5月28日，是第一批來(lái)自智利的綠心獼猴桃運(yùn)抵倉(cāng)庫(kù)，這是公司首次進(jìn)口水果，穩(wěn)妥起見(jiàn)，原本重點(diǎn)負(fù)責(zé)線上的楊添財(cái)也和負(fù)責(zé)線下的吳云一起到倉(cāng)庫(kù)看看貨，品質(zhì)怎么樣？存儲(chǔ)怎么樣？以后能不能長(zhǎng)期穩(wěn)定進(jìn)貨？他們需要評(píng)估。

今年25歲的楊添財(cái)和30歲的吳云都是蒲江人，一個(gè)因?yàn)榧∪馕�縮而無(wú)法行走，一個(gè)因?yàn)楦忻案邿�而喪失�?tīng)力。因?yàn)楦篙叾紡氖滤�果采買(mǎi)，兩個(gè)年輕人為了共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而相識(shí)，因?yàn)橄嗤�的境遇而相知，通力合作，成為了�?duì)方的雙腿和耳朵，在水果電商平臺(tái)上，短短4個(gè)多月，他們做出了線上3500萬(wàn)元、線下500萬(wàn)元銷售額的成績(jī)。

楊添財(cái)和吳云（右）

6歲，是楊添財(cái)和吳云各自人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

楊添財(cái)出生于1994年，6歲時(shí)，因?yàn)橥话l(fā)肌肉萎縮，雙腿漸漸失去了行走能力。“其實(shí)以前我成績(jī)多好的，我多喜歡數(shù)學(xué)，屋頭還有好多獎(jiǎng)狀。”楊添財(cái)說(shuō)，但當(dāng)他進(jìn)入初中，終于意識(shí)到剛剛生病時(shí)曾被斷言“活不到18歲”這句話的含義，楊添財(cái)說(shuō)，那是一種恐懼。于是，他破罐子破摔，堅(jiān)決輟學(xué)，把自己關(guān)在家里，每年只有剪一次頭發(fā)才出門(mén)。“那時(shí)候脾氣也大，動(dòng)不動(dòng)就跟父母發(fā)火，也不交流�！�

而6歲的吳云，因?yàn)槌掷m(xù)感冒，右耳喪失聽(tīng)力，左耳僅剩的微弱聽(tīng)力也需要借助助聽(tīng)器。大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)平面設(shè)計(jì)的吳云找了一份包裝廠流水線的工作，聽(tīng)不見(jiàn)別人說(shuō)話，溝通不暢，只做了一個(gè)月，自卑的吳云把自己封閉起來(lái)，辭職回家�！昂芘赂鷦e人說(shuō)話�！眳窃普f(shuō)。

網(wǎng)絡(luò)，給楊添財(cái)和吳云的人生開(kāi)了一扇窗。

兩個(gè)人都愛(ài)打游戲，在網(wǎng)絡(luò)的世界里，屏幕那頭的人并不會(huì)知道自己身有殘疾。雖然身體的殘疾讓他們感覺(jué)自卑，但隱隱的，兩個(gè)人骨子里都透著不愿服輸?shù)膭艃�，比如，網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)會(huì)去自學(xué)ps，一個(gè)摸索電商運(yùn)營(yíng)。

直到2015年，時(shí)年21歲的楊添財(cái)和26歲的吳云，人生軌道發(fā)生了交集。

因?yàn)闂钐碡?cái)和吳云的父親都在當(dāng)?shù)刈隽藥资�年的水果采買(mǎi)，彼此都熟悉。2015年，楊添財(cái)向家里提出，想做水果電商生意，吳云那時(shí)已經(jīng)摸索了一兩年，兩個(gè)父親便搭了線，讓他們倆溝通交流。

因?yàn)橄嗤�的境遇，楊添�?cái)和吳云成為了好朋友，甚至共同出資開(kāi)了一家公司，但主要業(yè)務(wù)還是各自創(chuàng)業(yè)。兩個(gè)人常常在網(wǎng)絡(luò)上聊天到半夜，疲憊的時(shí)候相互鼓勵(lì)，開(kāi)開(kāi)玩笑，逗逗樂(lè)�！澳菚r(shí)候精力旺盛吧，正是奮斗的時(shí)候（年齡）。”吳云說(shuō)。

水果電商給兩個(gè)人打開(kāi)了一扇窗

四川蒲江的“丑柑”、獼猴桃，是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，在水果界有著不小的名聲和口碑�！翱吹剿�果的效益還是可以，就想做做看。”楊添財(cái)說(shuō)，自己也不想再把自己關(guān)起來(lái)，想找一份事情做。

2015年7月，抱著嘗試的心態(tài)，楊添財(cái)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售獼猴桃，一個(gè)人承擔(dān)了美術(shù)設(shè)計(jì)、客服、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，進(jìn)貨、分裝、打包、發(fā)貨，則交給了父母，最忙的時(shí)候，楊添財(cái)3天2夜沒(méi)有睡覺(jué)，“吃飯的時(shí)候都在打瞌睡。”從7月到9月的獼猴桃成熟季節(jié)，楊添財(cái)做到了近百萬(wàn)的銷售額。但他，也一下子瘦了10多斤，原本就肌肉萎縮的他體重從80多斤降到了70多斤。

