“這半個(gè)月就賣了20-30套

每天我要接待十幾批客戶。”

進(jìn)入3月后

佳俊萬(wàn)家府置業(yè)顧問(wèn)于女士

常常要加班到晚上11點(diǎn)

“特別是上周末

看房的人比上月多了3倍。”

陽(yáng)春三月

長(zhǎng)沙多地售樓處陸續(xù)重新開放

因?yàn)橐咔橛绊憽氨�封”近兩個(gè)月的

房地產(chǎn)交易似乎開始醞釀復(fù)蘇

來(lái)訪量在逐漸回升

許久不見(jiàn)的“搖號(hào)買房”重現(xiàn)市場(chǎng)

營(yíng)銷中心又恢復(fù)了往日的熱鬧

……

3月中旬，長(zhǎng)沙樓市的復(fù)蘇也按下“重啟鍵”。

3月18日上午10點(diǎn)，記者來(lái)到位于長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗北路的佳俊萬(wàn)家府。營(yíng)銷中心外停滿了來(lái)訪的車輛，展廳里面人頭攢動(dòng)。

“昨天，從下午6點(diǎn)到晚上11點(diǎn)成交了3套房，有個(gè)客戶還被氣走了，大伙都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，沒(méi)人接待他�！变N售顧問(wèn)于女士說(shuō)，公司是2月29日開始復(fù)工的，3月初每天也就5批客戶看房，現(xiàn)在翻了4倍，“我們均價(jià)在8800元/，現(xiàn)在120多平方米的戶型，只有少量房源了�！�

3月18日，在位于長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗北路的佳俊萬(wàn)家府，市民正在選房。記者 卜嵐 攝

“3月來(lái)訪量翻了至少一倍�！标�(yáng)光城尚東灣的置業(yè)顧問(wèn)周先生感慨道，“2月我們周來(lái)訪量是200批客戶，3月這個(gè)數(shù)據(jù)是400批。2月每天也就賣出3套房，現(xiàn)在一天至少10套�！�

作為去年的銷冠樓盤，陽(yáng)光城尚東灣有著較為穩(wěn)定的客戶，客戶大多是雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、長(zhǎng)沙縣等居民�！芭c去年相比，光景大不如前�！敝脴I(yè)顧問(wèn)周先生說(shuō)，去年周來(lái)訪量大約為700批，來(lái)訪客戶50%以上符合購(gòu)房條件，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)僅為去年的兩到三成。

春風(fēng)之下，樓市漸漸回溫，搖號(hào)的盛況也再次出現(xiàn)。據(jù)悉，濱江新城的某樓盤共計(jì)81套房源吸引500余批客戶到訪，其中近30%完成認(rèn)籌登記，成為年后首個(gè)搖號(hào)的項(xiàng)目。

一邊是步伐加快的推盤，一邊則是蠢蠢欲動(dòng)的購(gòu)房者。

湖南中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，3月第2周，長(zhǎng)沙一手住宅成交904套，成交面積11.51萬(wàn)平方米，環(huán)比分別上漲23%、22%。來(lái)訪指數(shù)繼續(xù)環(huán)比上漲75%，低位緩慢回升。

“現(xiàn)在不少房企在打折，是時(shí)候入手了�！笔忻袢~女士去年年底剛符合二套房購(gòu)房資格，準(zhǔn)備換個(gè)“大四房”。但一場(chǎng)疫情打亂了計(jì)劃，她認(rèn)為，時(shí)下應(yīng)該是樓市較為低迷的時(shí)刻，她害怕疫情后樓市會(huì)出現(xiàn)價(jià)格報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。

精挑細(xì)選后，上周六，她認(rèn)購(gòu)了濱江新城某樓盤一套147平方米的房源，誰(shuí)知卻選房失敗�！�4分鐘，眼看著心儀的一棟樓就賣完了。等到周二晚上8:05輪到我們選房時(shí)，只剩下1樓了，正準(zhǔn)備點(diǎn)進(jìn)去就提示該房源已被鎖定�！比~女士嘆了一口氣，無(wú)奈之下她只能備戰(zhàn)月底同一樓盤的另外一棟房源，“完全看不懂這波操作，再搶不到只能說(shuō)和該盤無(wú)緣了�！�

和葉女士一樣，想趁著上半年買房的還有從事媒體行業(yè)的石女士�！拔揖拖朐诨榍百I套房，從去年開始就在看房了，現(xiàn)在應(yīng)該是時(shí)候了�！鄙蟼�(gè)周末，趁著天氣好，石女士去望城區(qū)和開福區(qū)看了幾個(gè)樓盤，“感覺(jué)好幾個(gè)盤都不錯(cuò)，地鐵口、總價(jià)低，應(yīng)該有投資價(jià)值�！�

