3月31日下午，長(zhǎng)沙市歲寶百貨，市民在超市區(qū)選購(gòu)洗衣液。洗衣液日漸受到市民歡迎，各商場(chǎng)超市均將洗衣液產(chǎn)品擺放在較醒目的展位上。

(市場(chǎng)占比)

　　變化總在悄悄地發(fā)生著。不知從何時(shí)起，退休多年的羅女士發(fā)現(xiàn)，自己的洗衣機(jī)旁已經(jīng)擺滿了各種洗衣液，有洗內(nèi)衣的、洗羽絨服的，還有洗羊絨衫的。

　　她說(shuō)：“以前都是一塊肥皂，一包洗衣粉就可以了，現(xiàn)在洗滌用品越來(lái)越多，變得好像哪種都不能少了�！�

　　當(dāng)洗衣液第一次出現(xiàn)在公眾面前時(shí)，也許誰(shuí)也不會(huì)想到，這種液體可能存在著顛覆這個(gè)行業(yè)的潛力……

　　價(jià)格

　　洗衣粉9元/kg

　　品牌洗衣液13元/kg高出45%左右

　　[調(diào)查]洗衣液占據(jù)超市主貨架

　　3月31日，在位于長(zhǎng)沙湘江中路附近的一家大型超市洗滌用品區(qū)內(nèi)，陳列著一整排貨架的洗衣液，1公斤、2公斤裝，瓶裝、袋裝的產(chǎn)品琳瑯滿目。在超市收銀區(qū)附近的顯眼處，某品牌洗衣液活動(dòng)促銷的堆頭也吸引了一些市民前往挑選。

　　正在選購(gòu)洗衣液的蔣阿姨說(shuō)，“以前就一塊馬頭肥皂，現(xiàn)在洗衣液、洗衣粉、肥皂、皂粉等，選擇多了不少，價(jià)格也跟著水漲船高�！�

　　記者注意到，在星城大部分超市內(nèi)洗衣液并不算便宜。其中，2kg裝大瓶洗衣液的售價(jià)在26.9元至39.8元不等。

　　同樣以機(jī)洗功能為主的洗衣粉價(jià)格則顯得親民不少。以同品牌洗衣粉、洗衣液對(duì)比，立白全效護(hù)理洗衣液2kg裝售價(jià)為26.9元，而其重量為2.36kg的洗衣粉售價(jià)則為21.5元。相比之下，品牌洗衣液13元/kg的價(jià)格要比洗衣粉9元/kg的價(jià)格高出45%左右。

　　而從前擺在顯眼位置的洗衣粉、肥皂，如今都被放置在相對(duì)偏低的貨架隔層。超市售貨員說(shuō)，除了一些年紀(jì)大的消費(fèi)者點(diǎn)名要買洗衣粉，現(xiàn)在大部分市民都會(huì)直接選購(gòu)洗衣液了。

　　值得一提的是，洗衣液也較前些年較為單一的品牌和產(chǎn)品有了變化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，同一品牌旗下洗衣液至少會(huì)出現(xiàn)因香味區(qū)分的3款以上產(chǎn)品，更不用說(shuō)消毒型、嬰兒衣物專用型、羽絨服專用型、羊毛衫專用型和手洗型等功能性區(qū)分產(chǎn)品。

　　利潤(rùn)

　　洗衣液最旺銷，毛利率也最高

　　品類銷售額（元）毛利率

　　洗衣皂56086466.42%

　　洗衣粉11846627-4.29%

　　洗衣液158193246.64%

　　時(shí)間：2013年全年

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：湖南家潤(rùn)多超市

　　[數(shù)據(jù)]占比連年增長(zhǎng)，趕超洗衣粉

　　超市里洗衣液的位置，從最初的“偏安一隅”到現(xiàn)在的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，表明這種產(chǎn)品正在逐步占領(lǐng)家用洗衣劑市場(chǎng)。

　　來(lái)自尼爾森的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在2012年12月至2013年11月期間，全國(guó)范圍內(nèi)洗衣液的銷量增長(zhǎng)了34.2%。而市場(chǎng)占比方面，繼2012年超越洗衣皂成為洗衣劑第二大市場(chǎng)之后，在2013年中，洗衣液的市場(chǎng)占比繼續(xù)增長(zhǎng)，從23.5%增長(zhǎng)至29.4%。

　　早在2008年，一直在洗衣劑市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的洗衣粉在市場(chǎng)占比中便出現(xiàn)了首次負(fù)增長(zhǎng)。彼時(shí)，正值洗衣液大舉進(jìn)攻市場(chǎng)，其全國(guó)銷售額較前一年增長(zhǎng)65%。

　　根據(jù)尼爾森最新發(fā)布的洗衣劑銷售數(shù)據(jù)，2013年，是我國(guó)洗衣液市場(chǎng)空前繁榮的一年，各大品牌共計(jì)推出新品36支。截至2013年11月，這些新品為洗衣液市場(chǎng)貢獻(xiàn)了13%的銷售份額。