蒲江獼猴桃 圖據(jù)東方ic

相同的苦，年齡稍長(zhǎng)的吳云比楊添財(cái)更早吃一些，他理解楊添財(cái)?shù)摹隘偪瘛�，因�(yàn)樽约阂彩沁@樣走過(guò)來(lái)的，“可以說(shuō)全靠信念在支撐吧�！�

雖然都是從事水果電商經(jīng)營(yíng)，吳云說(shuō)，面對(duì)中國(guó)巨大的人口紅利和各自不同的銷售網(wǎng)絡(luò)圈子，兩個(gè)人不僅不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相互還能幫幫忙，“比如說(shuō)今天我的訂單有點(diǎn)大，貨不夠，他幫我發(fā)點(diǎn)，下次我再幫他發(fā)�！眳窃普f(shuō)。

“我們?cè)庥龆疾畈欢�，惺惺相惜�！?/span>吳云說(shuō)，兩個(gè)人興趣愛(ài)好也差不多，三觀也相同，晚上各自忙完了生意，兩個(gè)人還會(huì)討論，這段時(shí)間的生意如何，為什么比別人買(mǎi)的少，問(wèn)題出在什么地方？怎么去改變？

積累了幾年經(jīng)驗(yàn)的吳云慢慢地把自己的重心轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈上，把電商平臺(tái)的客戶轉(zhuǎn)移到微信朋友圈，摸索起了“全民微商”的模式，也積累了一定的穩(wěn)定資源。

互聯(lián)網(wǎng)的紅利吸引了越來(lái)越多的人，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，行業(yè)的透明度越來(lái)越高，“電商的門(mén)檻本來(lái)也不高�！眳窃普f(shuō)，單打獨(dú)斗，已經(jīng)無(wú)法在滾滾潮流中立足，成為了好朋友的吳云和楊添財(cái)，打算抱團(tuán)，組建正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)，“算是一種創(chuàng)新吧。”吳云說(shuō)。

蒲江的獼猴桃和丑柑，雖然有名，但季節(jié)局限，兩個(gè)人嘗試找更多的外地“貨源”。廣西北海的芒果，云南昭通的蘋(píng)果，湖南的冰糖橙，每一個(gè)產(chǎn)品，都需要實(shí)地去考察。楊添財(cái)行動(dòng)不便，輪椅到不了的地方，吳云背著他去；吳云僅有一只耳朵的聽(tīng)力，楊添財(cái)負(fù)責(zé)給他“翻譯”，一個(gè)是對(duì)方的耳朵，一個(gè)是另一個(gè)人的雙腿。

在經(jīng)營(yíng)上，兩個(gè)人也分工有序，吳云負(fù)責(zé)進(jìn)貨、發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)物流，楊添財(cái)則總攬線上運(yùn)營(yíng)推廣，基于各有所長(zhǎng)和相互的信任，兩人在生意上幾乎連爭(zhēng)執(zhí)和分歧都沒(méi)有。已經(jīng)積累了多年經(jīng)驗(yàn)的吳云很是老道，從產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量，到包裝運(yùn)輸，甚至細(xì)化到了天氣影響到每天的供應(yīng)量。兩個(gè)人甚至還專門(mén)報(bào)名去系統(tǒng)地學(xué)了電商經(jīng)營(yíng)推廣。

基于2015年組建的公司，2018年6月，兩個(gè)人正式組建“一起走吧”團(tuán)隊(duì)，2018年10月，在一生鮮水果電商平臺(tái)正式上線，短短3個(gè)多月，線上銷售額達(dá)到3500萬(wàn)元，線下銷售額500萬(wàn)元。

“主要還是遇上了紅利，正好電商平臺(tái)大力發(fā)展電商助農(nóng)項(xiàng)目，助推了一波�！睏钐碡�(cái)說(shuō)，冰糖橙賣了900多萬(wàn)斤，成為了銷量最好的“爆款”，蘋(píng)果也賣了400多萬(wàn)斤�！耙�?yàn)槲覀兪莿倓偵暇�，競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，為了沖量，利潤(rùn)比較低。”但4000萬(wàn)的銷售額，也確實(shí)大大超出了兩個(gè)人的預(yù)料。“因?yàn)槲抑�前做供�?yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品的品控很嚴(yán)，所以我們的貨在平臺(tái)上的評(píng)分很高，滿意度很高�！睏钐碡�(cái)說(shuō)。

現(xiàn)在，楊添財(cái)和吳云的“一起走吧”團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有了近30名員工，其中5名，也是身有殘疾，甚至有2名員工，行動(dòng)不便只能在家工作。吳云說(shuō)，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，“走”是一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的奢望，但他們希望，能帶動(dòng)更多的殘疾人，朝自己的目標(biāo)，一起走向更好的未來(lái)，甚至希望，現(xiàn)在身有殘疾的員工積累了經(jīng)驗(yàn)后，也能夠自己創(chuàng)業(yè)。