“會(huì)長，還有純菜籽油嗎？”“會(huì)長，我想買點(diǎn)桃子”……

在抖音@張家界優(yōu)選（楊會(huì)長）的視頻下，粉絲們總喜歡親切地叫楊學(xué)文為“會(huì)長”，在他這購買地道的湖南農(nóng)土特產(chǎn)。

黑白相間的頭發(fā)，黝黑臉龐，一口長沙話的楊學(xué)文今年55歲，目前擔(dān)任張家界市新階聯(lián)主席和張家界市長沙商會(huì)的會(huì)長。2年前的一次偶然，他踏入了電商行業(yè)，成為一名短視頻創(chuàng)作者和電商帶貨主播，幫助張家界等地的農(nóng)戶們賣出了200多萬訂單農(nóng)土特產(chǎn)，直接和間接帶動(dòng)了上千人零工就業(yè)。

張家界是山的孩子，每當(dāng)穿梭山林鄉(xiāng)野，楊學(xué)文希望，能有更多人看見這里的美，喜歡這里的風(fēng)味。

楊學(xué)文是長沙望城人。建筑施工、酒店服務(wù)員……在做電商前，他干過很多事。2009年，楊學(xué)文和朋友一起來到張家界，投資了一家酒店，他和張家界的情緣也就此展開。

2021年，張家界不少農(nóng)產(chǎn)品面臨銷售渠道受阻的問題。“會(huì)長，你一定得幫我們想想辦法�！蹦嵌螘r(shí)間，楊學(xué)文收到了一些農(nóng)戶的求助，有的農(nóng)戶還是七八十歲的老爹爹。來自農(nóng)村的他深知，農(nóng)產(chǎn)品滯銷是在要農(nóng)戶們的“命”。

山里的農(nóng)貨如何飛出大山、拓寬銷路？思前想后，楊學(xué)文和同伴們商量決定嘗試電商直播。2021年下半年，楊學(xué)文開啟了首場直播。沒想到，第一場直播就取得1小時(shí)銷售額突破10萬元的驚喜，讓他深深感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

隨著熱度上升，2年內(nèi)，楊學(xué)文的抖音賬號(hào)收獲了60多萬的粉絲，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額千萬級(jí)，30多個(gè)村寨也都留下了他直播帶貨的足跡，與農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)主體、合作社簽訂助銷合同196份。

盡管取得了一些成績，回憶這幾年，楊學(xué)文還是很感慨：“走過太多彎路，里面有太多汗水和眼淚�！�

剛開始直播時(shí)，楊學(xué)文還是一名門外漢。短視頻如何拍攝、直播有哪些流程，他都是“丈二和尚摸不著頭腦”。研究、模仿、嘗試、創(chuàng)作，楊學(xué)文抱著手機(jī)向其他短視頻創(chuàng)作者學(xué)習(xí)。很快，他也有了自己的粉絲。在視頻里，他總會(huì)身著白色襯衫、西裝褲，這樣的行頭也讓不少粉絲對他眼前一亮。收拾干凈利落，他認(rèn)為這是對顧客和網(wǎng)友的尊重。

不過，也因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，楊學(xué)文也交過“學(xué)費(fèi)”。一次，在幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售蜜桔過程中，由于沒有考慮到水果成熟周期，導(dǎo)致不少顧客收到了酸果、果子小等蜜桔，紛紛前來投訴。楊學(xué)文帶著疑問趕到村里發(fā)現(xiàn)：果子成熟周期跟不上賣貨量，農(nóng)戶們?yōu)榱税凑找?guī)定時(shí)間交貨，采摘了還未成熟的果子寄給了顧客。

查清原因后，楊學(xué)文花了2天多的時(shí)間逐一給顧客道歉和賠償。那場直播后，他也停播了20多天。

“大部分買我們農(nóng)土特產(chǎn)的都是在外地的湖南人，這些農(nóng)土產(chǎn)品不僅僅是一道美食，更是他們對家鄉(xiāng)的思念，我只有做好品控，才對得起他們的信任�！睏顚W(xué)文說，從那之后，他成立了專門品控團(tuán)隊(duì)，形成品控先把關(guān)、他二次把關(guān)、帶貨、送貨的流程。吃進(jìn)嘴里的東西，他會(huì)先自己試吃，再推薦給粉絲。

目前，楊學(xué)文帶貨的湖南特色農(nóng)副產(chǎn)品涵蓋張家界莓茶、獼猴桃、土家臘肉、紅薯粉、紅心蜜柚、巖縫蜜桔、土家霉豆等62種，實(shí)現(xiàn)成交商品訂單總數(shù)200多萬份，其中部分單品銷售成為爆款，比如一款紅心蜜柚就曾達(dá)到抖音爆款榜排行前列；湖南臘肉實(shí)現(xiàn)抖音全國爆款榜排行第2名，土家粑粑產(chǎn)品進(jìn)入年糕口碑榜第5名。

6月的慈利縣北平村，茶山蔥郁，陽光像灑金子般給山上的茶樹鍍一層外衣。埋藏在高山的土豆也迎來收獲的季節(jié)。

2015年，張家界長沙商會(huì)出資為該村修建了一條進(jìn)村道路。也就是那之后，北平村的很多村民如果遇到事都會(huì)來找楊學(xué)文商量。

“會(huì)長，你賣什么東西，我們也計(jì)劃種植一下�！睏顚W(xué)文助農(nóng)帶貨的火熱，讓北平村的不少農(nóng)戶主動(dòng)找到他，咨詢種植意見，想要成為他的供貨商。根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植環(huán)境，在楊學(xué)文的建議下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植起了土豆、棉花、臍橙等農(nóng)作物。

“他們知道我會(huì)幫助他們帶貨，不用自己去發(fā)愁銷路問題。”楊學(xué)文說，這份依賴和信任也讓他一直放不下村里的農(nóng)戶們�！爸辈ズ芾郏�很多次都不想做了，但是因?yàn)樗麄儯�我覺得還能再堅(jiān)持幾年。”

每次直播時(shí)，楊學(xué)文總是會(huì)帶上家鄉(xiāng)人助播，在介紹農(nóng)特產(chǎn)的同時(shí)和網(wǎng)友們聊聊地方風(fēng)俗。張家界是“人間仙境”，有很多人文旅游資源被隱藏在大山里。對于未來，他計(jì)劃持續(xù)借助興趣電商的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更多“互聯(lián)網(wǎng)直播+農(nóng)業(yè)”，“互聯(lián)網(wǎng)直播+旅游”的新模式，不斷探索農(nóng)產(chǎn)品銷售的新突破，為湖南家鄉(xiāng)的發(fā)展做出更多努力。