丑柑”、獼猴桃，是中國國家地理標志保護產(chǎn)品，在水果界有著不小的名聲和口碑�！翱吹剿�果的效益還是可以，就想做做看。”楊添財說，自己也不想再把自己關起來，想找一份事情做。

2015年7月，抱著嘗試的心態(tài)，楊添財開始在網(wǎng)絡平臺銷售獼猴桃，一個人承擔了美術設計、客服、售后各個環(huán)節(jié)的工作，進貨、分裝、打包、發(fā)貨，則交給了父母，最忙的時候，楊添財3天2夜沒有睡覺，“吃飯的時候都在打瞌睡。”從7月到9月的獼猴桃成熟季節(jié)，楊添財做到了近百萬的銷售額。但他，也一下子瘦了10多斤，原本就肌肉萎縮的他體重從80多斤降到了70多斤。

蒲江獼猴桃 圖據(jù)東方ic

相同的苦，年齡稍長的吳云比楊添財更早吃一些，他理解楊添財?shù)摹隘偪瘛�，因為自己也是這樣走過來的，“可以說全靠信念在支撐吧�！�

雖然都是從事水果電商經(jīng)營，吳云說，面對中國巨大的人口紅利和各自不同的銷售網(wǎng)絡圈子，兩個人不僅不存在競爭關系，相互還能幫幫忙，“比如說今天我的訂單有點大，貨不夠，他幫我發(fā)點，下次我再幫他發(fā)�！眳窃普f。

“我們遭遇都差不多，惺惺相惜�！�吳云說，兩個人興趣愛好也差不多，三觀也相同，晚上各自忙完了生意，兩個人還會討論，這段時間的生意如何，為什么比別人買的少，問題出在什么地方？怎么去改變？

積累了幾年經(jīng)驗的吳云慢慢地把自己的重心轉(zhuǎn)移到了供應鏈上，把電商平臺的客戶轉(zhuǎn)移到微信朋友圈，摸索起了“全民微商”的模式，也積累了一定的穩(wěn)定資源。

互聯(lián)網(wǎng)的紅利吸引了越來越多的人，競爭也越來越大，行業(yè)的透明度越來越高，“電商的門檻本來也不高�！眳窃普f，單打獨斗，已經(jīng)無法在滾滾潮流中立足，成為了好朋友的吳云和楊添財，打算抱團，組建正規(guī)化的團隊，“算是一種創(chuàng)新吧�！眳窃普f。

蒲江的獼猴桃和丑柑，雖然有名，但季節(jié)局限，兩個人嘗試找更多的外地“貨源”。廣西北海的芒果，云南昭通的蘋果，湖南的冰糖橙，每一個產(chǎn)品，都需要實地去考察。楊添財行動不便，輪椅到不了的地方，吳云背著他去；吳云僅有一只耳朵的聽力，楊添財負責給他“翻譯”，一個是對方的耳朵，一個是另一個人的雙腿。

在經(jīng)營上，兩個人也分工有序，吳云負責進貨、發(fā)貨、倉儲物流，楊添財則總攬線上運營推廣，基于各有所長和相互的信任，兩人在生意上幾乎連爭執(zhí)和分歧都沒有。已經(jīng)積累了多年經(jīng)驗的吳云很是老道，從產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量，到包裝運輸，甚至細化到了天氣影響到每天的供應量。兩個人甚至還專門報名去系統(tǒng)地學了電商經(jīng)營推廣。

基于2015年組建的公司，2018年6月，兩個人正式組建“一起走吧”團隊，2018年10月，在一生鮮水果電商平臺正式上線，短短3個多月，線上銷售額達到3500萬元，線下銷售額500萬元。

“主要還是遇上了紅利，正好電商平臺大力發(fā)展電商助農(nóng)項目，助推了一波。”楊添財說，冰糖橙賣了900多萬斤，成為了銷量最好的“爆款”，蘋果也賣了400多萬斤。“因為我們是剛剛上線，競爭力比較弱，為了沖量，利潤比較低�！钡�4000萬的銷售額，也確實大大超出了兩個人的預料�！耙驗槲抑�前做供應鏈，對產(chǎn)品的品控很嚴，所以我們的貨在平臺上的評分很高，滿意度很高�！睏钐碡斦f。

現(xiàn)在，楊添財和吳云的“一起走吧”團隊，已經(jīng)有了近30名員工，其中5名，也是身有殘疾，甚至有2名員工，行動不便只能在家工作。吳云說，對于自己來說，“走”是一個無法實現(xiàn)的奢望，但他們希望，能帶動更多的殘疾人，朝自己的目標，一起走向更好的未來，甚至希望，現(xiàn)在身有殘疾的員工積累了經(jīng)驗后，也能夠自己創(chuàng)業(yè)。