成立六年時間，年復(fù)合增長率116%，估值超80億元，肆拾玖坊的“野蠻生長”令同行為之側(cè)目。

奇怪的是，肆拾玖坊高速發(fā)展背后并沒有像傳統(tǒng)酒企一樣鋪天蓋地的打廣告，也沒有把產(chǎn)品鋪進(jìn)萬家超市，而是依靠“圈層營銷”。

所謂的“圈層營銷”，指的是一種會員利益共享的新型分銷模式，依靠這一營銷模式肆拾玖坊“野蠻生長”的同時，也陷入“拉人頭搞傳銷”的質(zhì)疑聲中。

“圈層營銷”被質(zhì)疑“搞傳銷”

肆拾玖坊以“中高端醬酒”為核心業(yè)務(wù)，并以“善釀?wù)摺弊跃印Ｄ畴娚唐脚_顯示，肆拾玖坊旗下高端產(chǎn)品泰斗官方指導(dǎo)價為1499元/瓶，直接對標(biāo)飛天茅臺(600519)。

但與茅臺有800多年歷史不同的是，肆拾玖坊只有短短幾年的發(fā)展歷史，而且創(chuàng)始人是做IT出身。

2015年7月，聯(lián)想集團(tuán)原高管張傳宗以眾籌的方式，聯(lián)合來自傳統(tǒng)IT、教育培訓(xùn)、家電等多個行業(yè)的49位合伙人成立肆拾玖坊。

張傳宗曾任聯(lián)想集團(tuán)多區(qū)域、多業(yè)務(wù)總經(jīng)理，在做業(yè)務(wù)的時候會經(jīng)常喝酒，其他合伙人背景和有諸多相似之處。因此，張傳宗曾透露，希望肆拾玖坊也能成為類似于一個商學(xué)院的組織。

為此，肆拾玖坊建立起會員利益共享的新型分銷模式：總舵—分舵—堂口—社群。49位合伙人成立總舵后，在全國各地成立分舵，分舵同樣通過眾籌組建，入股資金在一萬至五萬元之間，人數(shù)控制在200人以內(nèi)。

據(jù)《紅星資本局》報道，目前肆拾玖坊已開設(shè)了92個分舵，有1萬多名股東，而且所有股東都要推銷其產(chǎn)品。在肆拾玖坊發(fā)布的“眾籌股東享有的責(zé)任、權(quán)利和權(quán)益”中表明“所有股東均有推廣、銷售、代言的責(zé)任”。

在這種營銷模式帶動下，肆拾玖坊銷售突飛猛進(jìn)，2019年?duì)I收突破10億元，2020年?duì)I收終端年銷售額達(dá)20億，成立五年時間銷售年均增速116%，5年增長25倍。

2021年4月，肆拾玖坊完成A輪融資，凱輝基金領(lǐng)投，保樂力加旗下的創(chuàng)享歡聚投資基金跟投，同年7月完成6億元B輪融資，CMC資本獨(dú)家投資。2022年5月，肆拾玖坊獲得貴州新動能產(chǎn)業(yè)基金1億元投資。

不過隨著肆拾玖坊在資本市場拋頭露面，其商業(yè)模式也逐漸呈現(xiàn)在公眾面前，質(zhì)疑其傳銷的聲音愈發(fā)增多。

據(jù)《紅星資本局》報道，肆拾玖坊的“圈層營銷”，從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進(jìn)的關(guān)系，合伙人可發(fā)展自己的下屬，收益主要來自分紅和內(nèi)部價差以及年終獎勵，拿貨越多分紅比例越高。

此外，據(jù)《證券日報》報道，所有想加入肆拾玖坊必須通過三宗師的培訓(xùn)，所謂“三宗師”指的是肆拾玖坊三位聯(lián)合創(chuàng)始人劉軍、張傳宗和麻勁松。

另據(jù)《紅星資本局》報道，想“入伙”的人，還需要消費(fèi)肆拾玖坊的產(chǎn)品1萬元，這是“入門費(fèi)”。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，肆拾玖坊采用的是“1萬元押金、1萬元買貨，眾籌給低價，二級眾籌加價賣”的模式，實(shí)質(zhì)上“把貨壓給眾籌股東”。

“拉人頭”“培訓(xùn)洗腦”“入門費(fèi)”，這一些要素湊在一起不免讓人懷疑其傳銷。

據(jù)我國《禁止傳銷條例》，傳銷有三個特質(zhì)，入門費(fèi)、拉人頭和團(tuán)隊(duì)計酬，可見肆拾玖坊已游走于傳銷的邊緣。

投資50億元逆勢加碼醬酒

前期的高速發(fā)展，讓肆拾玖坊對醬酒的未來十分樂觀。2022年4月，肆拾玖坊位于仁懷市茅臺鎮(zhèn)蘭家灣萬噸生產(chǎn)基地正式啟動，生產(chǎn)基地占地面積613畝，預(yù)計投資額50億元，項(xiàng)目投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能12000噸。

據(jù)肆拾玖坊酒業(yè)董事長孫躍介紹，到2025年，肆拾玖坊在仁懷產(chǎn)能將達(dá)到50000噸，儲能達(dá)到20萬噸。

50億元的投資擴(kuò)產(chǎn)甚至超過了茅臺41億元的投資規(guī)模。但自2021年下半年以來，醬香熱明顯降溫，沾了醬酒、沾了茅臺鎮(zhèn)逐漸成為過去時。

2021年11月，張傳宗曾在戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，肆拾玖坊不再限于社群，而要變成一個大眾品牌。

突破圈層意味著肆拾玖坊或走上傳統(tǒng)酒企鋪貨打廣告的路子，酒企間拼的更多是品質(zhì)品牌。沒有“拉人頭”式的營銷驅(qū)動，肆拾玖坊能否消化巨額新增產(chǎn)能，再保持此前的野蠻擴(kuò)張呢？

來源：和訊網(wǎng)