“這半個月就賣了20-30套

每天我要接待十幾批客戶�！�

進入3月后

佳俊萬家府置業(yè)顧問于女士

常常要加班到晚上11點

“特別是上周末

看房的人比上月多了3倍。”

陽春三月

長沙多地售樓處陸續(xù)重新開放

因為疫情影響“冰封”近兩個月的

房地產(chǎn)交易似乎開始醞釀復(fù)蘇

來訪量在逐漸回升

許久不見的“搖號買房”重現(xiàn)市場

營銷中心又恢復(fù)了往日的熱鬧

……

3月中旬，長沙樓市的復(fù)蘇也按下“重啟鍵”。

3月18日上午10點，記者來到位于長沙萬家麗北路的佳俊萬家府。營銷中心外停滿了來訪的車輛，展廳里面人頭攢動。

“昨天，從下午6點到晚上11點成交了3套房，有個客戶還被氣走了，大伙都忙得團團轉(zhuǎn)，沒人接待他�！变N售顧問于女士說，公司是2月29日開始復(fù)工的，3月初每天也就5批客戶看房，現(xiàn)在翻了4倍，“我們均價在8800元/，現(xiàn)在120多平方米的戶型，只有少量房源了。”

3月18日，在位于長沙萬家麗北路的佳俊萬家府，市民正在選房。記者 卜嵐 攝

“3月來訪量翻了至少一倍�！标柟獬巧袞|灣的置業(yè)顧問周先生感慨道，“2月我們周來訪量是200批客戶，3月這個數(shù)據(jù)是400批。2月每天也就賣出3套房，現(xiàn)在一天至少10套。”

作為去年的銷冠樓盤，陽光城尚東灣有著較為穩(wěn)定的客戶，客戶大多是雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、長沙縣等居民�！芭c去年相比，光景大不如前�！敝脴I(yè)顧問周先生說，去年周來訪量大約為700批，來訪客戶50%以上符合購房條件，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)僅為去年的兩到三成。

春風(fēng)之下，樓市漸漸回溫，搖號的盛況也再次出現(xiàn)。據(jù)悉，濱江新城的某樓盤共計81套房源吸引500余批客戶到訪，其中近30%完成認籌登記，成為年后首個搖號的項目。

一邊是步伐加快的推盤，一邊則是蠢蠢欲動的購房者。

湖南中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，3月第2周，長沙一手住宅成交904套，成交面積11.51萬平方米，環(huán)比分別上漲23%、22%。來訪指數(shù)繼續(xù)環(huán)比上漲75%，低位緩慢回升。

“現(xiàn)在不少房企在打折，是時候入手了。”市民葉女士去年年底剛符合二套房購房資格，準(zhǔn)備換個“大四房”。但一場疫情打亂了計劃，她認為，時下應(yīng)該是樓市較為低迷的時刻，她害怕疫情后樓市會出現(xiàn)價格報復(fù)性增長。

精挑細選后，上周六，她認購了濱江新城某樓盤一套147平方米的房源，誰知卻選房失敗�！�4分鐘，眼看著心儀的一棟樓就賣完了。等到周二晚上8:05輪到我們選房時，只剩下1樓了，正準(zhǔn)備點進去就提示該房源已被鎖定。”葉女士嘆了一口氣，無奈之下她只能備戰(zhàn)月底同一樓盤的另外一棟房源，“完全看不懂這波操作，再搶不到只能說和該盤無緣了�！�

和葉女士一樣，想趁著上半年買房的還有從事媒體行業(yè)的石女士�！拔揖拖朐诨榍百I套房，從去年開始就在看房了，現(xiàn)在應(yīng)該是時候了�！鄙蟼�周末，趁著天氣好，石女士去望城區(qū)和開福區(qū)看了幾個樓盤，“感覺好幾個盤都不錯，地鐵口、總價低，應(yīng)該有投資價值�！�

一場疫情，讓人們重新思考，究竟什么樣的房子才更“舒適安全”。

近日，貝殼研究院發(fā)布的《理想居住報告》顯示，2月下旬以來，經(jīng)歷了“宅家模式”的人們，45.9%的受訪者考慮通過換房來改善。而從關(guān)注點來看，42.1%的受訪者更關(guān)注主臥的舒適性，29.5%的受訪者對客廳的舒適度更在意。

