3月31日下午，長沙市歲寶百貨，市民在超市區(qū)選購洗衣液。洗衣液日漸受到市民歡迎，各商場超市均將洗衣液產(chǎn)品擺放在較醒目的展位上。

(市場占比)

　　變化總在悄悄地發(fā)生著。不知從何時起，退休多年的羅女士發(fā)現(xiàn)，自己的洗衣機旁已經(jīng)擺滿了各種洗衣液，有洗內(nèi)衣的、洗羽絨服的，還有洗羊絨衫的。

　　她說：“以前都是一塊肥皂，一包洗衣粉就可以了，現(xiàn)在洗滌用品越來越多，變得好像哪種都不能少了�！�

　　當洗衣液第一次出現(xiàn)在公眾面前時，也許誰也不會想到，這種液體可能存在著顛覆這個行業(yè)的潛力……

　　價格

　　洗衣粉9元/kg

　　品牌洗衣液13元/kg高出45%左右

　　[調(diào)查]洗衣液占據(jù)超市主貨架

　　3月31日，在位于長沙湘江中路附近的一家大型超市洗滌用品區(qū)內(nèi)，陳列著一整排貨架的洗衣液，1公斤、2公斤裝，瓶裝、袋裝的產(chǎn)品琳瑯滿目。在超市收銀區(qū)附近的顯眼處，某品牌洗衣液活動促銷的堆頭也吸引了一些市民前往挑選。

　　正在選購洗衣液的蔣阿姨說，“以前就一塊馬頭肥皂，現(xiàn)在洗衣液、洗衣粉、肥皂、皂粉等，選擇多了不少，價格也跟著水漲船高�！�

　　記者注意到，在星城大部分超市內(nèi)洗衣液并不算便宜。其中，2kg裝大瓶洗衣液的售價在26.9元至39.8元不等。

　　同樣以機洗功能為主的洗衣粉價格則顯得親民不少。以同品牌洗衣粉、洗衣液對比，立白全效護理洗衣液2kg裝售價為26.9元，而其重量為2.36kg的洗衣粉售價則為21.5元。相比之下，品牌洗衣液13元/kg的價格要比洗衣粉9元/kg的價格高出45%左右。

　　而從前擺在顯眼位置的洗衣粉、肥皂，如今都被放置在相對偏低的貨架隔層。超市售貨員說，除了一些年紀大的消費者點名要買洗衣粉，現(xiàn)在大部分市民都會直接選購洗衣液了。

　　值得一提的是，洗衣液也較前些年較為單一的品牌和產(chǎn)品有了變化。據(jù)不完全統(tǒng)計，同一品牌旗下洗衣液至少會出現(xiàn)因香味區(qū)分的3款以上產(chǎn)品，更不用說消毒型、嬰兒衣物專用型、羽絨服專用型、羊毛衫專用型和手洗型等功能性區(qū)分產(chǎn)品。

　　利潤

　　洗衣液最旺銷，毛利率也最高

　　品類銷售額（元）毛利率

　　洗衣皂56086466.42%

　　洗衣粉11846627-4.29%

　　洗衣液158193246.64%

　　時間：2013年全年

　　數(shù)據(jù)來源：湖南家潤多超市

　　[數(shù)據(jù)]占比連年增長，趕超洗衣粉

　　超市里洗衣液的位置，從最初的“偏安一隅”到現(xiàn)在的絕對領導地位，表明這種產(chǎn)品正在逐步占領家用洗衣劑市場。

　　來自尼爾森的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2012年12月至2013年11月期間，全國范圍內(nèi)洗衣液的銷量增長了34.2%。而市場占比方面，繼2012年超越洗衣皂成為洗衣劑第二大市場之后，在2013年中，洗衣液的市場占比繼續(xù)增長，從23.5%增長至29.4%。

　　早在2008年，一直在洗衣劑市場中占據(jù)主導地位的洗衣粉在市場占比中便出現(xiàn)了首次負增長。彼時，正值洗衣液大舉進攻市場，其全國銷售額較前一年增長65%。