　　來(lái)自湖南家潤(rùn)多超市的銷售數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，洗衣液的銷售額位列所有洗衣劑產(chǎn)品榜首，超過(guò)第二位的洗衣粉300余萬(wàn)元，更是位列第三的洗衣皂銷售額的近3倍之多；雖然3月還未過(guò)去，該店洗衣液的當(dāng)月銷售額卻已遠(yuǎn)超洗衣粉30余萬(wàn)元。

　　而步步高超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者證實(shí)，就洗衣劑品類而言，洗衣液的銷售十分不錯(cuò)，相對(duì)洗衣粉、肥皂而言更具市場(chǎng)活力。

　　分析

　　利益空間驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)研發(fā)

　　2009年，聯(lián)合利華公司首推奧妙洗衣液時(shí)，曾在大型商超推出500克袋裝洗衣液售價(jià)不到3元的優(yōu)惠試用裝，這一“低價(jià)試用”的市場(chǎng)推廣手法也讓其洗衣液產(chǎn)品迅速打開(kāi)知名度。

　　幾個(gè)月后，奧妙洗衣液開(kāi)始在商超渠道大面積鋪貨，價(jià)格也隨之漲到近7元一袋。即便如此，不少習(xí)慣了該產(chǎn)品的市民也愿意為此價(jià)格買單。

　　“洗衣液還是方便一些，而且感覺(jué)堿性沒(méi)有那么大，尤其對(duì)高級(jí)材質(zhì)的衣物保護(hù)得更好。”雖然已過(guò)60高齡、家住伍家?guī)X附近的蔣娭毑對(duì)新鮮事物的接受度似乎還不錯(cuò)。

　　而歲寶百貨超市售貨員也告訴記者，“洗衣液雖然平時(shí)單價(jià)比洗衣粉高些，但經(jīng)常有買贈(zèng)、特價(jià)的活動(dòng)，每次促銷時(shí)銷量都不錯(cuò)�！�

　　使用方便，價(jià)格走向親民，再加上商家宣稱的“中性洗滌對(duì)衣物更好”、“洗衣液更柔順”以及各種附加功能，讓洗衣液經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間后逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　日化專家、中國(guó)品牌研究院研究員陳海超認(rèn)為，從消費(fèi)者層面而言，洗衣液在使用上能夠相對(duì)保持衣物的柔軟度，受中高端消費(fèi)者的青睞；其工藝、原料相對(duì)環(huán)保，比洗衣粉更容易漂洗，有利于節(jié)約水資源，這些都決定其在洗衣劑市場(chǎng)越做越大。

　　越來(lái)越多的家用洗滌劑品牌推出洗衣液產(chǎn)品，家化行業(yè)資深人士認(rèn)為，這與市場(chǎng)的導(dǎo)向和經(jīng)濟(jì)效益原則都有關(guān)聯(lián)�！皬膯渭兊募夹g(shù)層面說(shuō)，單價(jià)低的產(chǎn)品其利潤(rùn)空間肯定不如單價(jià)高的產(chǎn)品，相對(duì)已經(jīng)十分成熟的洗衣粉市場(chǎng)，洗衣液還算年輕，對(duì)商家而言，這也是一個(gè)造概念、提單價(jià)的好時(shí)候。”

　　記者手記

　　沒(méi)有永遠(yuǎn)的“馬頭肥皂”

　　還記得電視里美女主持教觀眾如何用絲襪將小塊的肥皂聚在一起成為更好用的大塊肥皂嗎？那時(shí)，市場(chǎng)上可供選擇的洗衣劑產(chǎn)品不多，對(duì)多數(shù)湖南家庭而言，一塊馬頭肥皂絕對(duì)是標(biāo)配。

　　隨著時(shí)間的推移，個(gè)頭更適合手拿的透明皂、內(nèi)衣皂、嬰兒專用皂等產(chǎn)品的相繼出現(xiàn)，讓這一市場(chǎng)的商品品類一下子豐富起來(lái)。

　　事實(shí)上，和市場(chǎng)上所有產(chǎn)品都在橫向發(fā)展，研究更好商品形態(tài)；縱向發(fā)展，尋找細(xì)分市場(chǎng)一樣，洗衣液的出現(xiàn)是洗衣劑市場(chǎng)更新?lián)Q代的要求所致。

　　現(xiàn)如今，就連曾經(jīng)的“馬頭”二字也從刻印在皂身上轉(zhuǎn)變成印刷在洗衣液的包裝袋上。

　　在“喜新厭舊”的消費(fèi)市場(chǎng)上，在永遠(yuǎn)進(jìn)行著的商品競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的馬頭肥皂。在未來(lái)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)自己將在何時(shí)被市場(chǎng)推到淘汰的懸崖邊，適時(shí)的推陳出新，跟上市場(chǎng)的需求才是經(jīng)營(yíng)之道。