“開發(fā)商的角色正由單一決策者向城市運營商轉(zhuǎn)變，不斷升級居住品質(zhì)。”龍湖集團長沙公司營銷總監(jiān)林靖騰表示，后疫情時代，改善型需求將不斷增加，客戶將更加關(guān)注物業(yè)口碑、更加注重科技、休閑、智能化方面的需求。

在金科集團湖南區(qū)域營銷管理部總經(jīng)理譚佳看來，疫情改變了人們對房子的要求，品質(zhì)更高的改善型住宅需求將日漸占領(lǐng)市場，“企業(yè)將更加注重客戶體驗，打造健康、安全、智慧的居住環(huán)境�！�

他告訴記者，未來，金科的營銷模式將會由原來單一的線下拓客轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">線上線下“兩條腿走路”。在線上，采取大分銷策略，聯(lián)合線上大流量平臺為項目導(dǎo)流成交；在線下，將更注重售樓部體驗感的打造。

“一場疫情，所有人都在重新審視自己的居住環(huán)境�！�0731地產(chǎn)研究院認為，可以預(yù)見，疫情的影響會帶來對房子產(chǎn)品本身的思考，低密度的產(chǎn)品、舒適的活動空間、可靠的物業(yè)在購房者置業(yè)考量時將會占據(jù)更多分量。

戴德梁行長沙分公司副總經(jīng)理文學(xué)建議，應(yīng)對疫情帶來的市場變化，房企應(yīng)從技術(shù)、設(shè)計創(chuàng)新的角度打造產(chǎn)品賣點。比如公寓及寫字樓項目如何解決集中空調(diào)傳染問題，住宅如何降低下水道病毒傳播的可能，這些都會成為未來市場的關(guān)注點。

如同一只從天而降的“黑天鵝”，疫情迅速蔓延，也讓不少人開始擔(dān)憂市場后續(xù)走勢。

“目前，國家已出臺部分關(guān)于緩交土地款、預(yù)售放寬的政策，預(yù)計在疫情后，將出現(xiàn)‘量’上的小陽春�！睂τ诤笫械念A(yù)判，譚佳是樂觀的。他認為當(dāng)前市民的購房受到抑制，但是需求并沒有減少，疫情結(jié)束后，各大房企還將加大促銷力度，也有更多購房需求得到釋放。

中指研究院企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理白彥軍認為，調(diào)控力度不減，供應(yīng)力度放緩，未來開發(fā)商投資入市更為謹(jǐn)慎。而從需求來看，市場需求受抑，銷售繼續(xù)承壓，“未來房企拿地更偏向優(yōu)質(zhì)地塊，預(yù)計住宅市場將繼續(xù)維穩(wěn)，房價存在小幅上漲機會�！�

“供應(yīng)方面，開發(fā)商的拿證熱情在逐步恢復(fù)。成交方面，上周商品房、住宅成交基本維持穩(wěn)定，這也是過去數(shù)周的一個常態(tài)，而在開發(fā)商逐步加大供應(yīng)量后，這種常態(tài)將被打破�！�0731地產(chǎn)研究院認為，樓市整體向著好的方向發(fā)展，而對于購房者而言，接下來的二季度會是一個不錯的購房窗口期。

“疫情之下，房企應(yīng)對市場波動的能力、資金儲備量、銷售計劃等都面臨著巨大考驗。”文學(xué)認為，疫情對于過去追求高周轉(zhuǎn)、大規(guī)模、快回現(xiàn)的房企沖擊最為直接。而資金儲備豐厚、追求項目高品質(zhì)以及市場美譽度的房企，風(fēng)險和挑戰(zhàn)也相對小一些。

在文學(xué)看來，5月-6月之間，樓市將出現(xiàn)一個“機會窗口”。目前市場還處于下滑階段，到4月、5月，長沙社會經(jīng)濟生活進入正常狀態(tài)，營銷活動也全面恢復(fù)，房地產(chǎn)市場會稍顯平穩(wěn)。五六月會有所反彈，但難以預(yù)計反彈的持續(xù)程度。