　　根據(jù)尼爾森最新發(fā)布的洗衣劑銷售數(shù)據(jù)，2013年，是我國洗衣液市場空前繁榮的一年，各大品牌共計推出新品36支。截至2013年11月，這些新品為洗衣液市場貢獻了13%的銷售份額。

　　來自湖南家潤多超市的銷售數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，洗衣液的銷售額位列所有洗衣劑產(chǎn)品榜首，超過第二位的洗衣粉300余萬元，更是位列第三的洗衣皂銷售額的近3倍之多；雖然3月還未過去，該店洗衣液的當月銷售額卻已遠超洗衣粉30余萬元。

　　而步步高超市的相關負責人也向記者證實，就洗衣劑品類而言，洗衣液的銷售十分不錯，相對洗衣粉、肥皂而言更具市場活力。

　　分析

　　利益空間驅(qū)動市場研發(fā)

　　2009年，聯(lián)合利華公司首推奧妙洗衣液時，曾在大型商超推出500克袋裝洗衣液售價不到3元的優(yōu)惠試用裝，這一“低價試用”的市場推廣手法也讓其洗衣液產(chǎn)品迅速打開知名度。

　　幾個月后，奧妙洗衣液開始在商超渠道大面積鋪貨，價格也隨之漲到近7元一袋。即便如此，不少習慣了該產(chǎn)品的市民也愿意為此價格買單。

　　“洗衣液還是方便一些，而且感覺堿性沒有那么大，尤其對高級材質(zhì)的衣物保護得更好。”雖然已過60高齡、家住伍家?guī)X附近的蔣娭毑對新鮮事物的接受度似乎還不錯。

　　而歲寶百貨超市售貨員也告訴記者，“洗衣液雖然平時單價比洗衣粉高些，但經(jīng)常有買贈、特價的活動，每次促銷時銷量都不錯。”

　　使用方便，價格走向親民，再加上商家宣稱的“中性洗滌對衣物更好”、“洗衣液更柔順”以及各種附加功能，讓洗衣液經(jīng)過幾年時間后逐漸為市場所接受。

　　日化專家、中國品牌研究院研究員陳海超認為，從消費者層面而言，洗衣液在使用上能夠相對保持衣物的柔軟度，受中高端消費者的青睞；其工藝、原料相對環(huán)保，比洗衣粉更容易漂洗，有利于節(jié)約水資源，這些都決定其在洗衣劑市場越做越大。

　　越來越多的家用洗滌劑品牌推出洗衣液產(chǎn)品，家化行業(yè)資深人士認為，這與市場的導向和經(jīng)濟效益原則都有關聯(lián)�！皬膯渭兊募夹g(shù)層面說，單價低的產(chǎn)品其利潤空間肯定不如單價高的產(chǎn)品，相對已經(jīng)十分成熟的洗衣粉市場，洗衣液還算年輕，對商家而言，這也是一個造概念、提單價的好時候�！�

　　記者手記

　　沒有永遠的“馬頭肥皂”

　　還記得電視里美女主持教觀眾如何用絲襪將小塊的肥皂聚在一起成為更好用的大塊肥皂嗎？那時，市場上可供選擇的洗衣劑產(chǎn)品不多，對多數(shù)湖南家庭而言，一塊馬頭肥皂絕對是標配。

　　隨著時間的推移，個頭更適合手拿的透明皂、內(nèi)衣皂、嬰兒專用皂等產(chǎn)品的相繼出現(xiàn)，讓這一市場的商品品類一下子豐富起來。

　　事實上，和市場上所有產(chǎn)品都在橫向發(fā)展，研究更好商品形態(tài)；縱向發(fā)展，尋找細分市場一樣，洗衣液的出現(xiàn)是洗衣劑市場更新?lián)Q代的要求所致。

　　現(xiàn)如今，就連曾經(jīng)的“馬頭”二字也從刻印在皂身上轉(zhuǎn)變成印刷在洗衣液的包裝袋上。

　　在“喜新厭舊”的消費市場上，在永遠進行著的商品競爭中，沒有永遠的馬頭肥皂。在未來，誰也無法預測自己將在何時被市場推到淘汰的懸崖邊，適時的推陳出新，跟上市場的需求才是經(jīng)營之道。