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“如果不按揭，車(chē)價(jià)至少加1萬(wàn)！”杭州消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)遇“怪事” 究竟為啥？
網(wǎng)址：www.blackcollegiateintl.com 編輯：長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間：2022-05-24

一般人的消費(fèi)體驗(yàn)中，一次性付款往往能享受到更多的優(yōu)惠與折扣，特別是價(jià)值高的商品。最近，杭州的華哥（化名）準(zhǔn)備換輛新車(chē)，就跑了多家4S店了解行情。

然而，銷(xiāo)售人員給他的答復(fù)卻讓他憤憤不平：他想一次性付清車(chē)款，不但享受不到更多的優(yōu)惠，而且實(shí)際車(chē)價(jià)跟按揭購(gòu)車(chē)比還要貴。

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紹興路上汽車(chē)4S店林立

購(gòu)車(chē)一次性付款
車(chē)價(jià)反而要加1萬(wàn)
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華哥告訴小時(shí)新聞?dòng)浾撸壳暗膼?ài)車(chē)已開(kāi)了十多年，所以想買(mǎi)輛升級(jí)版的轎車(chē)，重點(diǎn)選了寶馬、奔馳、奧迪、沃爾沃等幾個(gè)品牌�！皟r(jià)格區(qū)間定在25萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間�！� 在聽(tīng)了朋友的建議后，主要在寶馬X1和奧迪Q3之間比較。

在一家?jiàn)W迪4S店，華哥看中了奧迪Q3的基礎(chǔ)版，當(dāng)時(shí)4S店銷(xiāo)售人員說(shuō)，按揭購(gòu)車(chē)的話(huà)，車(chē)價(jià)25萬(wàn)元，這一價(jià)格為落地價(jià)，也就是包括購(gòu)置稅、上牌服務(wù)費(fèi)和第一年的車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)等。按揭分兩種，有三年的，有五年的，顧客可自己選擇。

“我一次性付清，車(chē)價(jià)是不是可以便宜點(diǎn)？”華哥問(wèn)得挺直接。

“我建議你還是辦按揭。如果不按揭，車(chē)價(jià)至少要加1萬(wàn)�！�銷(xiāo)售人員的答復(fù)頓時(shí)讓華哥傻了眼。

為了留住華哥這位顧客，這位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的小伙子表示，如果存心想買(mǎi)，他可以再申請(qǐng)是不是可以便宜點(diǎn)。但如果不按揭，車(chē)價(jià)要加1萬(wàn)是少不了的。

在城西另一家?jiàn)W迪4S店，銷(xiāo)售人員給出的奧迪Q3基礎(chǔ)版的價(jià)格是25萬(wàn)多，同樣建議他按揭購(gòu)車(chē)�！斑@家4S店更牛，聽(tīng)銷(xiāo)售人員的口氣，如果不按揭，還不一定賣(mài)車(chē)給我。另外，如果是阿里、華為的員工，說(shuō)購(gòu)車(chē)可以再便宜2000元。”華哥說(shuō)。

華哥說(shuō)，他一共跑了七八家4S店，包括寶馬、奔馳，結(jié)果大同小異：如果不按揭，車(chē)價(jià)更貴。

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記者體驗(yàn)：按揭加上利息，
比全款購(gòu)車(chē)還便宜近5000元

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在獲悉華哥的情況后，小時(shí)新聞?dòng)浾咭惨灶櫩偷纳矸�，到杭州幾�?S店進(jìn)行了體驗(yàn)。

杭州紹興路上，眾多汽車(chē)4S店林立。在一家奔馳4S店，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的一位小伙子告訴記者，一款動(dòng)感型SUV的落地價(jià)是40.6萬(wàn)元，如果辦理按揭可以再便宜2000元。

“我們按揭購(gòu)車(chē)的利率很低的。10萬(wàn)元辦理兩年按揭，利率只要1.5%，也就是3000元利息，相當(dāng)于按揭購(gòu)車(chē)一共多花1000元。”小伙子介紹說(shuō)，“如果是三年按揭，利率會(huì)高一點(diǎn)，2%，三年是6000元利息。如果減去按揭便宜的2000元車(chē)價(jià)，相當(dāng)于多花4000元�！�

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在另一家寶馬4S店，一款SUV的廠商指導(dǎo)車(chē)價(jià)為43.68萬(wàn)元�！叭绻淮涡愿犊�，享受的是91折；按揭的話(huà)可以享受9折優(yōu)惠，要便宜4300多元�！币晃恍挣U的銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)。