一場(chǎng)疫情，讓人們重新思考，究竟什么樣的房子才更“舒適安全”。

近日，貝殼研究院發(fā)布的《理想居住報(bào)告》顯示，2月下旬以來(lái)，經(jīng)歷了“宅家模式”的人們，45.9%的受訪者考慮通過(guò)換房來(lái)改善。而從關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，42.1%的受訪者更關(guān)注主臥的舒適性，29.5%的受訪者對(duì)客廳的舒適度更在意。

“開發(fā)商的角色正由單一決策者向城市運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，不斷升級(jí)居住品質(zhì)�！饼埡�集團(tuán)長(zhǎng)沙公司營(yíng)銷總監(jiān)林靖騰表示，后疫情時(shí)代，改善型需求將不斷增加，客戶將更加關(guān)注物業(yè)口碑、更加注重科技、休閑、智能化方面的需求。

在金科集團(tuán)湖南區(qū)域營(yíng)銷管理部總經(jīng)理譚佳看來(lái)，疫情改變了人們對(duì)房子的要求，品質(zhì)更高的改善型住宅需求將日漸占領(lǐng)市場(chǎng)，“企業(yè)將更加注重客戶體驗(yàn)，打造健康、安全、智慧的居住環(huán)境。”

他告訴記者，未來(lái)，金科的營(yíng)銷模式將會(huì)由原來(lái)單一的線下拓客轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">線上線下“兩條腿走路”。在線上，采取大分銷策略，聯(lián)合線上大流量平臺(tái)為項(xiàng)目導(dǎo)流成交；在線下，將更注重售樓部體驗(yàn)感的打造。

“一場(chǎng)疫情，所有人都在重新審視自己的居住環(huán)境。”0731地產(chǎn)研究院認(rèn)為，可以預(yù)見(jiàn)，疫情的影響會(huì)帶來(lái)對(duì)房子產(chǎn)品本身的思考，低密度的產(chǎn)品、舒適的活動(dòng)空間、可靠的物業(yè)在購(gòu)房者置業(yè)考量時(shí)將會(huì)占據(jù)更多分量。

戴德梁行長(zhǎng)沙分公司副總經(jīng)理文學(xué)建議，應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)變化，房企應(yīng)從技術(shù)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的角度打造產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如公寓及寫字樓項(xiàng)目如何解決集中空調(diào)傳染問(wèn)題，住宅如何降低下水道病毒傳播的可能，這些都會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。

如同一只從天而降的“黑天鵝”，疫情迅速蔓延，也讓不少人開始擔(dān)憂市場(chǎng)后續(xù)走勢(shì)。

“目前，國(guó)家已出臺(tái)部分關(guān)于緩交土地款、預(yù)售放寬的政策，預(yù)計(jì)在疫情后，將出現(xiàn)‘量’上的小陽(yáng)春。”對(duì)于后市的預(yù)判，譚佳是樂(lè)觀的。他認(rèn)為當(dāng)前市民的購(gòu)房受到抑制，但是需求并沒(méi)有減少，疫情結(jié)束后，各大房企還將加大促銷力度，也有更多購(gòu)房需求得到釋放。

中指研究院企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理白彥軍認(rèn)為，調(diào)控力度不減，供應(yīng)力度放緩，未來(lái)開發(fā)商投資入市更為謹(jǐn)慎。而從需求來(lái)看，市場(chǎng)需求受抑，銷售繼續(xù)承壓，“未來(lái)房企拿地更偏向優(yōu)質(zhì)地塊，預(yù)計(jì)住宅市場(chǎng)將繼續(xù)維穩(wěn)，房?jī)r(jià)存在小幅上漲機(jī)會(huì)�！�

“供應(yīng)方面，開發(fā)商的拿證熱情在逐步恢復(fù)。成交方面，上周商品房、住宅成交基本維持穩(wěn)定，這也是過(guò)去數(shù)周的一個(gè)常態(tài)，而在開發(fā)商逐步加大供應(yīng)量后，這種常態(tài)將被打破�！�0731地產(chǎn)研究院認(rèn)為，樓市整體向著好的方向發(fā)展，而對(duì)于購(gòu)房者而言，接下來(lái)的二季度會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)房窗口期。

“疫情之下，房企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力、資金儲(chǔ)備量、銷售計(jì)劃等都面臨著巨大考驗(yàn)�！蔽膶W(xué)認(rèn)為，疫情對(duì)于過(guò)去追求高周轉(zhuǎn)、大規(guī)模、快回現(xiàn)的房企沖擊最為直接。而資金儲(chǔ)備豐厚、追求項(xiàng)目高品質(zhì)以及市場(chǎng)美譽(yù)度的房企，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也相對(duì)小一些。

在文學(xué)看來(lái)，5月-6月之間，樓市將出現(xiàn)一個(gè)“機(jī)會(huì)窗口”。目前市場(chǎng)還處于下滑階段，到4月、5月，長(zhǎng)沙社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)入正常狀態(tài)，營(yíng)銷活動(dòng)也全面恢復(fù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)稍顯平穩(wěn)。五六月會(huì)有所反彈，但難以預(yù)計(jì)反彈的持續(xù)程度。