蔡學(xué)飛表示：“由于疫情反復(fù)導(dǎo)致消費場景的缺失，從而導(dǎo)致整個渠道庫存過高，造成一定的經(jīng)營壓力，企業(yè)和經(jīng)銷商為了完成年度銷售目標(biāo)，適當(dāng)?shù)膬r格促銷可以帶來銷量的提升。另一方面，第四季度本身就是白酒消費旺季，又處在節(jié)點性消費的關(guān)鍵時期，比如即將到來的元旦、春節(jié)，在節(jié)點性周期進行價格讓利，以帶動銷量，實際上是白酒企業(yè)常規(guī)的市場運作手段�！�

酒類營銷專家肖竹青認(rèn)為，受疫情影響，很多消費人群消費的頻率和消費的場景相應(yīng)減少，一邊是白酒庫存，另一邊是白酒上市公司依托強勢地位向渠道壓貨。部分渠道代理商為了生存，只好在電商平臺上低價套現(xiàn)，甚至造成價格倒掛。

北京市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松表示，影響消費市場的三個基本要素是人口基數(shù)、消費需求、購買力。雖然人口基數(shù)沒有變，白酒消費群體沒有根本性變化，但由于傳統(tǒng)消費場景受限，需求減少，加之消費者購買力不強，銷售放緩是必然結(jié)果，因此企業(yè)和經(jīng)銷商勢必會加大促銷力度。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，今年的酒類庫存有相當(dāng)一部分是過去幾年酒企盲目開發(fā)的醬酒庫存，一部分是酒企漲價之后的中高端產(chǎn)品庫存，剩下的部分是大量中小型酒企的中低端庫存。

肖竹青認(rèn)為，現(xiàn)在白酒渠道的不良庫存足夠一整年白酒的實際消費才能夠消化，但是白酒上市公司都有年度的業(yè)績考核壓力，不可能一年停產(chǎn)不向市場供貨，因此要想清庫存，持續(xù)性降價將是必然。

肖竹青還表示，目前在電商平臺上，一部分是廠家的直營店，為了流量推出一些促銷政策，還有一些廠家直營店是受平臺要求參加“雙11”的活動，雖然線上的白酒銷售額僅占國內(nèi)白酒市場的10%左右，但線上價格對于線下的影響較大，會影響渠道的信心，甚至?xí)�直接會洞穿廠家多年來維系的價格體系。沒有價差，渠道就沒有動力；價格倒掛，產(chǎn)品生命周期就會終結(jié)。

蔡學(xué)飛則認(rèn)為，部分酒企品牌力不夠支撐產(chǎn)品的高價格，但是，在過去的幾年，仍然價格飛漲，一旦銷售市場遇阻，就會導(dǎo)致整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)承壓較大，由此帶來價格的下滑也是情理之中的，消費者在選擇時可多加留意。