這位銷(xiāo)售人員告訴記者，在他們4S店，按揭最低金額為12萬(wàn)元，同時(shí)有按揭最低比例要求，記者看中的這款SUV，按揭的最低金額為13.7萬(wàn)元�！叭绻唇覂赡辏�7100元，減去4300多元的車(chē)價(jià)優(yōu)惠，相當(dāng)于兩年多付2700多元利息；按揭三年的利息為1.2萬(wàn)元�！�

在銷(xiāo)售大廳內(nèi)，記者聽(tīng)到其他銷(xiāo)售人員也在一個(gè)勁地鼓勵(lì)其他顧客按揭購(gòu)車(chē)。

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隨后，小時(shí)新聞?dòng)浾哂謥?lái)到另一家?jiàn)W迪4S店。一位姓徐的銷(xiāo)售人員告訴記者，一款?yuàn)W迪Q5的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)（裸車(chē)價(jià)）為44.65萬(wàn)元，一次性付款的優(yōu)惠價(jià)為36.15萬(wàn)元，優(yōu)惠8.5萬(wàn)元，另外還有199元抵2000元的店慶優(yōu)惠券；按揭的話(huà)優(yōu)惠價(jià)為34.85萬(wàn)元，優(yōu)惠達(dá)到9.8萬(wàn)元，也就是比一次性付款便宜1.3萬(wàn)元！

“按揭的話(huà)要貸車(chē)價(jià)的六成，也就是貸款金額22萬(wàn)元。兩年的利息是18480元，不過(guò)這不是最劃算的。最劃算的是一年后提前還款，也就是支付9240元的利息。”小徐說(shuō)。記者算了一下，按這一利息，貸款利率為4.2%。

小徐告訴記者，如果一次性付款，因?yàn)檐?chē)價(jià)高，車(chē)輛購(gòu)置稅要3.3萬(wàn)元；而按揭購(gòu)車(chē)的話(huà)，車(chē)價(jià)便宜，車(chē)輛購(gòu)置稅為3.2萬(wàn)元，還能節(jié)省1000元。

也就是說(shuō)，如果辦理奧迪Q5的按揭，相比一次性付款，購(gòu)車(chē)可以便宜1.3萬(wàn)元，加上車(chē)輛購(gòu)置稅省下的1000元，減去9240元的利息，實(shí)際上還能省4760元！

小徐還特地“提醒”記者：“目前這一貸款利率很合算。從下周一開(kāi)始，杭州所有奧迪4S店的按揭貸款利率全部要上調(diào)�！�

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全款購(gòu)車(chē)比按揭購(gòu)車(chē)更貴，
你覺(jué)得合理嗎？
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為何一次性付款車(chē)價(jià)更貴？在奔馳4S店，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的小伙子給我的解釋是，辦理按揭貸款可以增加客戶(hù)的粘性，能與客戶(hù)建立聯(lián)系。“如果是一次性付款的話(huà)，顧客車(chē)開(kāi)走后就與我們沒(méi)有關(guān)系了�！�

但他的解釋顯然無(wú)法令記者信服。因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)車(chē)過(guò)程中，所有的個(gè)人信息4S店均有留存，4S店與顧客聯(lián)系是輕而易舉的事，除非辦理了按揭的顧客，協(xié)議有規(guī)定一些特定的售后服務(wù)必須去4S店。

在購(gòu)車(chē)體驗(yàn)過(guò)程中，小時(shí)新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，每家4S店雖然都積極鼓勵(lì)顧客按揭購(gòu)車(chē)，但按揭貸款的利率相差較大。如奔馳4S店兩年按揭的話(huà)，年利率為1.5%；寶馬4S店兩年按揭的話(huà)，年利率為2.6%左右；而奧迪4S店按揭貸款，年利率達(dá)到4.2%。

奧迪4S店的銷(xiāo)售人員表示：“辦理按揭的話(huà)，我們能拿到銀行的返利。我們把返利返還到車(chē)價(jià)上面，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)還是劃算的。如果按揭沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，是不會(huì)有那么多人來(lái)辦按揭的�！�

奔馳4S店的銷(xiāo)售人員稱(chēng)：“廠家對(duì)我們也有要求，比如按揭的比例要達(dá)到顧客50%到60%的比例。我們也是為了完成廠家的任務(wù)�！�

跟按揭購(gòu)房一樣，按揭購(gòu)車(chē)確實(shí)能緩解許多顧客購(gòu)車(chē)時(shí)現(xiàn)金流緊張的局面。但華哥認(rèn)為，如果全款購(gòu)車(chē)的車(chē)價(jià)比按揭購(gòu)車(chē)車(chē)價(jià)更高，顯然不符合市場(chǎng)規(guī)律，銀行在創(chuàng)收的同時(shí)也增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于華哥的遭遇，讀者有什么看法？歡迎在文末留言。


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