傳銷課上沉湎于成功幻想的傳銷商

       1998年4月21日，中國宣布不再允許任何形式的傳銷經(jīng)營活動，已批準登記的最遲應(yīng)于10月31日前辦理變更或注銷手續(xù)。至此，從1990年中美合資雅芳有限公司將傳銷引人開始，傳銷的路在中國走了9年之后走到了盡頭。

       作為一種營銷方式，傳銷起源于40年代的美國，風行于日本、臺灣等地。到去年中，全球有130多個國家和地區(qū)開展傳銷，從業(yè)人員2600萬，銷售額超過750億美元。

   由于減少了流通環(huán)節(jié)，簡單便捷，回款有保證，而且為中低收入階層提供了風險較低的就業(yè)機會，傳銷在市場經(jīng)濟發(fā)達的國家已是一種較為成熟的營銷方式。

   從本質(zhì)上說，傳銷是一種以需求為導向的營銷模式。在國外，傳銷是一種比較常見的銷售方式。它并非空手套白狼的伎倆，也決非水變油的騙局，因此也不會比別的銷售方式帶來更多的發(fā)財機會。然而，傳銷到了中國，卻被渲染為“20世紀最后一次暴富的機會”。忽視銷售產(chǎn)品品質(zhì)和市場實際需求，熱衷于獵取人頭和發(fā)展下線，于是傳銷成了“老鼠會”“神秘鏈”的同義詞。傳銷商們的經(jīng)營理念是這樣的：“我騙你，是因為我愛你；“財富不是朋友，朋友卻可以變財富”。

1998年幾近瘋狂的傳銷業(yè)被取締。成千上萬
的傳銷客蜂擁至湖北武漢漢口區(qū)武漢最大的
傳銷商新田公司門前，這對母女拿著業(yè)績單
在雨中等待兌現(xiàn)已經(jīng)兩天兩夜。

         中國是個人情居上的社會，在一些傳銷商類似邪教的盅惑和鼓吹之下，人情就成了發(fā)財優(yōu)勢。“一個小鎮(zhèn)上的婦女，把自己剛生下了的嬰兒賣掉，拿到9000元錢加入傳銷，一批批下崗工人，把家中僅有的積蓄拿出去買幾千元一臺（事實上只值四五百元〕的傳銷產(chǎn)品；一些農(nóng)民賣掉耕牛，不事農(nóng)活，拿著一筐筐雞蛋和棉被到遙遠的外地參加創(chuàng)業(yè)說明會。”

         然而，中國人通過做傳銷發(fā)財了嗎？沒有。除了一些心黑手辣的不法傳銷商通過辦班、賺人頭費等齷齪的手段掠取了暴利之外，絕大多數(shù)的傳銷商成了他們致富的墊腳石。傳銷被禁讓那些在傳銷中吃了大虧的人們和更多被騷擾得煩不勝煩的消費者齊說：應(yīng)該。

一傳銷商在傳銷被禁后等待退貨