編繩子的女人叫阿蘭，今年39歲，光看衣著打扮，看不出這是一個身家千萬的老板娘。

阿蘭生在江西農(nóng)村，16歲就到廣東的工廠打工。2002年才來的嘉興。先后在秀城飯店、嘉興賓館做服務員，當年工資600一個月。老公是嘉興人，當時在工廠里做保安，家庭條件很一般。

我是兩百塊錢起家的，當時（老公）他沒錢，我問我媽媽借的。

2003年的時候，200塊也只夠一家人在大飯店吃一頓，這點本錢能做點什么生意呢？阿蘭想了很久后，終于有了方向。

我看到老阿姨戴著一塊玉，或者一塊黃金，都穿了一根線，哎喲，我覺得不好看，我一定要去學編繩，我就對自己這樣承諾，后來到上海進貨，進貨的時候，賣他的線，我說你能不能教我編繩子啊，他說教你編繩子可以，你買我一百塊錢的線，我就教你一個結(jié)，我說好的，一百塊就一百塊。

就這樣，阿蘭花兩百塊錢買了繩子，學會了編兩個結(jié)。2003年4月，挺著大肚子的阿蘭在南門菜場門口擺一塊紅布，編繩的生意正式開張。

 繩子，十塊錢一把，成本幾乎可以忽略不計，五塊錢編一根，賺的都是人工費。剛開始動作慢，人頭不熟，一天下來，只有三四十塊錢的賺頭。

生意剛起步的時候，為了省錢，阿蘭一天只吃一個燒餅，甚至連續(xù)好幾天，中飯都不吃。省下來的錢，全部用來進貨。因為編繩子是手藝活，熟能生巧，慢慢地，阿蘭編繩的速度越來越快，加上自己又自學了金剛結(jié)、蝴蝶結(jié)、吉祥結(jié)等多種編法，生意也越來越好。

當年，嘉興南門菜場附近還有古玩市場，很多開古玩店的老板，都找她來編繩。到2003年年底，只用了大半年時間，阿蘭的生意已經(jīng)多到來不及做。最多的時候，一天編三十條，進賬一百多。在2003年，這樣的收入在嘉興已經(jīng)算蠻高了，一個月做下來，就可以買嘉興兩個平方的房子，但是阿蘭不滿足。

因為我覺得光靠編繩，錢還是來得太慢了，要多方面經(jīng)營，然后我去進貨發(fā)現(xiàn)，有些人怎么在進水晶啊，有些人在進銀的東西，進那個銀的生肖，給人家編，又可以賺編的手工，又可以賺銀飾的錢，我說這個是一舉兩得。

就這樣，2004年，阿蘭在南門菜場租了個小店面，一邊幫人編繩，一邊賣飾品。后來，南門菜場的古玩市場搬到了梅灣街，阿蘭又帶著老公，每天凌晨三點多，趕到梅灣街擺攤。

凌晨三點，肯定不會有人來叫阿蘭編繩子，也不會來買什么飾品，那么這個時間做點什么呢？阿蘭腦子的確是活絡。

我邊擺攤邊賣泡面，賺五毛錢一桶，那個時候是2008年，我一只手端著泡面，一只手拿水壺，這個大哥，你要不要吃泡面啊，你擺攤，你走不開，我?guī)湍闩菀话�，賺你五毛錢，他說好的好的，真的我想想我以前，真的是（苦），我老公打死他不會去的，我還去賣礦泉水，反正賺五毛錢，我賣的，我從街頭走到街尾。

人家擺攤，一天不賣掉東西就沒賺頭，但是阿蘭的泡面、礦泉水生意，倒是穩(wěn)賺不賠的。時間又到了2009年，古玩市場又搬到月河，這個時候的阿蘭，已經(jīng)有點家底了，她拿出家里的所有積蓄，在月河開了家店鋪，編繩子的生意繼續(xù)做，但是賣的東西已經(jīng)變成金器珠寶。

因為我?guī)蛣e人編繩子的時候，經(jīng)手的玉、翡翠、水晶比較多，然后你習慣了，看多了，你就認識了，自然就懂了，然后覺得翡翠、玉、賺得多一點，來的比較快一點，就往這邊發(fā)展，但是編織永遠都在編，就是說一直沒有停過，我的客戶就是從我擺地攤，到現(xiàn)在一直跟著我。

除了有一批固定老主顧，阿蘭還非常注重發(fā)展新客戶，因為月河是景區(qū)，來往的游客特別多，接待不同的游客，阿蘭很有套路。

來了四川的客戶，我就跟他說四川話。然后有時候遇到廣州人，他們問，這個多少錢啊，我說幾塊錢，他說你是廣東人？我說不是廣東人，會說一點點廣東話，然后他說不錯不錯，很好很好，所以我喜歡學，我覺得人總歸是要學到老，做到老。

因為愛學習，阿蘭掌握了多種方言，不管是哪里來的游客，都可以用方言聊上幾句，馬上就拉近距離，生意就來了。現(xiàn)在，阿蘭這個一百多平的小店，一年做下來，四五十萬的純利潤肯定沒問題。去年，阿蘭生了老二，在南湖區(qū)買了一套大平層，還換了一輛奔馳車。接下去的人生，阿蘭也有規(guī)劃，培養(yǎng)兩個兒子出山，把生意再做大。

回想過去，從當年娘家借兩百塊錢擺地攤，十五年下來，有大平層，有豪華車，有自己的店鋪，身家八位數(shù)，一步步走來，阿蘭也是感慨萬千。阿蘭說，接下來不管生意做成什么樣，她都不會放棄編繩子。而且還是堅持親力親為。